賣(mài)場(chǎng)陳列管理實(shí)戰(zhàn)技巧

賣(mài)場(chǎng)陳列管理實(shí)戰(zhàn)技巧
主講：彩虹老師
課程時(shí)間：（兩天，每天 6 小時(shí)）
授課對(duì)象：賣(mài)場(chǎng)陳列師、商品經(jīng)理、陳列助理、店長(zhǎng)及終端銷(xiāo)售人員
授課人數(shù)：60-80 人（現(xiàn)場(chǎng)分組）
課程形式：
知識(shí)講授+實(shí)戰(zhàn)案例+圖片分析+互動(dòng)討論+店鋪學(xué)員實(shí)操+作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)+工具表格
第一天：
第一章：VMD 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值 （1小時(shí)）
一：提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)
1、眼球經(jīng)濟(jì)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2、客戶(hù)購(gòu)物的五個(gè)心理過(guò)程(AIDMA 法則)
3、決定品牌終端業(yè)績(jī)的 4 個(gè)重要環(huán)節(jié)
4、吸引客戶(hù)消費(fèi)的關(guān)鍵——提高關(guān)注度
5、做好終端視覺(jué)陳列的前提條件
6、櫥窗陳列——提升品牌形象的價(jià)值所在
二、VP、PP、IP 在前店、中店、后店的運(yùn)用技巧
1、VP、PP、IP 的定義
2、VP、PP、IP 在不同區(qū)域的應(yīng)用
店鋪圖片分析：店鋪的 VP\PP\IP 展現(xiàn)
第二章：品牌賣(mài)場(chǎng)陳列布局及空間規(guī)劃 （2小時(shí)）
一、加強(qiáng)銷(xiāo)售區(qū)的陳列功能
1、 把握品牌賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售 ABC 區(qū)
2、 ABC 區(qū)的貨品陳列要求
3、 服務(wù)區(qū)陳列營(yíng)造輕松快樂(lè)的購(gòu)物氛圍
4、 使用陳列技巧把死角激活
實(shí)操練習(xí)：找到自己賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的 ABC 區(qū)，并解決死角
二、顧客動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃留客法
1、 巧妙設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)
2、 動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3、 了解顧客思維
三、延長(zhǎng)客流線(xiàn)的磁石設(shè)置留客法
1、 店鋪磁石規(guī)劃技巧
2、 店鋪磁石設(shè)置區(qū)域
3、 店鋪磁石設(shè)置要求
實(shí)操演練：為自己賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)最佳動(dòng)線(xiàn)，并在恰當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置磁石。
第三章：提高銷(xiāo)售額的產(chǎn)品搭配技巧 （3小時(shí) ）
一、賣(mài)場(chǎng)色彩的魔力：“好色”與“用色”
1、根據(jù)人腦反應(yīng)科學(xué)規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)
2、有效利用 Z 定律進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)陳列
3、正確認(rèn)知色彩
4、色彩的情感和能量
二、賣(mài)場(chǎng)陳列色彩：“有序”對(duì)抗“無(wú)序”
1、提高客單價(jià)的產(chǎn)品搭配技巧
2、服裝不同品類(lèi)、不同系列的搭配技巧
3、以色彩為賣(mài)點(diǎn)的搭配法則
4、以款式風(fēng)格為賣(mài)點(diǎn)的搭配法則
5、以面料、圖案、工藝、配飾為賣(mài)點(diǎn)的搭配法則
陳列實(shí)操：國(guó)際流行的 8 大配色法則練習(xí)
第二天：
：賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃技巧（3小時(shí)）
一、賣(mài)場(chǎng)陳列構(gòu)成：“穩(wěn)定”與“節(jié)奏”
1、三角構(gòu)圖打造穩(wěn)定展柜布局
2、線(xiàn)性構(gòu)圖讓你的陳列具有國(guó)際化
3、韻律節(jié)奏步步引導(dǎo)客戶(hù)視覺(jué)
二、賣(mài)場(chǎng)陳列的四大法則
1、漸變陳列法
2、艷灰陳列法
3、花素陳列法
4、對(duì)比陳列法
三、主推產(chǎn)品陳列的4大原則
1、所見(jiàn)即所得原則
2、即買(mǎi)即調(diào)整原則
3、布色均衡原則
4、重復(fù)沖擊原則
實(shí)操：賣(mài)場(chǎng)整體規(guī)劃實(shí)操練習(xí)（桌面沙盤(pán)演練）
第五章：數(shù)據(jù)化陳列（2小時(shí)）
陳列運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
庫(kù)存數(shù)據(jù)
訂貨數(shù)據(jù)
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
陳列數(shù)據(jù)分析法
了解各項(xiàng)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)參考值
看異常較大的數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性
陳列績(jī)效分析與提升策略
進(jìn)店率
試穿率
售罄率
客單數(shù)
陳列診斷
商品陳列的診斷
商品展示的診斷
店鋪環(huán)境的診斷
店鋪活化性診斷
促銷(xiāo)方式診斷
店鋪診斷和商品診斷的計(jì)分方式
第五章：陳列遠(yuǎn)程管控（1小時(shí)）
制定科學(xué)的陳列管控制度
建立互動(dòng)的陳列管控流程和陳列標(biāo)準(zhǔn)
建立詳細(xì)的店鋪分類(lèi)檔案及陳列方式
因地制宜制定多套陳列方案
落實(shí)陳列標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定成績(jī)糾正偏差
做好新品投放的全程管控

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