營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路

營(yíng)銷三維論是一門整體品牌和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策劃課程
營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路
（品牌營(yíng)銷）培訓(xùn)課程大綱

講師：劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤(rùn)平均水平的收益，挑戰(zhàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？
在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用社會(huì)化媒體找到創(chuàng)新營(yíng)銷模式，突破市場(chǎng)困局？
劉杰克老師將在《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》（品牌營(yíng)銷）課程中與您分享！

課程大綱：
課前談
1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一部分：中國(guó)企業(yè)發(fā)展所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？
2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？
3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？
4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？
5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？
第二部分：企業(yè)和品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索
1，走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！
2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！
3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？
4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？
5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？
6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！
7，營(yíng)銷三維論——何為三維？3+1！
第三部分：如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌
1，事件營(yíng)銷定義——創(chuàng)意為魂！
2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？
3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？
4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？
5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！
6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？
7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？
8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！
第四部分：品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地
1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死？
2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？
3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？
4，根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口？
5，多米諾市場(chǎng)開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？
6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例！
7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！
8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！
第五部分：品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位
1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？
2，基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——諾基亞VS中華網(wǎng)？
3，基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？
4，基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——IPHONE崛起背后的故事？
第六部分：品牌動(dòng)態(tài)4P論
一，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？
2，如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷打造品牌——饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)與要點(diǎn)？
二，以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？
2，品牌四位定價(jià)論
（1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過金字塔體系提升利潤(rùn)率？
（2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？
（3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回？
（4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？
三，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷
2，搜索營(yíng)銷——得百度VS得天下？
3，微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？
4，口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行？
5，社區(qū)營(yíng)銷——品牌如何決勝終端之外？
6，其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！
四，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論
1，運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？
2，品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？

課程目的：
1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和品牌管理中普遍存在的問題；
2，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；
3，本課程由著名品牌營(yíng)銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；
4，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。

課程面向人群：
企業(yè)中高層管理者，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，部門經(jīng)理等；
營(yíng)銷相關(guān)人員，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人員；
品牌相關(guān)人員，首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理等；
市場(chǎng)相關(guān)人員，市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理等；
銷售相關(guān)人員，銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理等；渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷家和品牌運(yùn)營(yíng)專家的學(xué)員。

課程講授方法：
1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢(shì)，通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；
2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；
3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；
4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程時(shí)間：
一天或兩天

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