《【增員】“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師:朱天佑

講師背景:
朱天佑老師——著名教練型管理及TTT專家?中國(guó)NLP教練型領(lǐng)導(dǎo)力先行者,20年世界500強(qiáng)高管及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)?原上海陸家嘴期貨學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)?曾任世界500強(qiáng)中國(guó)人壽、中國(guó)人保高管?中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)旗下中國(guó)銀保傳媒特聘 詳細(xì)>>

朱天佑
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《【增員】“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)》

馬上翻番
無(wú)敵增員系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)
主講:朱天佑老師

一、課程背景
停止增員就等于停止呼吸!如何常態(tài)、高效開展優(yōu)質(zhì)增員活動(dòng),使隊(duì)伍的有生力量不
斷發(fā)展壯大,不僅僅是業(yè)務(wù)伙伴的工作,更是營(yíng)銷管理干部要時(shí)常思考和推動(dòng)的“重大工
程”。作為人員密集型行業(yè),“有人就有業(yè)績(jī)”的警語(yǔ)永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。如何尋找專業(yè)增員系統(tǒng)
,持續(xù)有效增員是營(yíng)銷干部的頭等大事。
為助力各保險(xiǎn)公司、各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng),我們匯聚
業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家多年的組織發(fā)展及增員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),萃取和開發(fā)了本套“馬上翻番”
無(wú)敵增員系統(tǒng)課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場(chǎng)的人力發(fā)展理念和模型、前沿的NLP心理學(xué)及
行為學(xué)技術(shù),以及九型人格洞悉人性的快速成交法,打造一套快速、有效、簡(jiǎn)單的增員
系統(tǒng)。增員效果立竿見影,快速實(shí)現(xiàn)人力翻番!
二、課程目標(biāo)
1、快速掌握整套場(chǎng)景化增員系統(tǒng)、方法及工具;
2、掌握一套無(wú)敵增員面談、拒絕處理話術(shù)及促成話術(shù);
3、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等4個(gè)維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)(團(tuán)隊(duì))增員場(chǎng)域和戰(zhàn)局;
4、快速實(shí)現(xiàn)人力翻番。
三、課程特色
1、理念先進(jìn)、獨(dú)特:運(yùn)用顛覆式的增員理念,重新定義高效增員;
2、方法快速、有效:增員方法操作簡(jiǎn)單、易上手,快速增到員;
3、課程系統(tǒng)、專業(yè):賦能1套無(wú)敵增員系統(tǒng)、2大核心課程,從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)
維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局;
4、工具高效、易用:配套多個(gè)增員工具,武裝內(nèi)外勤,讓增員者亮劍出鞘,所向披靡快
速增到員。
四、參訓(xùn)人員
各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員
五、課程時(shí)間
2天(12小時(shí))
六、課程內(nèi)容:
第一部分:管理內(nèi)勤班(半天)
第一講:新形勢(shì)下增員路在何方?
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析
2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇
【分析】保險(xiǎn)業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講:重新認(rèn)識(shí)增員
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
(1)為何增員越來(lái)越難?
(2)為何留不住?
(3)探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
(1)應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念?
(2)什么是有效的增員方法和流程?
情景教學(xué)
第三講:詳解“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)
1、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念
2、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式,操作流程及工具等。
工具:各類增員工具/增員管理工具
案例:A團(tuán)隊(duì)增員戰(zhàn)況
第四講:管理內(nèi)勤如何運(yùn)作本增員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)增員翻番
1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯
2、“馬上翻番”“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)(活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對(duì)抗追蹤

3、內(nèi)勤干部如何運(yùn)作“馬上翻番”,快速實(shí)現(xiàn)人力翻番
【示范】“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運(yùn)作

第二部分:外勤+管理內(nèi)勤班(1天半)
第一講:如何認(rèn)識(shí)增員“難”,化危為機(jī)
1、打破思想的牢籠
2、疫情中的增員機(jī)遇
3、八大因素對(duì)增員的影響破解
4、如何化危為機(jī),實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展
案例:某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員

第二講:重塑增員理念和方法
1、你所熟悉的增員
2、你的增員“姿勢(shì)”
3、增員難、留存難癥結(jié)剖析
4、重新定義增員理念及方法
5、化繁為簡(jiǎn),化難為易,結(jié)果導(dǎo)向——簡(jiǎn)單、有效、快速的增員系統(tǒng)
視頻:B團(tuán)隊(duì)是如何增員新生代的

第三講:重構(gòu)增員實(shí)務(wù),過(guò)程把控,實(shí)現(xiàn)翻番
1、“六大舉措”貫穿增員過(guò)程,推動(dòng)翻番
2、“七大關(guān)鍵”把住增員“命脈”,保證翻番
3、“八大工具”加持增員流程,輕松翻番
4、“九大流程”串聯(lián)增員環(huán)節(jié),緊扣翻番
5、“發(fā)展核心”重定增員,激勵(lì)翻番
6、催眠式close技巧,引爆翻番
示范:各類增員工具使用

第四講:NLP讀心面談技巧及話術(shù),一錘定音
1、從“不敢試”到“一往無(wú)前”的心法
2、獨(dú)一無(wú)二的“磁吸”五步增員面談技巧
3、NLP讀心催眠面談話術(shù)
4、萬(wàn)能拒絕處理話術(shù),扭轉(zhuǎn)乾坤
5、“釜底抽薪”式動(dòng)搖話術(shù),瞬間促成
工具:配套增員話術(shù)

第五講:無(wú)敵增員面談技術(shù)演練與通關(guān)
1、時(shí)間線法課程回顧
2、無(wú)敵面談邏輯及話術(shù)梳理
3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演
4、演練、通關(guān)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn):列名單/邀約

 

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