《采購（供應商）雙贏談判技巧》

  培訓講師：李駿

講師背景：
李駿老師全國百強培訓師上海百仕瑞特邀講師上海財經大學管理學院特邀講師上海財經大學博雅智慧課堂特邀講師華東人才專修學院簽約講師扶添金拓教育特邀講師實務型企業(yè)管理專家10多年人力資源及培訓管理經驗100多場企業(yè)培訓經歷。老師課程擅長采用互動方式 詳細>>

李駿
    課程咨詢電話：

《采購（供應商）雙贏談判技巧》詳細內容

《采購（供應商）雙贏談判技巧》

采購（供應商）雙贏談判技巧
0229870課程背景
課程背景
成功的采購談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏采購談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——
沒有形成正確的采購談判認知
沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略
沒有占據談判進程中的主動
沒有掌握與不同性格對象談判的方法
0174625課程目標
課程目標
了解談判心理及談判模式
轉變談判思維并做好談判準備
快速掌握相關溝通技巧和談判策略
實現(xiàn)不同性格談判對象的雙贏的交易或者合作
-2286014605課程對象
課程對象
采購人員
-22860113665課程時間
課程時間
1-2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
前言 采購的角色定位
優(yōu)秀談判者的特質
第一部分 采購談判的基礎
采購談判的定義
采購談判可能出現(xiàn)的結果
采購談判的步驟
互相介紹
商議議程
探討事項
解決分歧
達成一致
簽訂協(xié)議
采購談判的禁忌
第二部分 采購談判準備階段
擬定談判項目及目標
我方分析
競爭對手分析
談判對手分析
外部環(huán)境分析
對談判問題進行優(yōu)先級排序，列出各種選擇方案（上中下方案備選）
談判心態(tài)的準備
談判的時機、地點、人員準備
第三部分 談判過程控制原則
介紹要有禮貌
思考：對方會使用什么方法？我方如何應對？
我方將采用什么方法？對方如何應對？
立場表達要明確
思考：如何控制自己的談判情緒？
談判議程的原則
把握重點
時間控制
提問及傾聽技巧
思考：如何更好的相互了解？
展示實力
思考：如何提升說服力？
思考：反駁對方的幾種方式？
選擇談判方式
強硬
溫柔
談判僵局的打破
思考：如何處理談判的僵局？
第四部分 不同性格談判對手談判的策略
分析型
主要心理特征
談判策略
支配型
主要心理特征
談判策略
和藹型
主要心理特征
談判策略
表達型
主要心理特征
談判策略
第五部分 采購價格談判
影響采購價格的因素
議價前的準備
判斷談判的形勢，分析討價還價的實力
討價還價的方法
吹毛求疵
上層路線
制造競爭
欲擒故縱
最后通牒
紅白臉
哀兵姿態(tài)
差額均攤
釜底抽薪
描繪愿景
討價還價的技巧
買方優(yōu)勢
雙方均勢
買方劣勢
供應商提價
讓步
讓步的基本原則
讓步的方式
價格讓步的技巧
第六部分 采購談判的結尾控制
檢查成交協(xié)議文本
簽字認可
禮貌道別
第七部分 案例演練
設計符合客戶行業(yè)相關案例進行演練，轉化為學員的行為
（全文完）

 

李駿老師的其它課程

新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標課程目標門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產品價格定得太高？在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何應對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？

 講師：李駿詳情

高效銷售團隊的建設與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重

 講師：李駿詳情

狼性銷售團隊的建設與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重

 講師：李駿詳情

影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會0229870課程背景課程背景新銷售領導上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標，大家心急如焚，但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。公司反復強調要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領導到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓，但成效有限，無法落地22860133985課程目標課程

 講師：李駿詳情

贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國，信任關系是銷售的基礎。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產品，目的性如此之強，肯定會給別人帶來不好的感覺。一點前戲都沒有就直奔主題，也太過簡單粗暴了。客戶心里會不爽：哦，你來我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說了在你手里買，你還急

 講師：李駿詳情

展會營銷技巧培訓0229870課程背景課程背景面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會，參展能給企業(yè)帶來哪些利益，該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息，如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會的作用通過嚴謹細致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標課程目標銷售人員08318

 講師：李駿詳情

工業(yè)品渠道開發(fā)和經銷商管理0130810課程背景課程背景在經銷商面前，你是經營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經銷商為什么要聽你的？在經銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經銷商面前，你有本事讓經銷商嚴格執(zhí)行公司的政策嗎？在經銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標課程目標學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體

 講師：李駿詳情

銷售支持人員客戶服務技巧0229870課程背景課程背景0174625課程目標課程目標認知客戶服務的重要性，提升學員的客戶服務理念掌握投訴處理的實際操作技巧，提升在實際工作中操作能力，減少公司的損失做好客戶服務的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠度-2286014605課程對象課程對象銷售人員、客服人員、技術支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺與客戶接觸人員-2

 講師：李駿詳情

新產品推廣活動的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實的新產品推廣中，我們經常可以看到這樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產品推廣的口號喊得震天響，另一方面卻是經銷商對于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經銷商應該如何做才能讓新產品的終端市場推廣順利成功呢？本課程分析新產品上市的推

 講師：李駿詳情

總裁班：打造樣板市場的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場”其實是一個長遠的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓練團隊、總結經驗、等待時機，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復制“樣板市場”擴大領域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之

 講師：李駿詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有