《有效溝通的技巧》   05.22

有效溝通的技巧課件課程背景：銷(xiāo)售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無(wú)舵船。少理論，少套話，多工具，有標(biāo)準(zhǔn)，可復(fù)制。課程大綱：決勝第一招：說(shuō)一基本要素1.同頻同率2.重復(fù)二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說(shuō)1、是什么2、性質(zhì)3、好處4、驗(yàn)證決勝第二招：?jiǎn)栆换疽?.開(kāi)放式2.封閉式二、滿足小需求1、小YES累計(jì)大YES2、真正給的在后面三、T

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《招募技巧特訓(xùn)班》   05.22

招募技巧特訓(xùn)班課程課程目標(biāo)：通過(guò)此次培訓(xùn)使學(xué)員強(qiáng)化增員理念，形成新的增員思維進(jìn)一步掌握增員的技巧和方法，學(xué)會(huì)找增員點(diǎn)熟練掌握相關(guān)話術(shù)及拒絕處理的方法事后追蹤中要求學(xué)員在未來(lái)每周獲取三個(gè)準(zhǔn)增員名單課程大綱：為什么要增員1.成大事者先做團(tuán)隊(duì)2.先數(shù)量后質(zhì)量3.順應(yīng)潮流趨勢(shì)4.員、元、遠(yuǎn)、緣、圓、愿……..正確的增員理念1.增員其實(shí)很簡(jiǎn)單2.增員就是和身邊人說(shuō)話3

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《招募特訓(xùn)營(yíng)》   05.22

招募特訓(xùn)營(yíng)課程課程背景：隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，隨著國(guó)外保險(xiǎn)和保險(xiǎn)代理競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷涌入，行業(yè)越來(lái)越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險(xiǎn)的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅(jiān)定的從業(yè)人員，是各家保險(xiǎn)公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計(jì)旨在通過(guò)規(guī)范化的面試流程，對(duì)候選人進(jìn)行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。課程收益：強(qiáng)化

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《中層管理為何決定企業(yè)生存》   05.22

《中層管理為何決定企業(yè)生存》課程背景：中層管理者直接掌握日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，在很大程度上影響著公司的經(jīng)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)效率及產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是面對(duì)客戶的崗位，例如銷(xiāo)售，客戶服務(wù)等。除此之外，他們還將影響公司的品牌及聲譽(yù)。所以管理技能培訓(xùn)，比任何一個(gè)時(shí)代都重要。中層管理者的應(yīng)有的轉(zhuǎn)變：在時(shí)間分配上，打破自己的時(shí)間，應(yīng)用生物鐘，將部分時(shí)間分配在團(tuán)隊(duì)成員身上，在工作技能

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《卓越執(zhí)行力的打造》   05.22

《卓越執(zhí)行力的打造》課程背景：在百年未有之大變局下，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)發(fā)展下，沒(méi)有執(zhí)行的戰(zhàn)略猶如海市蜃樓，永遠(yuǎn)不可能增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更不可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。強(qiáng)有力的執(zhí)行才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在！企業(yè)重視人才的培養(yǎng)，更應(yīng)該重視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。只有一支高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，脫穎而出，獲得最終的勝利，走向輝煌。執(zhí)行能力是反映一個(gè)公司的管理水

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《存貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧班》   05.22

存貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧班課程課程目的：了解客戶拒絕的根源問(wèn)題學(xué)習(xí)并掌握客戶邀約技巧學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品推介技巧課程大綱：第一章：客戶拒絕的根源傳統(tǒng)約見(jiàn)拒絕的類型客戶為何拒絕信任度與需求的關(guān)系電話恐懼的根源客戶組織架構(gòu)分析圖※關(guān)鍵人定義※如何營(yíng)銷(xiāo)溝通中的三大關(guān)鍵人物營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻※大門(mén)找對(duì)：消息者、執(zhí)行者※小門(mén)找對(duì)：參謀者、決策層※關(guān)鍵人找對(duì)：決策層+管理層+執(zhí)行層※時(shí)

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《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》   05.22

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課綱課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，銀行競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來(lái)越廣。如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問(wèn)題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助銷(xiāo)售精英提升綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶，快速掌握客戶的需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)成果，從而達(dá)成快速成交的目的。授課形式實(shí)戰(zhàn)講授

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《如何有效提升營(yíng)銷(xiāo)班》   05.22

如何有效提升營(yíng)銷(xiāo)班課程【課程收益】?講究實(shí)效和落地，幫助銀行從理論到實(shí)踐?理論方法介紹完，即刻用到實(shí)處，銀行同事開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)實(shí)操?學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)方法，打造專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)戰(zhàn)隊(duì)課程大綱：前言：銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨的現(xiàn)狀及對(duì)策、營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變、雙基共建工程專題分享1.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀2.銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行3.轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷(xiāo)4.銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷(xiāo)售人員的

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《如何做好開(kāi)門(mén)紅》   05.22

如何做好開(kāi)門(mén)紅課程大綱課程背景：在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)大環(huán)境下，伴隨著監(jiān)管要求的從嚴(yán)化，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化和惡意化，客戶需求多元化，市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化，窗口緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。開(kāi)門(mén)紅的重要性無(wú)需多言，其經(jīng)營(yíng)效果既事關(guān)全年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，也影響隊(duì)伍的精神面貌。本課程立足“大、速，和你一起實(shí)現(xiàn)：●開(kāi)門(mén)紅新思維策略：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變?！耖_(kāi)門(mén)紅新經(jīng)營(yíng)管理

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《銀行淡旺季營(yíng)銷(xiāo)》   05.22

銀行淡旺季營(yíng)銷(xiāo)課程前言：在百年大變革的浪潮中，在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)下，銀行業(yè)利潤(rùn)空間斷崖式下降，同業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，以及整個(gè)外患的影響，尤其過(guò)去三年的內(nèi)憂影響，開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)整體壓力變大，員工也越來(lái)越無(wú)感化。如何做好開(kāi)門(mén)紅，就要從重塑營(yíng)銷(xiāo)體系做起，從管理層到營(yíng)銷(xiāo)層兩個(gè)方面來(lái)解決開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題。課程背景：本課程就開(kāi)門(mén)紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，確保春季

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