線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn)

  培訓講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學院執(zhí)行院長中國電子商務協(xié)會特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務廳電子商務師、杭州電子商務協(xié)會理事阿里商學院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細>>

徐全
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線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn)

《線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn)》
課程背景：
當下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務被不斷壓縮，營銷面臨大變革，為加快推進輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項重點工作落地，確保年度運營指標達成，提升員工線上營銷能力，南中心計劃開展線上營銷能力提升培訓
課程亮點：
系統(tǒng)實戰(zhàn)，步步高升
掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運用網(wǎng)絡手法，實現(xiàn)銷量裂變增長
課程成果：打造爆款產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、深度優(yōu)化
課程成果：品牌宣傳文案、品牌促銷活動策劃案
研修模式
學理論，知所以然
剖案例，細節(jié)落地
商業(yè)畫布實戰(zhàn)演練，借假修真
小組討論，組織共創(chuàng)，講師指導更易落地
課程時間：
一天（6小時）總共兩天
課程收益
互聯(lián)網(wǎng)營銷新戰(zhàn)法≡精準路線+原理方法+流程套路+實戰(zhàn)招數(shù)
課程大綱
互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)運營
真正爆品是怎樣運作的
打造爆品的邏輯如何預測一個爆品爆品團隊的組成和人員架構
爆品研發(fā)“黃金三角法則”
21年火爆全網(wǎng)的爆款推廣做法、品牌營銷思路、媒介資源配比、流量鏈路建立等
營銷策劃站內(nèi)外聯(lián)合打法
1、什么的推廣算好的推廣
1什么是流量池？什么是流量池矩陣？
ABC三級流量池矩陣：
優(yōu)先運營什么流量池？評估促達率與成本
如何將多個流量池進行相互運作與協(xié)同
站外推廣如何與站內(nèi)營銷結合
案例：外賣企業(yè)，如何運營流量池，提升復購率
案例：小程序線上商城，如何增大流量池
實戰(zhàn)演練：畫出電商產(chǎn)品的流量池模型
數(shù)據(jù)化運營
站內(nèi)如何做到流量承接
1、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化用戶數(shù)除以流量用戶數(shù)
2、意義：衡量轉(zhuǎn)化動作成效的關鍵指標
3、有哪些值得關注的轉(zhuǎn)化率？
4、日活與留存率如何計算？
5、日活躍用戶與月活躍用戶
6、日活斜三角表看留存率
7、公式：銷售額 = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價 X 復購次數(shù)
6 實戰(zhàn)演練與點評：應該如何提升產(chǎn)品的活躍與復購呢？
四、平臺營銷活動策劃方法
什么是好的營銷策劃。
如何從0-1制定營銷策劃活動。
平臺玩法基礎培訓。
經(jīng)典的電商平臺促銷方案學習分享。
電商平臺如何提升銷售占比
五、精細化運營
1、常見電商平臺解析與對比
淘寶、京東、拼多多、云集
2、如何搭建本地社群，更好地促進賣貨？
以每日一淘等社交電商為例
利益分享
關系維護
人員培訓
標準話術
3、如何借鑒優(yōu)點與保持差異化優(yōu)勢？
4、電商平臺上什么樣的商品好賣？ 高頻、剛需、低值
5、如何做好選品？
深入理解用戶需求
觀察其他電商平臺的銷量數(shù)據(jù)
互動與點評：從商品池中選擇1件你覺得不錯的商品？并陳述理由
6、雙十一電商運營
如何理解「雙十一」的本質(zhì)
雙十一的運營策略
如何做好大活動的造勢與預熱？
促銷方式的計算與選擇
雙十一的促銷通知短信如何寫
7、如何提高轉(zhuǎn)化率？
影響轉(zhuǎn)化率的因素
用戶是否建立信任
流程是否簡單
文案是否戳中痛點
產(chǎn)品需求是否強烈
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的常見方法
流程拆解法
強化痛點與賣點
增加信任背書
提供保障承諾
限時促銷優(yōu)惠
高轉(zhuǎn)化率的精彩案例
提升40倍轉(zhuǎn)化率的地推案例
互動與點評：奧特萊斯中有哪些影響轉(zhuǎn)化率的因素？分別是提高還是降低？
8、老百姓喜聞樂見的文案是怎樣的
賣點描述清晰
直擊需求痛點
貼近生活場景
閱讀輕松流暢
有張力又不浮夸文案
9、策略：寫好文案的方向
產(chǎn)品并非最好/最便宜怎么辦？
給用戶一個全新的判斷標準
寫好促銷文案的技巧
理解產(chǎn)品賣點
AIDA文案模型
案例：淘寶優(yōu)秀賣貨案例解析
如何攥寫朋友圈文案
如何快速制作一張吸引人的活動?報
不會Photoshop情況下，如何做圖
工具使用：創(chuàng)客貼/圖怪獸
?報制作的要點
10、工作坊實戰(zhàn)演練與點評：
a. 選一個產(chǎn)品，為產(chǎn)品寫一篇有吸引力的文案
b. 為即將到來的大促，做一個促銷活動

 

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