《顛覆思維 營(yíng)銷破圈》（營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)課）

顛覆思維 營(yíng)銷破圈
營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)
主講：劉靜華老師
【課程特色】故事講述，全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；案例精彩，啟發(fā)性強(qiáng)；跨行業(yè)案例為主
【課程對(duì)象】市場(chǎng)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、一線銷售人員等
【課程時(shí)間】3-6小時(shí)
【授課形式】營(yíng)銷邏輯方法講解20%+案例分享70%+現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練10%
【課程大綱】
一、品牌營(yíng)銷邏輯簡(jiǎn)述
營(yíng)銷的核心價(jià)值講解
“三位一體EAB”之營(yíng)銷方法論
新時(shí)代、新人群特征分析
創(chuàng)新營(yíng)銷方法學(xué)習(xí)
五感營(yíng)銷
故事營(yíng)銷
事件營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷
情感營(yíng)銷
活動(dòng)營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷
二、營(yíng)銷案例講解
開場(chǎng)預(yù)熱故事：《斯坦福大學(xué)的實(shí)驗(yàn)》
故事內(nèi)容：如果給你五美元，用兩小時(shí)，你可以賺到多少錢？看看斯坦福大學(xué)的學(xué)生如何做到打破傳統(tǒng)，資源變現(xiàn)！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：你所有擁有的一切，要么成為你賺錢的資源，要么成為你賺錢的阻礙。打破傳統(tǒng)銷售方式，你離成功就不遠(yuǎn)了！
第一篇章 借力
學(xué)會(huì)借力，營(yíng)銷才能四兩撥千斤
故事主題：《搬家不花錢，還賺100萬(wàn)》大英圖書館
故事內(nèi)容：1973年，大英圖書館搬遷新館，搬遷費(fèi)300萬(wàn)英鎊，讓館長(zhǎng)頭疼不已，沒想到，一個(gè)管理員一分錢沒花解決了問題，還白賺了100萬(wàn)英鎊！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：換個(gè)思路，危機(jī)就是機(jī)遇；換個(gè)角度，學(xué)會(huì)變通，就能打開財(cái)富的大門。
營(yíng)銷邏輯：借力營(yíng)銷/四兩撥千斤
故事主題：《老鄉(xiāng)雞》品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
故事內(nèi)容：講述一個(gè)用200元預(yù)算，創(chuàng)造10億曝光量的傳奇故事
學(xué)習(xí)啟發(fā)：成功的營(yíng)銷，跟預(yù)算沒有直接關(guān)系！
營(yíng)銷方法：跨界營(yíng)銷/事件營(yíng)銷/娛樂營(yíng)銷
故事主題：《健身游戲創(chuàng)新》資生堂Za化妝品
故事內(nèi)容：打破傳統(tǒng)游戲的認(rèn)知，用游戲調(diào)動(dòng)身邊所有資源，準(zhǔn)備開戰(zhàn)！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：當(dāng)消費(fèi)者成為你的推銷員，你離銷冠就不遠(yuǎn)了！
營(yíng)銷方法：游戲營(yíng)銷/事件營(yíng)銷/體驗(yàn)營(yíng)銷
故事主題：《花園的噪音消失了》猶太血統(tǒng)的教書匠
故事內(nèi)容：面對(duì)一群孩子帶來的噪音，如何面對(duì)才能最終完美解決問題。
學(xué)習(xí)啟發(fā)：面對(duì)困難，換個(gè)角度去思考，問題都將會(huì)迎刃而解！
營(yíng)銷邏輯：換位思考
故事主題：《誰(shuí)偷換了圣誕老人的衣服？》
故事內(nèi)容：可口可樂綁架了圣誕老人，成為永不消失的品牌！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：跳出產(chǎn)品，找文化，讓你的產(chǎn)品淡季不淡！
營(yíng)銷方法：文化載體/借勢(shì)營(yíng)銷
第二篇章 真情
用有情的故事贏得無情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
故事主題：《用父愛種出的大米》農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷
故事內(nèi)容：講述一個(gè)用父愛情感賣大米的故事
學(xué)習(xí)啟發(fā)：再好的品質(zhì)也無法跟父愛相比！當(dāng)你的同行還在關(guān)注產(chǎn)品，而你早已換道超車，與其更好，不如不同！
營(yíng)銷方法：故事營(yíng)銷/產(chǎn)品功能價(jià)值與情感價(jià)值分析
故事主題：《弦外之音》招商銀行&中國(guó)聯(lián)通
故事內(nèi)容：講述一個(gè)聾啞父親送給女兒生日禮物的故事
