《瘋狂的鐵粉——全媒體電商文案創(chuàng)作技巧》課綱

《瘋狂的鐵粉——全媒體電商文案創(chuàng)作技巧》
【課程背景】
從傳統(tǒng)電商到新媒體電商崛起，從社群營銷到短視頻營銷爆火，在日趨電商營銷化的今天
你是不是連發(fā)一條朋友圈都要想想內(nèi)容呢？沒錯，這就是全民文案時代。好的文案能讓用戶一看就點，一點就買，一買再轉(zhuǎn)，一傳千里；幫助企業(yè)在新媒體吸引流量，擴大知名度，有效推廣產(chǎn)品，獲得更高效的銷售路徑。無論是圖文還是視頻直播，文案是一切新媒體的基礎(chǔ)它是技藝，是創(chuàng)意，更是生意。如何寫好文案，如何持續(xù)寫好文案，便是我們當(dāng)下企業(yè)市場部，新媒體部，電商部，銷售部遇到的挑戰(zhàn)，康老師結(jié)合多種創(chuàng)作方法，有道有術(shù)有工具
堅持以新媒體工業(yè)化為理念，縮短創(chuàng)作周期，突破創(chuàng)作瓶頸，實現(xiàn)批量創(chuàng)作作品
【課程收益】
理解新媒體文案創(chuàng)作理念與傳播路徑
掌握1S4C的核心選題、文案、腳本創(chuàng)作方法
熟練套用4C寫作工具，創(chuàng)作文案，讓學(xué)員“聽的懂、學(xué)得會、帶得走”
熟悉全媒體平臺寫作特點：公眾號、視頻號、抖音、微博、小紅書的寫作體特點
現(xiàn)場創(chuàng)作同以一選題20條不同風(fēng)格的文案
【課程時長】 2天（6小時/天）
【課程形式】理論講授30%+案例分析35%+文案共創(chuàng)練習(xí)35%
【課程大綱】
第一講：新媒體電商文案營銷
不是所有文字都是文案
廣告時代
文案時代
*案例：小霸王學(xué)習(xí)機、江小白等
短視頻文案的特點
短視頻特點
1）傳播路徑圖
2）不確定四象限
主流短視頻特點
單列沉浸式
雙列瀑布流
文案融合
文案與圖片
文案與音樂
文案與視頻
新媒體工業(yè)化特點
分布產(chǎn)出
批量產(chǎn)出
第二講：創(chuàng)作核心心法
一、相關(guān)法律與平臺要求
1、《反不正當(dāng)競爭法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測
福格行為模型
動機
能力
提示
1s4c文案創(chuàng)作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費者思維
C平臺思維
中心選題思維
1、門店式：從開門到閉店
2、故事式：從童年到未來
3、知識式：從技巧到內(nèi)幕
4、產(chǎn)品式：從設(shè)計到案例
5、過程式：從接待到交付
6、特色式：從服務(wù)到人設(shè)
7、同城式：從熱點到景點
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點式：從好奇到評論
10、真情式：從友情到愛情
*案例：電動車電池、導(dǎo)游小王、新華書庫等等
*練習(xí)：每組選擇2～3種選題
第三講：商品產(chǎn)品創(chuàng)意文案技巧
優(yōu)勢不說，等于沒有優(yōu)勢
底層邏輯心法
FABE產(chǎn)品語法
*案例：飄柔洗發(fā)水等
4U電商產(chǎn)品文案模型
Q&A問答式文案技巧
找問題
找情緒
定回答
定形式
定長短
數(shù)字化文案技巧
從模糊到清晰范式
從清晰到精準范式
*案例：金龍魚黃金比例調(diào)和油
CTR因果式文案技巧
事件關(guān)系
低投入高回報
塑造價值
*案例：OPPO手機VOOC閃充出圈等
對比式文案技巧
沒有對比就沒有效果
沒有對比就沒有痛苦
對比多數(shù)（人）
對比少數(shù)（人）
對比優(yōu)勢
對比劣勢
對比式文案禁忌與法規(guī)
*案例：南孚聚能環(huán)電池、999皮炎平等
代言式文案技巧
名人代言范式
權(quán)威代言范式
草根代言范式
粉絲代言范式
*案例：聚美優(yōu)品我為自己代言
*練習(xí)：結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)作
第四講：公司品牌創(chuàng)意文案技巧
品牌定位
STP定位
細分市場，從大范圍到小范圍
選擇市場，將特點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點
定位，以此為錨點策劃
案例：小米手機為發(fā)燒而生
IP定位
形象標簽
人設(shè)標簽
記憶標簽
*案例：北京冬奧會吉祥物“一墩難求”
價值主張（品牌三角形）
品牌寫作基本方法
黃金圈敘事法
化險為夷法
歷史變遷法
幕后故事法
改編經(jīng)典法
引用法
代言法
*案例：蘋果電腦、
品牌互動文案
全民挑戰(zhàn)式
*案例：請你和我這么做
頭腦風(fēng)暴式
*案例：動物園里的新朋友
*實戰(zhàn)練習(xí)：給你的品牌寫文案
第五講：消費者創(chuàng)意文案寫作
消費者文案核心
1、BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
消費者文案創(chuàng)作方法
共情式
共情文案3S法則
替換法則
*案例：那年夏天的故事很多
好奇式
回饋式
顧問式
*案例：你想說的我來說
幻想式
*案例：三分鐘讓你變偶像
稀缺式
FOMO原則
*案例：饑餓營銷不是買，而是搶
秘密式
三種秘密式寫法
*案例：那年夏天的故事很多
羊群式
*案例：流行就像龍卷風(fēng)
提問式
1）5w2h 七問法則
選擇式問題
*案例：我和你媽掉水里，你先救誰？
盲盒式
抽獎法
競猜法
預(yù)測法
*案例：沒想到居然是他
情緒式
自己說給自己
自己說給別人
別人說給自己
別人說給別人
*案例：
白描式
*案例：那年夏天的故事很多
你我式
*案例：你是不是我最疼愛的人
*練習(xí)：結(jié)合企業(yè)用戶人群創(chuàng)作
第六講：平臺渠道創(chuàng)意文案技巧
平臺的特點與熱點
抖音熱詞庫
視頻號熱詞庫
小紅書熱詞庫
微博熱詞庫
互動式創(chuàng)意文案技巧
合拍式
打卡式
求助式
PK式
接龍上下句式
*案例：高校?；ㄊ謩菸?、我偷了黃昏的酒等等
押韻式創(chuàng)意文案技巧
押韻網(wǎng)站合集
改編古詩詞
改編俗語順口溜
改編rap說唱
改編歌曲
*案例：紅豆襯衫、臨時抱佛腳、程序是我的天敵等等
借鑒形式創(chuàng)意文案技巧
1、翻拍式
2、空唱式
*案例：愛都愛了、不齊舞團等等
二度創(chuàng)作技巧
混剪式
配音式
AI成片
*案例：寵物來襲、洗車美容等等
*練習(xí)：結(jié)合企業(yè)與平臺創(chuàng)作
第七講：實戰(zhàn)綜合創(chuàng)作
選題創(chuàng)作與速度結(jié)合
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