“三位一體”品牌實戰(zhàn)

“三位一體”品牌法則
中小企業(yè)品牌實戰(zhàn)落地課程
主講老師：劉靜華
【課程背景】
經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國際知名品牌是一個國家綜合國力的重要體現(xiàn)。近年來很多中國企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國品牌已成為企業(yè)在全球市場上一張的亮麗名片。面對中國制造“質(zhì)低價廉”的形象尚未徹底轉(zhuǎn)變，中國邁向制造強(qiáng)國之路，躋身品牌強(qiáng)國之列，依然任重而道遠(yuǎn)。
經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展品牌，以品牌為核心，提升國家的綜合實力和競爭力，是中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的必然選擇。在中國全面崛起的時候，品牌的提升成為中國核心競爭力提升的關(guān)鍵。
品牌建設(shè)是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，對于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙。怎樣創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，是所有中小企業(yè)掌舵者正在思考和為之努力的。
中國中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因為品牌的塑造往往會占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造應(yīng)和中小企業(yè)無緣。由于品牌建設(shè)對于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。
其實，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
中小企業(yè)面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實施方案？
定位理論在全球營銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營銷競爭的終極戰(zhàn)場是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場？
隨著定位理論在國內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個重要的位置？
媒體爆炸的今天，中小企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？
面對傳統(tǒng)廣告成本過高，風(fēng)險極大這些現(xiàn)狀，對于預(yù)算不多、實力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？
中小企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰(zhàn)？
從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？
如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌？
面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？
面對中國民營企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌法則，通過課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。
品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業(yè)和發(fā)展中的中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗。
【課程收益】
了解中國企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢
學(xué)習(xí)最完整的品牌建設(shè)路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則
掌握中小企業(yè)品牌的定位方法
了解品牌文化、品牌故事的實用性
學(xué)習(xí)有效的品牌命名方法
學(xué)習(xí)如何打造百年品牌
學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實用工具
幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”
了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計法則及品牌價值
掌握企業(yè)品牌傳播實用工具
學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具
揭秘廣告背后成交的秘密武器
MOT營銷成敗的關(guān)鍵點
掌握品牌執(zhí)行自我檢測法
【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員
【課程時間】10-12 小時
【課程大綱】
一、中國企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？
1、中小企業(yè)品牌品牌建設(shè)的困惑
2、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析
二、“三位一體”（EAB）品牌法則講解
1、找準(zhǔn)企業(yè)的品牌方向與目標(biāo)
2、掌握有效的品牌占位方法與工具
3、對階段性品牌執(zhí)行成果做準(zhǔn)確評估
4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃
三、中小企業(yè)如何找準(zhǔn)企業(yè)品牌定位？
1、市場調(diào)研與行業(yè)分析
目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位
行業(yè)與競爭品牌的分析
找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢
2、定位的方法
占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要
要么第一，要么唯一
心智五大特征
十大定位策略解析
案例：手機(jī)、洗發(fā)水、空調(diào)、牛奶等品牌定位案例
工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢
四、企業(yè)品牌建設(shè)中包括哪些企業(yè)形象？
1、企業(yè)logo的戰(zhàn)略思考
2、不可忽視的色彩魅力——色彩營銷
3、企業(yè)VIS系統(tǒng)的視覺規(guī)范有哪些
4、如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢，打造專屬視覺錘
案例： 5-8個中小企業(yè)品牌形象案例解析：地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤滑油行業(yè)品牌等；京東《紅的寄托》、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等
工具：品牌擇色秘籍、品牌logo設(shè)計六大法則、CIS系統(tǒng)
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合企業(yè)的視覺錘元素
五、品牌的產(chǎn)品形象及包裝形象在企業(yè)品牌建設(shè)中發(fā)揮哪些作用？
1、做好包裝，給消費(fèi)者購買的理由
2、產(chǎn)品包裝形象設(shè)計分析
如何讓包裝幫你省去千萬廣告費(fèi)
產(chǎn)品營銷的加速器
讓包裝成為你的銷售達(dá)人
如何打造爆款包裝
3、企業(yè)形象三大傳播武器
企業(yè)品牌宣傳片
H5傳播工具
企業(yè)宣傳PPT
4、如何打造BOSS品牌形象
5、解析企業(yè)環(huán)境形象的重要性
案例： 5-8個中小企業(yè)品牌包裝實戰(zhàn)案例解析；通過品牌升級助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業(yè)設(shè)計高端的人參產(chǎn)品，推向美國市場…..
工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則
呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場診斷——現(xiàn)場為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議
六、如何發(fā)揮品牌傳播的價值？
1、整合傳播IMC解析
2、揭秘廣告背后的成交秘密
3、傳播的三大實用工具
口碑傳播：讓別人說好才是真的好
故事傳播：如何讓故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
病毒傳播：瘋傳的秘密法則
4、讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型
案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議
七、讓品牌營銷助力企業(yè)快速發(fā)展
1、從需求到購買六步法
2、新時代下的新營銷
3、MOT品牌營銷的成敗關(guān)鍵點4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃
5、學(xué)會五大營銷秘籍
事件營銷：小故事大傳播
口碑營銷：省錢省力效果好
體驗營銷：效果超出你想象
場景營銷：制造品牌聯(lián)想
跨界營銷：讓品牌變道超車
案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播等
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場為自己產(chǎn)品設(shè)計出2-3種營銷方案
八、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？
1、品牌這件事，先做對，再做好
2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測》講解
3、品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級

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