學(xué)習(xí)啟發(fā)：這是一個(gè)情感消費(fèi)的時(shí)代，如何用生活中小人物小故事的真情去打動(dòng)更多的消費(fèi)者。
營(yíng)銷方法：情感營(yíng)銷/故事營(yíng)銷/廣告創(chuàng)意
故事主題：《種春天》999感冒靈
故事內(nèi)容：每一個(gè)崗位，每一份愛，都是春天的種子，致敬所有溫暖可愛的人，驅(qū)散生活的黑暗和寒意。因?yàn)槠椒菜詡ゴ螅?br /> 學(xué)習(xí)啟發(fā)：情感營(yíng)銷是一張長(zhǎng)盛不衰的王牌，打好情感牌，更好地推動(dòng)用戶為內(nèi)容和價(jià)值買單。
營(yíng)銷方法：情感營(yíng)銷/故事營(yíng)銷/廣告創(chuàng)意
第三篇章 破圈
營(yíng)銷要破圈，先找到這個(gè)“圈”
故事主題：《冰淇淋與萬(wàn)花筒的故事》哈根達(dá)斯
故事內(nèi)容：所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在圈里做頭腦風(fēng)暴，我們?nèi)绾稳ν馊伲?br /> 學(xué)習(xí)啟發(fā)：先畫個(gè)圈，把你能想到的信息都寫進(jìn)去，大膽的去做你認(rèn)為不可能進(jìn)圈的事情，這就是銷售成功的密碼。
營(yíng)銷方法：情感營(yíng)銷/故事營(yíng)銷/廣告創(chuàng)意
故事主題：《齊天大圣》澳門威尼斯人
故事內(nèi)容：如何打造全新的“齊天大圣”舞臺(tái)劇形象，70后與90后的碰撞！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：時(shí)代在變，要么與時(shí)俱進(jìn)！要么被時(shí)代淘汰！有時(shí)候需要大膽的背叛自己的認(rèn)知！
營(yíng)銷方法：視覺營(yíng)銷/事件營(yíng)銷
故事主題：《跨界之王》氣味圖書館
故事內(nèi)容：講述一個(gè)與“汽車、影視、咖啡、糖果、手機(jī)、白酒、服裝”等幾十個(gè)品牌的跨界合作，打造出國(guó)內(nèi)香水第一品牌的故事！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：沒有做不到，只有想不到。成為行業(yè)第一的秘密——跨界永無止境！
營(yíng)銷方法：跨界營(yíng)銷/事件營(yíng)銷/娛樂營(yíng)銷
故事主題：《耀》凱迪拉克藝術(shù)大展
故事內(nèi)容：同行在賣車，凱迪拉克在賣藝術(shù)。
學(xué)習(xí)啟發(fā)：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，不是打敗對(duì)手，而是沒有對(duì)手！
營(yíng)銷方法：視覺營(yíng)銷/跨界營(yíng)銷/品牌文化
第四篇章 微雕
細(xì)節(jié)決定成敗
故事主題：《鏡界》京東集團(tuán)奢侈品眼鏡節(jié)
故事內(nèi)容：分享京東奢侈品眼鏡節(jié)的活動(dòng)，如何把體驗(yàn)與服務(wù)做到極致！再次感受羅振宇跨年演講的“微雕”故事。
學(xué)習(xí)啟發(fā)：細(xì)節(jié)決定成敗
學(xué)習(xí)分享：體驗(yàn)營(yíng)銷/活動(dòng)營(yíng)銷/事件營(yíng)銷
故事主題：《1680元與6元的故事》吉林敖東
故事內(nèi)容：挖掘價(jià)值點(diǎn)，是產(chǎn)品營(yíng)銷成功的第一步！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：學(xué)會(huì)挖掘有效價(jià)值，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)真正做到物有所值！
學(xué)習(xí)分享：故事營(yíng)銷/視覺營(yíng)銷/產(chǎn)品背書
故事主題：《廣告大師與啤酒的故事》
故事內(nèi)容：廣告大師霍普金斯為喜力滋啤酒寫出一句廣告語(yǔ)，讓這個(gè)啤酒在短時(shí)間內(nèi)從第五名躍到了第一名！
學(xué)習(xí)啟發(fā)：外行的視角找賣點(diǎn)，內(nèi)行的視角講賣點(diǎn)
學(xué)習(xí)分享：故事營(yíng)銷/視覺營(yíng)銷/產(chǎn)品背書
三、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
訓(xùn)練主題：《學(xué)員企業(yè)+創(chuàng)新營(yíng)銷》
訓(xùn)練內(nèi)容：以小組為單位，現(xiàn)場(chǎng)策劃一個(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷方案，策劃方式結(jié)合跨界、事件、情感、娛樂、內(nèi)容、五感等多種營(yíng)銷方式。
訓(xùn)練時(shí)間：10分鐘
現(xiàn)場(chǎng)展示：現(xiàn)場(chǎng)選出1-2個(gè)小組現(xiàn)場(chǎng)為大家分享創(chuàng)新營(yíng)銷案例
老師點(diǎn)評(píng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員創(chuàng)新營(yíng)銷案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
四、課程總結(jié)&答疑

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