《活動營銷策劃與組織》

  培訓(xùn)講師：史慧

講師背景：
私人銀行、財富管理咨詢培訓(xùn)專家：史慧【專家簡介】：曾任招商銀行北京分行財富管理業(yè)務(wù)推動崗曾任中信銀行總行營業(yè)部零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理崗中國人才研究會金融人才專業(yè)委員會顧問中國財富傳承管理師聯(lián)盟高級講師家族企業(yè)管理與教練SFBCFP國際金融理財師C 詳細(xì)>>

史慧
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《活動營銷策劃與組織》詳細(xì)內(nèi)容

《活動營銷策劃與組織》

課程名稱：《活動營銷策劃與組織》
主講：史慧6-12課時
課程背景：
從國外的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，利率市場化將導(dǎo)致銀行業(yè)整體利潤水平在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下滑，同時，行業(yè)競爭加劇和網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營成本的提升也將進(jìn)一步吞噬銀行的利潤。而網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最昂貴的渠道資源，能否有效回報將決定銀行的整體績效水平，因此，提高網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營能力將成為銀行關(guān)注的核心問題。
課程收益：?
了解銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)，明確網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的本質(zhì)是客戶的深度經(jīng)營和價值提升；
掌握網(wǎng)點(diǎn)SWOT競爭力優(yōu)勢分析，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特色規(guī)劃系列主題營銷活動，帶動網(wǎng)點(diǎn)營銷氛圍；
掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動的前期活動主題策劃、中期組織與實(shí)施、后續(xù)追蹤跟進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程；
提升各崗位人員團(tuán)隊協(xié)作與個人宣講能力。
課程對象：二級支行長、零售負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程大綱/要點(diǎn)：
如何結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特色規(guī)劃系列主題活動
提供有效的業(yè)務(wù)營銷資源
主題活動成功的關(guān)鍵
主題活動開展原則與整體流程
主題活動的主題選擇與內(nèi)容設(shè)計
主題活動的營銷工具應(yīng)用
活動宣講技巧與呈現(xiàn)要點(diǎn)
實(shí)操演練

 

史慧老師的其它課程

課程名稱：《透過疫情看風(fēng)險--銀行價值客戶的進(jìn)階營銷策略》主講：史慧老師6課時疫情風(fēng)險重塑財富價值觀銀行價值客戶需求分析價值客戶進(jìn)階營銷策略觸手可及創(chuàng)新服務(wù)模式

 講師：史慧詳情

課程名稱：《家庭綜合理財規(guī)劃實(shí)務(wù)》主講：史慧，6-12課時課程背景：隨著中國改革開放三十多年，中國高凈值客戶數(shù)量和可投資資產(chǎn)都得到了迅猛的發(fā)展，同時居民的財富管理方式更趨于多元化，個人財富管理理念日漸成熟，財富管理業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財富公司、證券、信托等同業(yè)的個人財富管理業(yè)務(wù)模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務(wù)的競爭加劇。對于客戶營銷、維護(hù)和個人資

 講師：史慧詳情

課程名稱：《金融理財師大賽——“銀行金融理財師大賽賽前培訓(xùn)與輔導(dǎo)”》主講：史慧10天課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻(xiàn)客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務(wù)的目標(biāo)，如何對客戶進(jìn)行分層管理，提供有差異化的服務(wù)，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能，讓客戶更加

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課程名稱：《客戶分層分級關(guān)系維護(hù)與拓展》主講：史慧6-12課時課程背景：中國財富管理行業(yè)處于一個非常有利的發(fā)展機(jī)遇時期，根據(jù)發(fā)達(dá)國家過去200年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)化完成之后，產(chǎn)業(yè)資本的初步積累完成，財富管理行業(yè)就會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，成為部分產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)型金融資本時的重要中介。但縱觀目前國內(nèi)的私人銀行與貴賓理財，高端客戶經(jīng)營困難重重，流失嚴(yán)重。如何才能更好地進(jìn)行高端

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課程名稱：《客戶沙龍會精準(zhǔn)邀約技巧》主講：史慧6-12課時課程背景：沙龍活動是銀行日常營銷過程中，非常有效的聯(lián)系客戶、增加客戶粘合度的有效營銷工具，如何在有效成本預(yù)算內(nèi)，借助支行現(xiàn)有周邊商戶和對公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質(zhì)沙龍活動，帶動公私聯(lián)動，促進(jìn)銀行客戶對銀行的忠誠度，提升銀行營銷業(yè)績，特設(shè)計次課程，幫助客戶經(jīng)理和支行提升產(chǎn)能

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課程名稱：《客戶資產(chǎn)配置與規(guī)劃》主講：史慧6-12課時課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻(xiàn)客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務(wù)的目標(biāo)，如何對客戶進(jìn)行分層管理，提供有差異化的服務(wù)，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行。課程收益：適應(yīng)銀行專

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課程名稱：《資產(chǎn)配置背景下的復(fù)雜產(chǎn)品營銷能力提升》主講：史慧6-12課時課程背景：從客戶整體資產(chǎn)和生命周期需求出發(fā)，提供資產(chǎn)配置流程下的基金、保險、黃金等復(fù)雜產(chǎn)品的組合銷售技巧，通過資產(chǎn)配置動態(tài)再平衡和財富檢視實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)邀約和循環(huán)銷售，本課程針對資管新規(guī)后時代財富管理行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型入手，讓理財經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的原理和銷售流程，能夠獨(dú)立的為中高端客戶提供和

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課程名稱：《存量客戶經(jīng)營維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》主講：史慧6-12課時課程背景：經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展和擴(kuò)張，銀行業(yè)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。激烈的市場競爭、客戶金融訴求的不斷提升、金融監(jiān)管的日益規(guī)范都對銀行業(yè)提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)。為了應(yīng)對形勢的變化，各家銀行都在積極轉(zhuǎn)型，不管是智能化網(wǎng)點(diǎn)的打造還是近兩年異?；鸨耐馔貭I銷其核心都是為了提升客戶體驗(yàn)、增加客戶資源。存量客戶

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課程名稱：《高凈值人士財富管理必修課》主講：史慧6-12課時本課程適用銀行貴賓理財經(jīng)理、高端客戶沙龍會課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，銀行20主要貢獻(xiàn)客戶，成為各大銀行爭先營銷與服務(wù)的目標(biāo)，如何對客戶進(jìn)行分層管理，提供有差異化的服務(wù)，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績

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課程名稱：《理財規(guī)劃技能提升實(shí)務(wù)課程-家庭財富管理實(shí)務(wù)》主講：史慧老師12課時課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓生活水平的不斷提高，面對數(shù)量不斷增長的財富，財富如何管理的話題日漸成為當(dāng)今社會的關(guān)注焦點(diǎn)。同時在金融混業(yè)經(jīng)營趨勢的大背景下，銀行、證券、基金、信托、保險競相開發(fā)和營銷理財產(chǎn)品、交叉經(jīng)營、混業(yè)經(jīng)營、相互代理產(chǎn)品、開發(fā)中間業(yè)務(wù)……掌握家庭財富管理是提高

 講師：史慧詳情

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