海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理(1天版)
海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理(1天版)詳細(xì)內(nèi)容
海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理(1天版)
海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理
主講:林 安
課程背景:
因?yàn)槲幕町?、?dāng)?shù)胤?、政策等遵從性的要求等因素,海外銷售與國(guó)內(nèi)是不同的,這就對(duì)企業(yè)海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理提出了不同的要求。
學(xué)員收益:掌握跨文化管理海外銷售團(tuán)隊(duì)的方法,建立結(jié)構(gòu)化的思考。
企業(yè)收益:提升海外市場(chǎng)拓展能力。
學(xué)員對(duì)象:海外各級(jí)管理者及員工。
授課方式:授課(50%)+案例分享(30%)+研討(20%)
授課天數(shù):1天(每天6小時(shí))。
課程大綱
海外銷售平臺(tái)的文化管理
恪守核心價(jià)值觀并落地海外
理解彼此的人文傾向
跨文化的彼此融合
代理的作用
本地員工的文化認(rèn)同
道法自然
案例:華為的海外銷售平臺(tái)文化建設(shè)
討論:結(jié)合以上內(nèi)容,并參考華為案例,企業(yè)如何建設(shè)海外銷售平臺(tái)文化?
海外銷售平臺(tái)的建立與管理原則
梳理海外銷售業(yè)務(wù)
基于業(yè)務(wù),由客戶端開始向內(nèi)部梳理運(yùn)作流程
基于業(yè)務(wù)流程的需要搭建組織
基于文化、流程、組織的協(xié)同運(yùn)作,建立相應(yīng)的制度與規(guī)范
案例:希臘辦事處的勞資沖突
討論:本地銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理須注意哪些問(wèn)題?
海外銷售團(tuán)隊(duì)的員工本地化管理
本地化的具體要求
如何本地化
案例:多瑙河邊的咖啡
案例:“到家里做客吧”
從孤獨(dú)到融入
本地化但保持獨(dú)特的閃光點(diǎn)
案例:巴基斯坦的本地化
讓本地人了解我們
討論:結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù),如何本地化?
克服語(yǔ)言、文化差異的心理障礙
坦然面對(duì)中方與本地員工之間的溝通差異
讓本地員工有主人意識(shí)、歸屬感、成就感
求同存異
鼓勵(lì)不同的視野與見解
主動(dòng)了解彼此
學(xué)習(xí)心態(tài)
討論:企業(yè)怎樣由中國(guó)范融入本地?
海外銷售團(tuán)隊(duì)的組織本地化管理
恪守核心價(jià)值觀,遵從本地的管理模式
以本地法律的確定性應(yīng)對(duì)本地各種不確定性
案例:“我們中國(guó)人先開會(huì)決策,由本地外國(guó)人去執(zhí)行”
我們才是“外國(guó)人”-心態(tài)的轉(zhuǎn)變
案例:戴天鵝絨手套的鐵手
由本地人管理銷售團(tuán)隊(duì)
重結(jié)果,“輕”過(guò)程
管理海外銷售平臺(tái)的目標(biāo)
海外銷售平臺(tái)的績(jī)效管理
做好銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
提升平臺(tái)的整體能力及銷售人員的個(gè)人能力
開放、妥協(xié),灰度
案例:華為海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理
討論:結(jié)合以上內(nèi)容,你在當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的管理存在哪些問(wèn)題?應(yīng)該如何管理本地化銷售團(tuán)隊(duì)?
總結(jié)
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說(shuō)明:
可以順暢地英文授課
具體需求的理解及定制,有待與企業(yè)溝通后再做。
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中高層管理者的綜合管理技能提升(2天版) 04.28
中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問(wèn)及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或各級(jí)管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說(shuō)“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,很好地從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,
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《中高層管理者能力提升與落地研討》主講:林安課程背景伴隨萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物感知、萬(wàn)物智能時(shí)代的即將到來(lái),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式變化的節(jié)奏也日益加快。這些變化對(duì)各級(jí)管理者的管理技能及如何將其快速落地并內(nèi)化到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,提出了更高的要求,尤其對(duì)中高層管理者。本研討從高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理溝通、個(gè)人績(jī)效管理等多個(gè)維度,基于中高層管理者的管理情景,以研討的方式,詮釋
講師:林安詳情
中基層管理者若干管理問(wèn)題的能力提升主講:林安課程背景:一些企業(yè)在部門級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理上存在以下問(wèn)題:不知道如何依據(jù)部門的戰(zhàn)略牽引目標(biāo)搭建組織;相對(duì)準(zhǔn)確地定義組織中各個(gè)節(jié)點(diǎn)上的能力模型;人崗如何匹配;如何在薪酬激勵(lì)空間有限的情況下,合理有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì),使大家保持奮斗激情,持續(xù)地艱苦奮斗;如何建設(shè)、管理高績(jī)效的團(tuán)隊(duì);管理理念缺失等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題,我們開發(fā)了這門為
講師:林安詳情
自我批判(2天版) 04.28
自我批判(基于華為的自我批判管理實(shí)踐)主講:林安課程背景:企業(yè)使自我批判的理念成為員工認(rèn)可的理念并落地為企業(yè)認(rèn)可的文化,為企業(yè)的自我修復(fù)服務(wù),是非常困難的?;谌A為自我批判的管理實(shí)踐,根據(jù)企業(yè)目前在自我修復(fù)、自我完善方面存在的問(wèn)題,本研討系統(tǒng)、全面地闡述了自我批判理念的劍、落地、踐行、傳承的方法、邏輯,其中不乏華為等企業(yè)的案例,對(duì)有需要建立自我批判文化與管理
講師:林安詳情
組織績(jī)效管理(2天版) 04.28
組織績(jī)效管理主講:林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)組織,組織績(jī)效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國(guó)際上廣泛認(rèn)同的組織績(jī)效管理方法論,同時(shí),重點(diǎn)參考了華為等企業(yè)的績(jī)效管理的基本方法,加上討論、案例與視頻分享,系統(tǒng)、生動(dòng)、由淺入深地闡述了組織績(jī)效管理的內(nèi)容,使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績(jī)效管理的方法,并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用,有很強(qiáng)的實(shí)操性。培訓(xùn)收益
講師:林安詳情
組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主講:林安課程背景基于對(duì)企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點(diǎn):授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)管理者培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3天(6小時(shí)/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的
講師:林安詳情
員工績(jī)效管理(2天版) 04.28
員工績(jī)效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績(jī)效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績(jī)效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績(jī)效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國(guó)際上廣泛認(rèn)同的績(jī)效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的
講師:林安詳情
戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級(jí)戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級(jí)管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地
講師:林安詳情
戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的銜接主講:林安課程背景越來(lái)越多的企業(yè)已采用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此為基礎(chǔ),通過(guò)戰(zhàn)略解碼、績(jī)效管理等方法,將戰(zhàn)略落地到各級(jí)組織與個(gè)人,使戰(zhàn)略變得可操作、可衡量、可考核。過(guò)程中,往往戰(zhàn)略與解碼脫節(jié)等問(wèn)題使得最終執(zhí)行的指標(biāo)與目標(biāo)脫節(jié),最終導(dǎo)致目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié),使企業(yè)偏離戰(zhàn)略規(guī)劃。該研討針對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)(指標(biāo))脫節(jié)等關(guān)鍵問(wèn)題,
講師:林安詳情
《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對(duì)企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問(wèn)題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級(jí)管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行。希望對(duì)企業(yè)的各級(jí)管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。學(xué)員收益
講師:林安詳情
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