《銀行業(yè)新媒體營銷認知、策劃與實施攻略》

課程名稱：《銀行業(yè)新媒體營銷認知、策劃與實施攻略》

主講：  趙宇老師  12課時

課程背景：

1. 新媒體作為一個新興行業(yè)，正在釋放著巨大的能量，其中蘊含著客觀的商業(yè)價值。

2. 互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行競爭使傳統(tǒng)銀行競爭中的物理網(wǎng)點規(guī)模及面對面的優(yōu)勢受到了很大的沖擊，如何在新媒體盛行的背景下將新媒體營銷的模式和優(yōu)勢融入銀行營銷中成為所有銀行人所面臨的核心問題、

3. 隨著客戶整體收入水平和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務、產(chǎn)品、渠道都提出了更高的要求，尤其是手機不離手的習慣和對高效的追求都對銀行服務的渠道選擇及適應新媒體的速度提出了新的審視要求。

4. 微信、短視頻、直播作為新媒體營銷時代的高頻使用渠道成為了客戶的日常，自然也應該成為銀行人的日常。但對于大部分銀行人，新媒體營銷依然停留在最基礎的階段，還不能夠持續(xù)帶來客戶價值。

課程收益： 

通過本課程的學習使學員能夠：

1. 深入了解新媒體：想要玩轉新媒體，首先要了解它。新媒體行業(yè)的整體狀況和未來發(fā)展對于銀行的營銷工作會帶來什么樣的影響。

2. 提升微信作為營銷工作功能的能力：從另一個側面認識微信是一個營銷渠道，一種營銷工作，將線上下服務連成閉環(huán)。

3. 線上社群營銷能力提升：學習策劃如何通過微信社群的方式進行一對多的服務營銷能力。

4. 短視頻營銷能力提升：學會使用基本工具錄制短視頻并投放到合適的渠道，制作更吸引人的內(nèi)容、更專業(yè)的內(nèi)容服務客戶。

5. 直播營銷認知與能力提升：了解到直播作為現(xiàn)下最易成交的營銷模式之一，在銀行業(yè)已有哪些應用以及應該如何去使用過這一渠道提升自己及單位的營銷成果。

課程對象：銀行服務營銷人員

授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練

課程大綱/要點： 

第一講：新媒體營銷認知

一、 新媒體營銷認知篇

1、 5G對我們意味著什么？

案例1 5G華為、中興之爭，轉折點之戰(zhàn)

2、 什么是新媒體？

3、 對于銀行而言的優(yōu)質媒體是哪些？

1） 不同媒體覆蓋人群的不同

2） 不同媒體覆蓋場景的不同

3） 不同媒體風格調(diào)性的不同

互動討論：本行本網(wǎng)點的客戶一般都使用什么媒體呢？

4、 新媒體營銷的基本工作

1） 理解產(chǎn)品類型

2） 研究客戶對象

3） 積累網(wǎng)絡感覺

4） 整合各種資源

5） 實施內(nèi)容策劃

5、 這些年銀行服務客戶的渠道都發(fā)生了哪些改變？

思考：你的人在哪？手機在哪？

第二講：基礎微信營銷

一、 新媒體營銷思路

1、 開門紅期間客戶回饋與營銷分析

1） 開門紅期間做什么工作付出回報率最高

2） 開門紅期間怎樣能夠最大程度的提升客戶滿意度

3） 開門紅期間競爭環(huán)境分析

2、 觸類旁通——兩點之間未必直線最短

分析：銀行小姐姐的爆紅

案例：招商銀行客服的因您而變

3、 新媒體營銷對應銀行業(yè)的五大渠道分析

二、 微信營銷基準篇——定位

1．內(nèi)容定位——分析目標客戶喜歡什么

1） 用戶定位，你的內(nèi)容想給誰看？

2） 用戶畫像，你的精準用戶是誰？

互動訓練：畫出你的用戶畫像

3） 內(nèi)容定位，根據(jù)用戶群來策劃內(nèi)容。

2．數(shù)據(jù)分析——充分研究潛在客戶群體

思考羅列：本行系統(tǒng)都可以為你提供哪些參考數(shù)據(jù)

