《公私聯(lián)動營銷實(shí)戰(zhàn)》
《公私聯(lián)動營銷實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容
《公私聯(lián)動營銷實(shí)戰(zhàn)》
《公私聯(lián)動營銷實(shí)戰(zhàn)》
主講人：賈鵬老師
第一篇：公私聯(lián)動的準(zhǔn)備工作
思維轉(zhuǎn)變--全方位營銷的六大聯(lián)動
流程梳理--從部門到流程的整合
交叉組合--團(tuán)隊(duì)組合與產(chǎn)品組合
第二篇：公私聯(lián)動的紐帶與模式
代收代付是公私聯(lián)動的重要手段
以公帶私的四種實(shí)踐形式
投資理財和保險/基金/證券代理，擴(kuò)大中高端客戶比重
拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶
向小微企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款
融資項(xiàng)目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品
以私促公的三種方式
向企事業(yè)高管介紹個人金融業(yè)務(wù)
以個金產(chǎn)品服務(wù)于企事業(yè)單位的員工
代收代付增加企業(yè)資金沉淀，并形成體內(nèi)循環(huán)
第三篇：公私聯(lián)動的四線聯(lián)動
客戶資源的聯(lián)動--因需而動
機(jī)構(gòu)客戶的特性--重點(diǎn)對公產(chǎn)品與服務(wù)
個人大客戶的偏好--重點(diǎn)對私產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品的聯(lián)動--因產(chǎn)品而動
服務(wù)的聯(lián)動--因服務(wù)而動（關(guān)聯(lián)-粘連-鎖定）
崗位的聯(lián)動--因人員而動
第四篇：技術(shù)篇---溝通與關(guān)系經(jīng)營中的三大關(guān)鍵技術(shù)
同步技術(shù)—快速獲取客戶高度信任與認(rèn)同的六種方法
框架技術(shù)—讓交流談判更順暢有力的八大框架對話法
（如：百發(fā)百中的“2+1”提問法）
提煉技術(shù)—從客戶的語言中提煉出“刪減、普遍化、曲解”的信息
第五篇：實(shí)戰(zhàn)篇---高效有力的營銷互動策略
用MT語言去提問，高效獲取你想要的信息
用MED語言去回應(yīng)，把主動權(quán)掌握在你手中
LSCPA：談判異議應(yīng)對的五步曲
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