《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》

  培訓(xùn)講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級(jí)心理咨詢師LOMA高級(jí)壽險(xiǎn)管理師美國ABNLP認(rèn)可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百強(qiáng)香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財(cái)大賽評(píng)委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》


《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》
學(xué)員收益：
1.了解熟悉基金營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)及框架。
2. 挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。
3. 基金營銷維護(hù)技巧。
課程大綱課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）
模塊
常見問題
課程解決路徑
零售銀行銷售邏輯體系
產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升
零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯
行外吸金與存款提升方法
1.存款提升五組場(chǎng)景
現(xiàn)狀-問題-建議
1.1活期轉(zhuǎn)定期
活期有余力—資金效率低—部分轉(zhuǎn)定期（穩(wěn)存量）
1.2定期轉(zhuǎn)定期
新政破剛兌—保本需配置—穩(wěn)定部分定存（防流失）
1.3理轉(zhuǎn)儲(chǔ)
利率下行—不同時(shí)期不同產(chǎn)品—部分定存
1.4行外吸金
過于分散—不利于享受服務(wù)—資金歸集收益升級(jí)
1.5存款的功能性與情感性
2.實(shí)戰(zhàn)客戶服務(wù)案例
練習(xí)：維護(hù)動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
看懂大邏輯
新聞熱點(diǎn)很多，但很難運(yùn)用到跟客戶溝通營銷中。掌握核心邏輯，做到一看熱點(diǎn)就get。
從基金投資策略看宏觀分析邏輯
宏觀研報(bào)解讀
宏觀分析邏輯對(duì)比
基金掙錢邏輯
基金保險(xiǎn)各說各話，現(xiàn)實(shí)面談同一個(gè)客戶需要全面配置。如何兼顧資產(chǎn)配置。
大類資產(chǎn)配置
風(fēng)格輪動(dòng)變換
產(chǎn)品篩選
基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置
基金銷售技巧
如何建議正確的基金銷售理念
基金配置溝通三碗面
如何配置基金給適合的客戶
如何洞察客戶基金投資心理
創(chuàng)造基金配置需求方式
客戶陪伴-基金回撤客戶專項(xiàng)方案
訓(xùn)練
按主動(dòng)關(guān)懷-溝通后市-做好策略溝通，三步做自己的話術(shù)模板及訓(xùn)練
600661120308Day 2
模塊
目錄
前期準(zhǔn)備
為客戶配置基金的必要性
市場(chǎng)播報(bào)四件事與基金溝通三步驟
債市收益與股市漲跌的邏輯分析能力提升
顧問式溝通
基金顧問式銷售邏輯
基金顧問式銷售的七大原則
基金顧問式銷售七原則之一：圖像化的市場(chǎng)播報(bào)
基金顧問式銷售七原則之二：結(jié)論先行的市場(chǎng)播報(bào)
基金顧問式銷售七原則之三：快速吸引客戶目光
基金顧問式銷售七原則之四：分析故事化
基金顧問式銷售七原則之五：建議高度化
基金顧問式銷售七原則之六：產(chǎn)品利益化
基金顧問式銷售七原則之七：做好售前管理
真誠服務(wù)：如何讓投資方案具有彈性化
更上一層樓：提升客戶的持基體驗(yàn)與售后服務(wù)
如何提升客戶的持基體驗(yàn)與售后服務(wù)
實(shí)戰(zhàn)解決
-如何做大客戶基金普及率
-掃除基金銷售過程中的客戶心理誤區(qū)
—大額定投解套案例
-虧損客戶及虧損基金處理
-基金銷售日常異議處理
-售后環(huán)節(jié)的“認(rèn)知偏差”
結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)
含基金在內(nèi)的財(cái)富解決方案

 

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《存量客戶盤活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡單、快速、有針對(duì)性的營銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務(wù)營銷。同時(shí)

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)?！菊n程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧2.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護(hù)營銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|||課程

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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時(shí)長】6小時(shí)，1天【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】第一講：客戶識(shí)別分類一、客戶識(shí)別技巧1.VAK看客戶2.客戶識(shí)別+復(fù)雜產(chǎn)品切入案例：你會(huì)最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測(cè)試與順從機(jī)制1.客戶對(duì)于我們傳達(dá)信息是否隨機(jī)應(yīng)答2.如何讓客戶按我們的預(yù)期發(fā)生麗娜姐3.六大響應(yīng)機(jī)制讓成交順理成章練習(xí)：順從性測(cè)試慣例與劇本制作

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胡桐工作室TRAININGWORKSHOP《開門紅預(yù)熱——銀?；鶢I銷實(shí)戰(zhàn)》課程大綱課程時(shí)間：2天一夜銀行保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)第一節(jié)：觀念導(dǎo)入式保險(xiǎn)銷售方法課程開始前，每人領(lǐng)到一個(gè)真實(shí)角色卡，內(nèi)含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。討論：如何快速建立自己的親和力呢？?問什么問題能快速了解客戶呢？?跟客戶之間，有哪些話題可以進(jìn)行導(dǎo)入第二節(jié)：觀念導(dǎo)入式銷售——健康險(xiǎn)銷售邏輯

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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