3. 完成自我定位——做自己的經(jīng)紀人

1） 打造個人品牌的三大原因

思考：你需要個人品牌嗎？

案例：個人品牌廣度分析——薇婭

2） 大眾心理的三大特點

3） 兩張個表格幫過你進行自我認知與定位

4） 自我管理的三大工作內(nèi)容

5） 個人品牌管理五步驟

三、 微信營銷操作篇——打造

1. 基本門面裝修——基礎資料設置

1） 微信中的個人商標

實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：銀行“個人昵稱+工作標簽”法

2） 微信社交中的第一印象——頭像

3） 信生態(tài)中的身份ID——微信號

4） 我為自己代言——個性簽名

5） 遠在天邊還是近在眼前——地區(qū)

互動：銀行營銷人員微信營銷基本門面評估

2. 微信秀場——朋友圈

1） 朋友圈現(xiàn)狀分析——微信好友眼中你是一個什么樣的人？

2） 互聯(lián)網(wǎng)營銷的4個階段

3） 發(fā)朋友圈的七大注意點

思考：朋友圈要不要重復發(fā)？要不要刪？

4） 我的位置——朋友圈中的廣告位

5） 發(fā)圈三大模式分析

講師自身各模式發(fā)圈案例分析

6） 發(fā)圈內(nèi)容的五大分類

7） 朋友圈的交流與活動

四、 微信營銷效果篇——引流與傳播

1. 吸粉營銷

1） 導入通訊錄好友

2） 導入系統(tǒng)客戶到通訊錄

3） 重視每一個網(wǎng)點客戶，線下引流

4） 社群加好友，精準快速

5） 客戶轉推薦，分享影響力

6） 掃二維碼加好友（備好二維碼），簡單高效（一次可添加15個）

7） 軟文推廣，借載體擴散

實戰(zhàn)訓練：用本節(jié)方法為自己增加2個好友

2. 視覺營銷

1） 編輯美化照片、增加質感

2） 小視頻的美化與剪輯

3） 內(nèi)容還是王道

五、 微信營銷目標篇——變現(xiàn)

1. 如何用微信建立信任

1） 好友申請，如何更易通過

2） 信息備注，做好人脈管理

3） 用心分組，溝通高效精準

4） 自我介紹，把握黃金時間

5） 得體互動，優(yōu)雅正確有品

6） 加入社群，實現(xiàn)精準鏈接

7） 形象專業(yè)，爭取不銷而售

8） 微信禮儀，讓你更受喜愛

2. 弱關系-強關系-強強關系

3. 所有關系點都是變現(xiàn)的基礎

第三講：社群營銷

一、 社群營銷認知篇

1．時代變遷，營銷模式不斷迭代

2．社群營銷的四大優(yōu)勢

3．社群的五大構成因素（ISOOC原則）

1）同好（創(chuàng)造心理歸屬感）

2）結構

3）輸出

4）運營

5）復制（復制才能傳播）

案例分析：邏輯思維、小米社群、你所在的購物群、某理財訓練營作為社群按照ISOOC各可以打多少分？

二、 社群的建立

1. 社群運營目標的確立

1） 建立社群的五大作用

2） 微信社交中的印象設計

3） 建群開始時間與運營計劃

4） 社群變現(xiàn)的五大形式

2. ISOOC構建社群

1） 同好——落實你的社群價值觀

2） 結構——形成你的社群規(guī)則

3） 運營——第一批種子用戶

4） 輸出——形成社群輸出推廣矩陣

三、 社群的運營與變現(xiàn)

