后疫情時(shí)代營(yíng)銷破局之道

  培訓(xùn)講師：石華彬

講師背景：
石華彬老師石華彬老師有15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他是一位真正從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派老師！曾任紅桃K集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、企業(yè)內(nèi)部商學(xué)院院長(zhǎng)?，F(xiàn)任武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所大學(xué)客座教授。同時(shí)擔(dān)任北大華商總裁班、南昌創(chuàng)業(yè)大學(xué)總裁班特聘教授！石華彬 詳細(xì)>>

石華彬
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后疫情時(shí)代營(yíng)銷破局之道

后疫情時(shí)代營(yíng)銷破局之道
【課程背景及概述】
今年疫情基本結(jié)束，您企業(yè)的營(yíng)銷在后疫情時(shí)代如何破局？你有沒(méi)想過(guò)，每次在抖音中邊娛樂(lè)邊下訂單，在藝龍預(yù)定一個(gè)酒店房間，或者淘寶送來(lái)了一個(gè)包袱，你其實(shí)都在參與和過(guò)去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式！
B2B企業(yè)也可以運(yùn)用顛覆式銷售，因?yàn)橛泻芏噙@樣的企業(yè)以類似的創(chuàng)新銷售方式滿足消費(fèi)者的需求，就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。
本課程講解在大數(shù)據(jù)時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在的新客戶對(duì)公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望，建立顛覆式銷售模式，并以更多企業(yè)案例講解，展示如何將這種顛覆式銷售方法應(yīng)用在銷售與營(yíng)銷過(guò)程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營(yíng)銷、客戶服務(wù)的界限，同時(shí)幫助大家在實(shí)踐中利用現(xiàn)代科技，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售，激發(fā)客戶好奇心，快速吸引客戶的注意力，最終獲得更多訂單。
【授課方式】
案例分析、視頻講解、情景模擬、實(shí)操演練
【授課對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷管理者、銷售精英
【課程大綱】
第一講： 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)；
二、抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些？
三、行業(yè)客戶需求該如何把握？
四、行業(yè)發(fā)展的四大核心
五、針對(duì)行業(yè)需求，客戶經(jīng)理該如何運(yùn)用？
案例：行業(yè)機(jī)會(huì)&戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第二講： 針對(duì)營(yíng)銷的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行
一、從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里？
二、各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？
三、針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.
第三講、 基于需求的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分
二、參考工具——消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)心什么——需求與狀態(tài)分析
三、為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
五、橫向透明度與縱向透明度
第四講、進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展
一、營(yíng)銷新概念
二、4P與4C三、創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心，以項(xiàng)目訂單為龍頭
四、體現(xiàn)價(jià)值—以直銷為主，短線渠道為輔助
五、宣傳價(jià)值---四大拓展方式
六、交付價(jià)值---以價(jià)值為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿
第五講、顛覆式銷售-全新銷售模式
一、銷售賦能：案例分析顛覆式銷售
二、什么是顛覆式銷售
三、顛覆式銷售新的視角
四、網(wǎng)絡(luò)化銷售與顛覆式銷售的本質(zhì)區(qū)別
五、顛覆式銷售的客戶關(guān)系管理
第六講、顛覆式銷售之如何進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
一、如何尋找新客戶想要的新的價(jià)值和新的購(gòu)物體驗(yàn)
二、分析社交媒體影響的兩張重要的表格
三、B2B領(lǐng)域的傳統(tǒng)銷售模式為什么會(huì)被顛覆式銷售取代
四、傳統(tǒng)銷售的客戶滿意度為什么會(huì)無(wú)形流失
五、顛覆銷售在特定關(guān)鍵領(lǐng)域給客戶提供真正的附加值
六、B2B和B2C逐漸融合趨勢(shì)來(lái)臨
七、客戶重復(fù)訂購(gòu)產(chǎn)品兩個(gè)重要原因
第七講、顛覆式銷售之如何進(jìn)行銷售行為
一、卡拉杰矩陣看銷售以客戶為中心
二、傳統(tǒng)銷售漏斗深入法
三、顛覆式銷售的客戶購(gòu)買的四個(gè)階段
四、客戶的人像素描-不同的客戶角色方案
五、如何讓客戶對(duì)我們正面評(píng)價(jià)
六、客戶購(gòu)買以后如何跟進(jìn)
七、社交跟蹤工具你用了嗎？
八、顛覆式銷售的客戶接觸策略
九、顛覆式銷售的3A模式
第八講、顛覆式銷售如何產(chǎn)生持續(xù)訂單
一、顛覆式銷售階段模型
二、顛覆式銷售的漏斗運(yùn)用方法
三、顛覆式銷售如何處理銷售線索不同方法
四、顛覆式銷售、營(yíng)銷與客戶服務(wù)的變化
五、如何找尋和培養(yǎng)潛在客戶
第九講、如何使用網(wǎng)絡(luò)工具銷售賦能
一、網(wǎng)絡(luò)工具的五個(gè)基本功能
二、網(wǎng)絡(luò)工具的內(nèi)容管理功能總結(jié)
三、利用AR和VR增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
四、物聯(lián)網(wǎng)在顛覆銷售的使用

 

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主講：石華彬老師【課程背景】患得患失導(dǎo)致憂慮，憂慮引起壓力，一定的壓力是好事，正如一定的憂慮能引人進(jìn)取，但壓力過(guò)度，鬧不好，會(huì)引發(fā)腸胃病變，正如憂慮過(guò)度，會(huì)引發(fā)蛀齒，身體健康與心理健康本來(lái)相通，健康是工作的本錢，壓力管理豈能小覷。本課程通過(guò)系統(tǒng)方法，直搗壓力源，徹底消釋無(wú)謂的憂慮，讓壓力及其引發(fā)的情緒，銷聲匿跡，還員工一個(gè)輕松從容的本我。【課程收益】1.認(rèn)識(shí)

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做最受企業(yè)歡迎的人------正能量與陽(yáng)光心態(tài)一、課程背景：(工作中，為什么我們好的想法總得不到貫徹，整天無(wú)所事事，無(wú)動(dòng)于衷？(團(tuán)隊(duì)里，為什么我們常常口頭上說(shuō)一套，而行動(dòng)又一套？(執(zhí)行時(shí)，為什么我們老是打折扣，執(zhí)行沒(méi)結(jié)果，反而理由、借口卻一大堆？(上班時(shí)，為什么我們?cè)谄髽I(yè)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，不積極不主動(dòng)？一個(gè)字形容問(wèn)題：混兩個(gè)字尋找原因：心態(tài)三個(gè)字解決困惑：

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課程大綱-----彼得德魯克經(jīng)典解讀主講：石華彬一、授課時(shí)間：1天二、授課形式：課堂講授、案例教學(xué)、問(wèn)答互動(dòng)、分組研討、視頻分享、講師點(diǎn)評(píng)。三、課程大綱：第一講：目標(biāo)管理概述一、什么是目標(biāo)管理1、什么是目標(biāo)（頭腦風(fēng)暴）2、目標(biāo)管理的定義、意義3、目標(biāo)與工作職責(zé)的區(qū)別二、目標(biāo)管理內(nèi)容1、目標(biāo)管理要素2、目標(biāo)管理特點(diǎn)3、目標(biāo)管理基本模型4、目標(biāo)管理的內(nèi)容第二講：

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