提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(2天版)
提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(2天版)詳細(xì)內(nèi)容
提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(2天版)
提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
主講:林安
課程背景
營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期,致使企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)打折扣等等,因此,讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更高效且充
滿狼性是企業(yè)的重點(diǎn)追求。
本研討從理念共有、危機(jī)意識(shí)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系建設(shè)與管理,及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面,
聚焦提升執(zhí)行力與營(yíng)銷狼性維度,做了系統(tǒng)的詮釋,有案例,有討論,幫助營(yíng)銷營(yíng)銷管
理者建立系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的思考,幫助企業(yè)解決營(yíng)銷執(zhí)行力弱與狼性不足的問題。
企業(yè)收益
在企業(yè)層面共有核心理念;提升執(zhí)行力,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)充滿活力
學(xué)員收益
建立理念;產(chǎn)生危機(jī)感;掌握績(jī)效管理、激勵(lì),與高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法。
授課特點(diǎn): 授課60%+案例分析20%+討論20%
參訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)管理者。
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天(6小時(shí)/天)
課程大綱
1. 建立并共有“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念
1. 誰是客戶
2. 內(nèi)部客戶
3. 以客戶為中心
4. 案例:“為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由”
5. 讓客戶價(jià)值最大化
6. 核心理念的“四化”(內(nèi)化、固化、外化、物化)
7. 將核心理念滲透到營(yíng)銷的各個(gè)層面
8. 案例:讓核心理念“看得見”“聽得到”“摸得著“
9. 討論:為什么必須以客戶為中心?如何共有核心理念?
2. 惶者生存
1. 營(yíng)銷中的危機(jī)意識(shí)
2. 將危機(jī)意識(shí)傳遞到員工
3. 案例:華為讓危機(jī)意識(shí)充滿整個(gè)企業(yè)
4. 從前瞻性理性判斷中看到危機(jī)
5. 討論:從公司經(jīng)營(yíng)的角度,你看到了營(yíng)銷中的哪些危機(jī)?需如何化解?
3. 規(guī)范有效的績(jī)效管理讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充滿活力
1. 績(jī)效管理的邏輯框架與關(guān)鍵內(nèi)容
2. 對(duì)營(yíng)銷員工的績(jī)效管理
3. 對(duì)營(yíng)銷干部的績(jī)效管理
4. 績(jī)效管理的誤區(qū)
5. 相對(duì)的公正公平原則
6. 營(yíng)銷干部的“能上能下“
7. 末位淘汰
8. 無情的制度、絕情的管理、有情的領(lǐng)導(dǎo)
9. 案例:帶天鵝絨手套的鐵手
10.
討論:現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理有哪些弊端影響了執(zhí)行力與積極性?建議如何改進(jìn)
?
4. 合理有效的激勵(lì)使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)地“艱苦“奮斗
1. 以?shī)^斗者為本
2. 給火車頭加滿油
3. 有效激勵(lì)的基本原則
4. 物質(zhì)激勵(lì)
5. 非物質(zhì)激勵(lì)
6. 讓激勵(lì)更有效且效果持久
7. 案例:華為的激勵(lì)
8. 討論:如何克服激勵(lì)“天花板“?非物質(zhì)激勵(lì)如何更有效?
5. 建立與管理高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1. 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
2. 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素(APIGA模型)
3. 做好情境領(lǐng)導(dǎo),發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛能
4. 案例:華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
5. 討論:按照APIGA模型,你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理有哪些短板?如何改進(jìn)?
6. 對(duì)話交流與總結(jié)
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中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或各級(jí)管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,很好地從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,
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組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主講:林安課程背景基于對(duì)企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點(diǎn):授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)管理者培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3天(6小時(shí)/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的
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員工績(jī)效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績(jī)效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績(jī)效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績(jī)效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國(guó)際上廣泛認(rèn)同的績(jī)效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的
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戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級(jí)戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級(jí)管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地
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講師:林安詳情
《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對(duì)企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級(jí)管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來執(zhí)行。希望對(duì)企業(yè)的各級(jí)管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。學(xué)員收益
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