《LTC與新媒鐵三角——B2B短視頻營(yíng)銷策略與技巧》課綱

《LTC與新媒鐵三角——B2B短視頻營(yíng)銷策略與技巧》
【課程背景】
這是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，新媒體營(yíng)銷勢(shì)如破竹的發(fā)展成為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新的寵兒。作為B2B的企業(yè)、制造業(yè)的企業(yè)、以大客戶為中心的企業(yè)，卻在新媒體營(yíng)銷的岔路口犯了難，擁抱新媒體吧！公司的產(chǎn)品對(duì)普通消費(fèi)者來說認(rèn)知負(fù)擔(dān)過重且無直接購(gòu)買力，與現(xiàn)有公司營(yíng)銷結(jié)構(gòu)無法匹配；放棄新媒體吧！心有不甘畢竟to B業(yè)務(wù)不少同行也用新媒體獲客。那該怎么辦呢唯有融合才是發(fā)展的王道?？道蠋煋碛?1年的外企B2B銷售經(jīng)驗(yàn)與多年的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)課程將基于華為L(zhǎng)TC經(jīng)典銷售理論，融合新媒體實(shí)戰(zhàn)方法，打造新媒體時(shí)代下的大客戶開發(fā)營(yíng)銷全流程方案
【課程收益】
理解基于大客戶LTC銷售流程的新媒體營(yíng)銷鐵三角
掌握從賬戶搭建到運(yùn)營(yíng)新媒流程
學(xué)會(huì)文案策劃技巧與拍攝剪輯方法
隨堂創(chuàng)作文案不低于20條，短視頻不低于3條
【課程時(shí)間】2天 （1天6小時(shí)）
【課程形式】理論講授30%+案例分析30%+共創(chuàng)練習(xí)40%
【課程大綱】
第一講：B2B以客戶為中心的LTC模式
華為L(zhǎng)TC銷售法
從線索到回款銷售流程
大客戶三級(jí)線索流程圖
收集與生成線索
b）驗(yàn)證與分發(fā)線索
c）跟蹤與培育線索
三級(jí)線索圖關(guān)鍵活動(dòng)與關(guān)鍵角色
LTC線索培育工具：九格構(gòu)想
誰搶走了你客戶
VUCA+時(shí)代
新媒體時(shí)代
*案例：新東方董宇輝、赫為強(qiáng)哥等
LTC與新媒鐵三角
新媒體特點(diǎn)
新媒體的傳播路徑
新媒體與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的區(qū)別
新媒體與傳統(tǒng)銷售融合的難點(diǎn)
新媒鐵三角
a）營(yíng)銷策劃
b）內(nèi)容創(chuàng)作
c）賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
第二講：新媒營(yíng)銷策劃篇
洞察是營(yíng)銷的第一步
洞察工具箱
認(rèn)知——看清自己
行為——價(jià)值發(fā)掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
*工具：用戶畫像表單
從0～1賬號(hào)搭建
封面打造
頭像打造
標(biāo)簽打造
人設(shè)IP打造
賬戶名稱打造
矩陣打造
*實(shí)操：隨堂完成賬號(hào)搭建
四、相關(guān)法律與平臺(tái)要求
1、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測(cè)
五、福格行為模型
動(dòng)機(jī)
能力
提示
六、1s4c文案創(chuàng)作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費(fèi)者思維
C平臺(tái)思維
七、中心選題思維
1、門店式：從開門到閉店
2、故事式：從童年到未來
3、知識(shí)式：從技巧到內(nèi)幕
4、產(chǎn)品式：從設(shè)計(jì)到案例
5、過程式：從接待到交付
6、特色式：從服務(wù)到人設(shè)
7、同城式：從熱點(diǎn)到景點(diǎn)
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點(diǎn)式：從好奇到評(píng)論
10、真情式：從友情到愛情
*練習(xí)：每組選擇2～3種選題
第三講：新媒內(nèi)容創(chuàng)作篇
一、商品產(chǎn)品創(chuàng)意文案技巧
1、優(yōu)勢(shì)不說，等于沒有優(yōu)勢(shì)
2、底層邏輯心法
a）FABE產(chǎn)品語法
b）4U電商產(chǎn)品文案模型
3、Q&A問答式文案技巧
4、數(shù)字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對(duì)比式文案技巧
7、代言式文案技巧
*案例：飄柔洗發(fā)水、金龍魚、OPPO手機(jī)等等
*練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
二、品牌創(chuàng)意文案技巧
STP定位
USP價(jià)值主張
IP定位
互動(dòng)式品牌文案技巧
*練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
三、消費(fèi)者文案技巧
BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
LTC九格構(gòu)想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問式文案技巧
*練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
四、平臺(tái)渠道創(chuàng)意文案技巧
1、平臺(tái)的特點(diǎn)與熱點(diǎn)
a）抖音熱詞庫(kù)
b）視頻號(hào)熱詞庫(kù)
c）小紅書熱詞庫(kù)
d）微博熱詞庫(kù)
2、互動(dòng)式創(chuàng)意文案技巧
a）合拍式
b）打卡式
c）求助式
d）PK式
e）接龍上下句式
*案例：高校?；ㄊ謩?shì)舞、我偷了黃昏的酒等等
*練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
五、圖片拍攝技巧
中心構(gòu)圖法
對(duì)稱軸構(gòu)圖法
九宮格構(gòu)圖法
三分構(gòu)圖法
水平構(gòu)圖法
垂直構(gòu)圖法
對(duì)角線構(gòu)圖法
S型構(gòu)圖法
框架構(gòu)圖法
*練習(xí)：用手機(jī)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)橫屏與豎屏的區(qū)別
六、拍攝視頻與剪輯技巧
四種常規(guī)運(yùn)鏡技巧
三種常用的轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)鏡技巧
剪影軟件剪輯（提前下載剪影APP或電腦端）
剪映軟件基本認(rèn)知
導(dǎo)入素材/素材庫(kù)/音樂庫(kù)/模版庫(kù)/字體庫(kù)/背景庫(kù)/特效庫(kù)/轉(zhuǎn)場(chǎng)庫(kù)/濾鏡庫(kù)
文/圖/音/視/轉(zhuǎn)/特
5、剪映編輯技巧
a）主軌素材裁剪與編輯/音畫分離/素材替代
b）智能字幕/添加文字模版
c）畫外音設(shè)計(jì)/背景音樂
d）添加背景畫面/濾鏡與調(diào)色轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
6、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
b1）鏡頭組接的特點(diǎn)
b2）鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
*練習(xí)：根據(jù)文案拍攝作品，每人產(chǎn)出作品至少2條作品
第四講：新媒運(yùn)營(yíng)篇
作品發(fā)布流程實(shí)操
上傳作品
編輯封面
關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
投稿話題
添加標(biāo)簽（掛車、預(yù)告等）
添加定位
高級(jí)設(shè)置
定時(shí)發(fā)布
作品發(fā)布技巧
抖音發(fā)布技巧
微信視頻號(hào)發(fā)布技巧
三、數(shù)據(jù)大盤認(rèn)知
自持賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
賬號(hào)數(shù)據(jù)
作品數(shù)據(jù)
粉絲數(shù)據(jù)
對(duì)標(biāo)賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
四、推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
熱點(diǎn)拉新推廣
同行拉新推廣
投流量推廣
優(yōu)惠券推廣
公域與私域轉(zhuǎn)換流程
五、整體復(fù)盤
新媒體KPT復(fù)盤
打造內(nèi)容模版

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