《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)》

  培訓(xùn)講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家：衛(wèi)超【專(zhuān)家簡(jiǎn)介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目指定培訓(xùn)輔導(dǎo)賦能專(zhuān)家導(dǎo)師農(nóng)行嘉興分行“春天行動(dòng)”特邀賦能講師云南省郵政財(cái)富轉(zhuǎn)型項(xiàng)目連續(xù)反饋授課輔導(dǎo)賦能專(zhuān)家黑龍江郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍體系化培訓(xùn)特邀培訓(xùn)講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細(xì)>>

衛(wèi)超
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《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)》

課程名稱(chēng)：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)》
講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)
課程背景：
在銀行一線(xiàn)的實(shí)際銷(xiāo)售中，基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來(lái)講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長(zhǎng)期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶(hù)往往并不買(mǎi)賬。
本次課程中，將為學(xué)員帶來(lái)一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過(guò)多次進(jìn)場(chǎng)來(lái)提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強(qiáng)化客戶(hù)粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系基礎(chǔ)。
課程收益：
把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡(jiǎn)單的方式講解出來(lái)
學(xué)會(huì)人人都能聽(tīng)懂的基金定投營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)其他產(chǎn)品的帶動(dòng)作用
讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)獲新客的帶動(dòng)作用
讓營(yíng)銷(xiāo)基金定投成為日常習(xí)慣
授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練
課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理
授課大綱：
現(xiàn)有的基金定投銷(xiāo)售方法回顧
簡(jiǎn)述現(xiàn)有的銷(xiāo)售思路
總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足
在我們銷(xiāo)售時(shí)客戶(hù)的心態(tài)
分析成功率不高的原因
從不同的側(cè)面來(lái)看同一個(gè)事物
股票、基金、基金定投
互動(dòng)—現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（講師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)）
我們懂和客戶(hù)懂之間的鴻溝
深入淺出的重要性
基金的分類(lèi)
按投資對(duì)象分類(lèi)
按其他維度分類(lèi)
不同投向的基金的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)
不同投向基金的買(mǎi)入時(shí)機(jī)
中美“貿(mào)易戰(zhàn)”中基金定投的短期操作實(shí)例
基金定投的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
簡(jiǎn)明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
關(guān)鍵點(diǎn)解析
選取兩組學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，給與點(diǎn)評(píng)
選擇基金定投的方法
有波動(dòng)才有機(jī)會(huì)
在不同經(jīng)濟(jì)周期的不同選擇
我們都知道的“微笑曲線(xiàn)”
經(jīng)濟(jì)周期、不同行業(yè)和微笑曲線(xiàn)的結(jié)合
實(shí)例講解
對(duì)理財(cái)經(jīng)理的附加值
基金定投是最需要售后服務(wù)的產(chǎn)品
基金定投是最容易和售后服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品
以定投為邀約理由每月與客戶(hù)面談
尋求更多的成交
尋求轉(zhuǎn)介紹
現(xiàn)場(chǎng)演練
分組演練
講師點(diǎn)評(píng)

 

衛(wèi)超老師的其它課程

課程名稱(chēng)：《外拓營(yíng)銷(xiāo)六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶(hù)到店率越來(lái)越低，面談?dòng)|點(diǎn)越來(lái)越少、客戶(hù)流失率越來(lái)越高；商戶(hù)開(kāi)拓越來(lái)越難，商戶(hù)收單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；傳統(tǒng)話(huà)術(shù)越來(lái)越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶(hù)愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。課程收益：了解外拓營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

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課程名稱(chēng)：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：熱場(chǎng)互動(dòng)——假如“我”有一艘船【0.25小時(shí)】使用大量封閉式問(wèn)題引導(dǎo)客戶(hù)參與互動(dòng)過(guò)程有趣、語(yǔ)言幽默用深入淺出的方式讓客戶(hù)理解帆船理論讓客戶(hù)自己認(rèn)識(shí)到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點(diǎn)引導(dǎo)——“有錢(qián)人”的真實(shí)案例講解【1.25小時(shí)】在本環(huán)節(jié)向客戶(hù)有技巧的分享真實(shí)世界發(fā)生過(guò)的案例，過(guò)程中娓娓道來(lái)，引人入勝，

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課程名稱(chēng)：《線(xiàn)上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時(shí)代款款而來(lái)，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點(diǎn)獲客之外，還必須面對(duì)線(xiàn)上獲客的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開(kāi)發(fā)，帶來(lái)什么收益，是我們關(guān)心的問(wèn)題。課程收益：了解什么是線(xiàn)上獲客打造私域流量了解常見(jiàn)的流量平臺(tái)選擇適合自身的流量平臺(tái)更好的獲客授

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課程名稱(chēng)：《線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：常見(jiàn)的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動(dòng)系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線(xiàn)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點(diǎn)話(huà)題，以此帶來(lái)的流量會(huì)產(chǎn)生人氣和購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)文案人人都能寫(xiě)，但寫(xiě)好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

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課程名稱(chēng)：《一次營(yíng)銷(xiāo)，多種成交—畫(huà)圖說(shuō)產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：銀行一線(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中，常常發(fā)生和單一客戶(hù)溝通時(shí)間不夠充足或者談話(huà)時(shí)切入產(chǎn)品不夠自然的問(wèn)題。因此邊說(shuō)邊畫(huà)簡(jiǎn)單的圖形來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會(huì)畫(huà)者眾，但能畫(huà)出精髓、配套話(huà)術(shù)貼近客戶(hù)心理者寥寥。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷(xiāo)售法，在課程中把

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課程名稱(chēng)：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛(ài)人生終身壽險(xiǎn)和百年摯愛(ài)人生終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來(lái)源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷(xiāo)售給同一客戶(hù)也是難點(diǎn)。銷(xiāo)售終身壽險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶(hù)常見(jiàn)的需求點(diǎn)又有哪些呢？營(yíng)銷(xiāo)邏輯又是什么樣呢？本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)多種不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓銷(xiāo)售人員的思路，讓學(xué)員在銷(xiāo)售過(guò)程中

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課程名稱(chēng)：《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售法》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)的中收相對(duì)較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU(xiǎn)的銷(xiāo)售難度較大。銷(xiāo)售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯。最重要的是

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課程名稱(chēng)：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)，也包括銷(xiāo)售起來(lái)相對(duì)困難，不能通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)很容易銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品。銷(xiāo)售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的

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課程名稱(chēng)：《客戶(hù)微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶(hù)為中心，客戶(hù)從搶著來(lái)發(fā)展到選著來(lái)。因此，零售條線(xiàn)如何提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，就需要知道客戶(hù)想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷(xiāo)售中，要時(shí)刻關(guān)

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課程名稱(chēng)：《理財(cái)經(jīng)理的線(xiàn)上形象—重塑微信朋友圈》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：微信人人都有，朋友圈人人都發(fā)，那么理財(cái)經(jīng)理的微信形象應(yīng)該是什么樣？客戶(hù)想要看到什么樣的微信形象，如何給剛剛添加的新客戶(hù)留下深刻的好印象？如何讓老客戶(hù)愿意天天來(lái)看你的朋友圈如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)微信提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)8小時(shí)之外的成交？我來(lái)幫您實(shí)現(xiàn)。課程收益：打造職業(yè)的賬號(hào)形象學(xué)會(huì)添加新客戶(hù)的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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