《品牌競(jìng)爭(zhēng) 錯(cuò)位取勝——品牌差異化建設(shè)實(shí)戰(zhàn)課》

品牌競(jìng)爭(zhēng) 錯(cuò)位取勝
主講老師：劉靜華
【課程背景】
企業(yè)在品牌建設(shè)中，當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及殘酷的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)取勝，只是不要正面交鋒。很多企業(yè)，他們自認(rèn)為有勇氣，有斗志，也有一定的資金、技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，但是最后的結(jié)果是殺敵一千自損八百。大多數(shù)取勝的機(jī)會(huì)都很渺茫。如何能夠找到一條屬于自己的細(xì)分賽道，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，做到極致，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，與其更強(qiáng)不如不同。
“豐富”的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，但這并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不再豐富，而是因?yàn)樨S富已經(jīng)不再是消費(fèi)者最渴望的東西。企業(yè)要想從嘈雜混亂的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，避免跟強(qiáng)勢(shì)品牌正面交鋒，而要做相反的事情：加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，勇于做減法，大膽嘗試顛覆與跨界，真正的做到品牌創(chuàng)新。這對(duì)于企業(yè)品牌至關(guān)重要，這不僅是企業(yè)品牌差異化的標(biāo)志，更是成功和優(yōu)秀的標(biāo)志。
很多民營(yíng)企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時(shí)，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專(zhuān)利，因?yàn)槠放频乃茉焱鶗?huì)占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和很多民營(yíng)企業(yè)無(wú)緣。由于品牌建設(shè)對(duì)于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。
其實(shí)，企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過(guò)品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
中國(guó)企業(yè)面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？
定位理論在全球營(yíng)銷(xiāo)界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場(chǎng)？
隨著定位理論在國(guó)內(nèi)的影響力不斷提升，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個(gè)重要的位置？
媒體爆炸的今天，很多企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？
面對(duì)傳統(tǒng)廣告成本過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)極大這些現(xiàn)狀，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？
當(dāng)企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？
從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？
如何幫助學(xué)員企業(yè)通過(guò)多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來(lái)打造強(qiáng)有力的品牌？
面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來(lái)更大的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？
面對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過(guò)課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問(wèn)題。
品牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給到每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
【課程收益】
了解新時(shí)代主流消費(fèi)人群的特征
學(xué)習(xí)正確的品牌建設(shè)邏輯
學(xué)習(xí)如何細(xì)分賽道，找到適合自己企業(yè)品牌建設(shè)的優(yōu)勢(shì)
學(xué)會(huì)如何真正做到品牌差異化
掌握錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方法
了解品牌文化、品牌故事的實(shí)用性
學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為品牌命名
學(xué)習(xí)如何打造百年品牌
幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺(jué)錘”
了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值
學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方法
學(xué)會(huì)跨界思維做品牌形象設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)如何打造超級(jí)IP
掌握企業(yè)品牌傳播實(shí)用工具
學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)——五大營(yíng)銷(xiāo)工具
揭秘廣告背后成交的秘密武器
學(xué)習(xí)MOT營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程特色】全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員
【課程時(shí)間】8-12 小時(shí)
【課程大綱】
一、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)品牌診斷與分析
品牌現(xiàn)狀分析
品牌問(wèn)題診斷
核心問(wèn)題講解
品牌定位
品牌形象
品牌傳播
第一部分內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)品牌現(xiàn)狀，課程現(xiàn)場(chǎng)講師通過(guò)《企業(yè)品牌自我檢測(cè)表》為企業(yè)做全面品牌診斷與分析，幫助企業(yè)找出品牌建設(shè)中的問(wèn)題，根據(jù)核心問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)講解并給出解決方法與建議。企業(yè)學(xué)員帶著問(wèn)題和解決思路深入學(xué)習(xí)本課程全部?jī)?nèi)容。
注：課程前1-2天講師提供《企業(yè)品牌自我檢測(cè)表》一份，需要學(xué)員填寫(xiě)。
二、差異化是品牌的競(jìng)爭(zhēng)力的核心
新時(shí)代、新人群、新定位
企業(yè)“異質(zhì)性的同質(zhì)化”分析
如何正確面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
細(xì)分賽道的方法
揚(yáng)長(zhǎng)避短，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
品牌價(jià)值分析
認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠(chéng)度
找到屬于你的文化載體，打造百年品牌
如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注
品牌的顛覆
學(xué)會(huì)逆向思維戰(zhàn)略
敢于創(chuàng)造新品類(lèi)
反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維
案例：可口可樂(lè)、星巴克、Mini Cooper、蘋(píng)果手機(jī)、紅牛、西貝莜面村等品牌案例
工具：消費(fèi)者畫(huà)像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖、品牌三圈定律、品牌命
名七步法
三、如何打造差異化的品牌形象？
好名字，讓品牌成功一半
品牌形象，不只是視覺(jué)那么簡(jiǎn)單
如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo
VIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
如何打造超級(jí)IP
企業(yè)環(huán)境該如何打造
做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由
如何讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的加速器
讓包裝成為你的銷(xiāo)售達(dá)人
如何打造爆款包裝
企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)、PPT三大形象武器
如何打造品牌超級(jí)IP
案例： 8-10個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：吉林敖東制藥品牌案例講解；通過(guò)品牌升級(jí)助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷(xiāo)量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；幫助云南的企業(yè)設(shè)計(jì)高端的人參產(chǎn)品，推向美國(guó)市場(chǎng)；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷(xiāo)品品牌、潤(rùn)滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等
工具：品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則、品牌擇色秘籍
四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值？
解讀“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IMC”
媒介策略：品牌傳播的成功秘訣
如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
揭秘廣告背后的成交秘密
讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型
品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池
案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車(chē)發(fā)布會(huì)、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN化妝品整合傳播；
五、如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)？
從需求到購(gòu)買(mǎi)的黃金六步法則
MOT品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)
事件營(yíng)銷(xiāo)：小故事大傳播
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：以小博大、四兩撥千斤
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：效果超出你想象
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：制造品牌聯(lián)想
跨界營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果
案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播
六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？
品牌這件事，先做對(duì)，再做好
《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測(cè)》講解
品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級(jí)

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