《高凈值客戶深度經(jīng)營與維護(hù)策略》   05.16

《高凈值客戶深度經(jīng)營與維護(hù)策略》客戶經(jīng)營的核心關(guān)鍵如何了解你的客戶如何快速增加與客戶的黏合度你在客戶心中的定位客戶關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客戶才不會冷冰冰發(fā)掘客戶信息的話術(shù)深度聊天與KYC的關(guān)鍵聊天問句與KYC問句發(fā)掘客戶需求的技巧養(yǎng)老需求的KYC問題設(shè)置子女教育需求的KYC問題設(shè)置資產(chǎn)增值需求的KYC問題設(shè)置

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《客群經(jīng)營與營銷能力提升》   05.16

《理財(cái)客群經(jīng)營與營銷能力提升》時間2天目標(biāo)重點(diǎn)客群經(jīng)技巧提升銀行銷售人員營銷技能單元一，客群經(jīng)營營銷策略線上線下一體化營銷1.線上線下客戶正確維護(hù)打開方式分群分類.省心省力情感營銷.貴在真誠社群經(jīng)營.產(chǎn)生裂變2.不見面，難成交-電話邀約電話怎么打，客戶才會來電話邀約核心要素電話邀約異議問題處理實(shí)戰(zhàn)邀約錄音解析3.客戶經(jīng)營要訣如何快速增加與客戶的黏合度你在客戶

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《基金實(shí)戰(zhàn)營銷與健診技巧》   05.16

基金及定投實(shí)戰(zhàn)營銷及健診技巧課程大綱：第一節(jié)：為何要營銷基金如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性兌付,沒有理財(cái)產(chǎn)品可賣,怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶忠誠永續(xù)經(jīng)營營銷基金告別業(yè)績靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車,帶動存款、及其它產(chǎn)品的銷售。第二節(jié):基金營銷流程為何要買基金,不買不行嗎現(xiàn)在是進(jìn)場的好時機(jī)嗎買什么基金才會掙錢推薦一只好基金第三節(jié)：如何提高銷售

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《基金保險營銷技巧》   05.16

《基金保險銷售能力提升》課程大綱：第一部分基金營銷技巧一、基金如何成功營銷如何引起客戶興趣風(fēng)險收益分析如何善用工具營銷如何消除客戶心理恐懼二、基金營銷流程為何要買基金哪些基金可推薦推薦基金賣點(diǎn)如何重點(diǎn)突出如何解決反對問題基金健診三、如何提高銷售基金能力基金與股票PK誰勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣基金四、

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《新形勢下的保險銷售技巧》    05.16

《新形勢下保險營銷技巧提升》時間單元一:如何讓客戶對保險卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險疫情對經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對財(cái)富管理的影響利率市場化的保險商機(jī)未來房價會漲還是跌民法典的保險需求單元二:保險目標(biāo)客群營銷哪些客戶才是真正保險營銷目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女

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《市場變革下的資產(chǎn)配置》課程大綱   05.16

《市場變革下的基金/保險銷售技巧》課程大綱課程背景:每一次宏觀的市場變動都能帶來微觀層面的機(jī)會。今年增加了很多新的變革，新冠疫情、民法典的落地，新證券法的實(shí)施，稅務(wù)改革與房產(chǎn)政策調(diào)控，在財(cái)富管理的道路上，資產(chǎn)配置是每一個人都繞不開的話題。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，如何結(jié)合目前形熱，用專業(yè)知識建立專業(yè)信任，給客戶更加專業(yè)的配置商品，為客戶產(chǎn)品的疑慮，為客戶完成

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貴賓理財(cái)經(jīng)理銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧   05.16

理財(cái)經(jīng)理銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程收益:重塑并提升營銷人員“理財(cái)顧問”的形象掌握保險銷售的精準(zhǔn)KYC技巧，挖掘、找準(zhǔn)客戶首要需求點(diǎn)。明確保險目標(biāo)客戶和切入保險的思路、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)。實(shí)戰(zhàn)案例討論，促進(jìn)所聽、所學(xué)即所得、所用。重拾客戶信賴銀行的“資產(chǎn)配置與投資理財(cái)建議”課程特色破除營銷人員保險銷售的心理障礙簡單開口快速導(dǎo)入資產(chǎn)配置。運(yùn)用典型案例、故事、類比法，打通客戶觀

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KYC與資產(chǎn)配置大課   05.16

《KYC與資產(chǎn)配置方案課程》適合對象---------------------------------------------------------------------大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、基層主管課程時間---------------------------------------------------------------------1天，6小時

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開門紅復(fù)雜產(chǎn)品銷售制勝絕招課程大綱   05.16

《開門紅復(fù)雜產(chǎn)品銷售制勝絕招》課程大綱課程收益:1.銀行開門紅業(yè)務(wù)的重要意義。萬能的資產(chǎn)配置。客戶的KYC技巧。找準(zhǔn)“點(diǎn)”制勝開門紅保障類產(chǎn)品銷售。開門紅基金銷售技法。課程對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱：第一單元：萬能的資產(chǎn)配置沒有資產(chǎn)配置就難有“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！比绾芜\(yùn)用資產(chǎn)配置銷售法打開門紅以動制靜實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售第二單元：KYC再說KYC？除了K

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如何用顧問式營銷提升期交保險銷售技巧   05.16

課程明細(xì)課程名稱如何用顧問式營銷提升期交保險銷售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價值和解決方案；有效避免價格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)

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