3. 社群變現(xiàn)三大通道

1） 客戶通道

2） 產(chǎn)品通道

3） 服務通道

討論：如何打通變現(xiàn)通道？社群是基于人做交付的，產(chǎn)品線和客戶線打通，架起一條服務線，最終實現(xiàn)通道的變現(xiàn)。

4） 銷售額是怎么來的？

4. 零售業(yè)賺錢的三要素

1） 人——數(shù)量、精準性

2） 貨——合適的產(chǎn)品

3） 場——社群的有效性

5. 如何養(yǎng)群

1） 有情

2） 有益

3） 有用

四、 如何讓社群持續(xù)運營

1） 產(chǎn)品化——圍繞產(chǎn)品建設活躍社群更容易持久

2） 亞文化——打造各種本群專屬

3） 線下化——創(chuàng)造面對面接觸的機會

4） 品牌化——讓社群的活動持續(xù)運營形成品牌

第四講：短視頻營銷

一、 短視頻營銷基準篇——認知與定位

1、做短視頻三大原因分析

1）“風口”來臨，開啟“內(nèi)容+娛樂”營銷新篇章

2）時長短，可快速進入快速離開

3）促進線下場景的線上轉移

現(xiàn)場調(diào)研：每天你花在看短視頻上的時間有多少？

2、四大抖音易火內(nèi)容分析

1）顏值即正義

2）特殊技能展示

3）引起共鳴

4）跟風蹭熱度

3、短視頻內(nèi)容定位——分析目標客戶喜歡什么

4、數(shù)據(jù)分析——充分研究潛在客戶群體

思考羅列：本行系統(tǒng)都可以為你提供哪些參考數(shù)據(jù)

5、完成自我定位——做自己的經(jīng)紀人

二、 短視頻營銷操作篇

1、 超級用戶定位

1） 超級用戶的價值（交叉營銷與口碑傳播）

2） 超級用戶的來源（活躍客戶與熱心網(wǎng)友）

3） 忠誠度的來源（品牌認可與個人付出）

4） 粘度的來源（線上高頻與粉絲效應）

2、 熱門短視頻學習、同類短視頻分析

1） 賞心悅目型

2） 幽默風趣型

3） 感人肺腑型

4） 知識干貨型

5） 奇聞軼事型

6） 情景短劇型

現(xiàn)場調(diào)研：每天你花在看短視頻上的時間有多少？哪種類型居多？

3、 文案之主題內(nèi)容策劃

1） 銀行更適合內(nèi)容定位：“顏值派”轉向“內(nèi)涵派”

2） 把握選題節(jié)奏

3） 深度垂直，注意細節(jié)、挖掘深意、融入價值情感

4） 把握時長，用戶可快速進入內(nèi)容高潮部分

5） 明確短視頻內(nèi)容規(guī)范與禁忌

6） 同短視頻平臺生態(tài)相融合

7） 參考工具

4、 入門短視頻基本呈現(xiàn)形式

1） 真人口述

2） 視頻+配音

3） 情景劇

5、 文案之短視頻必備的8個標題技巧

6、 攝影之四大核心要素

7、 短視頻后期制作——剪映的使用

8、 六種抖音平臺認定的低質內(nèi)容

9、 短視頻發(fā)布：渠道的選擇與設定

1） 選擇合適的短視頻渠道

2） 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：實現(xiàn)短視頻效果評估

3） 渠道發(fā)布優(yōu)化：提升短視頻播放量及有效性

10、 如何獲取用戶并保持活躍性

1） 光環(huán)+熱點（自身IP、“大咖”背書、借熱點）

2） 活動＋分享

3） 利益+習慣

4） 傳遞價值：有料、有趣

5） 充分互動：營造歸屬感

6） 打造專屬的短視頻生態(tài)圈

第五講：直播營銷

一、 直播+時代認知

1、 直播+電商消費類

2、 直播＋新產(chǎn)品發(fā)布會

3、 直播＋內(nèi)容營銷

4、 直播＋廣告植入

5、 直播+大IP

二、 直播間底層邏輯黃金三角

1、 激活

2、 留存

3、 變現(xiàn)

三、 直播如何快速入局

1、選對一個好的主播

1）營銷能力

2）客服能力

3）運營能力

2、選對直播模式

1）超級IP+

2）垂直IP+

3）無IP+

案例：某國有銀行某分行直播間模式

3、找有吸引力的性價比目標

1）基礎獲客

2）深度營銷

3）后續(xù)資源

4、選平臺、找引入點

1）自家平臺私域流量裂變

2）騰訊直播微信營銷裂變

3）抖音直播短視頻引入

5、團隊初創(chuàng)，在嘗試中前行

趙宇老師的其它課程