《總承包項目經(jīng)理能力提升》課程大綱

《總承包項目經(jīng)理能力提升》
【課程時間】3天+3天
【課程大綱】
不可以完全用國內(nèi)經(jīng)驗和傳統(tǒng)思維去做國際項目 —— 要轉(zhuǎn)變觀念，國際化思維，超前的眼光。案例分享與解讀。
國際管理和國際經(jīng)驗對管控好國內(nèi)項目并增收創(chuàng)利同樣有著超前的啟示和指導(dǎo)意義 —— 必須善于抓住差異化競爭的機會去戰(zhàn)勝對手，不可以浮在面上夸夸其談。要向“高人”學(xué)習(xí) —— 什么是“高人”？案例分享與解讀。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系。案例分享與解讀。
法律制約的主要經(jīng)濟手段 —— 各類保函的運作。我先問一個貌似特別簡單的問題 —— 你會開各類保函嗎？真能駕馭？未必吧！！因為一切項目都始于保函。絕不是那么簡單 —— 保函絕非單純是財務(wù)人員的事兒，而是項目管理的一個重要部分！聽完我在課程中的案例分享和解讀后，你才會真正找到自己的巨大差距和未來商機。
你真正能把預(yù)付款談到最大化嗎？別吹牛 —— 那就請你告訴我，業(yè)主是如何扣回承包商的預(yù)付款？什么時候開始扣？每次扣減多少？案例分享與解讀。
怎么在項目上處理好保留金及相關(guān)保函？案例分享與解讀。
做好項目規(guī)范化管理的必修課 —— 國際項目的“合同圣經(jīng)”你知多少? FIDIC合同的國際性、通用性和權(quán)威性解讀。另外，你知道ICE嗎？如何選擇用FIDIC，還是ICE？案例分享與解讀。
什么是國際工程行業(yè)的“圭臬”？FIDIC合同“彩虹系列”綜述及利弊分析。案例分享與解讀。
有人說管理項目的實質(zhì)就是“FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運作 + 風(fēng)險管控”，你怎么看？案例分享與解讀。
“一帶一路”的機會巨大，“走出去”在操作層面上的“四步曲”：走出去，走進去（海外市場立足），走上去（不斷提升），重要的是最終還要回得來！案例分享與解讀。
精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項目，真正從根本上管好項目。推薦幾本一線實戰(zhàn)參考書。案例分享與解讀。
習(xí)近平談全球治理 —— 什么人未來會越來越吃香？案例分享與解讀。
做好國際項目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個看家本領(lǐng)的重要性！案例分享與解讀。
談合同一定要用FIDIC的最新版本嗎？案例分享與解讀。
EPC/交鑰匙項目就一定要采用FIDIC銀皮書嗎？案例分享與解讀。
EPC模式下業(yè)主的管理介入點及手段。案例分享與解讀。
知道FIDIC“彩虹系列”賣得最多的是哪本書嗎？案例分享與解讀。最好的FIDIC范本是哪個呢？是否越新就越好呢？案例分享與解讀。
你知道有一條項目的“影響曲線” 嗎？真能在實踐中用好嗎？當你感覺遇到不明白和拿不定主意的事情時，怎么辦？如何有效整合“創(chuàng)意+設(shè)計+采購+施工”并做到效益最大化？最大的難度在哪里 —— 關(guān)鍵的是你要在實踐和決策中過心理關(guān)！80%的中國項目經(jīng)理過不了這個關(guān)！不信我們可以做個現(xiàn)場測試！案例分享與解讀。設(shè)計合同 —— 服務(wù)合同，如何運作，心態(tài)過關(guān)，設(shè)計責(zé)任 —— 符合用途 “Fitness for Purpose”—— State of Art，這些你都明白嗎？案例分享與解讀。
施工合同 —— 單價合同及操作技巧。案例分享與解讀。
你如何投標報價？多收錢，早收錢，合理適度。案例分享與解讀。
你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？案例分享與解讀。
變更令，土建項目與房建項目的異同。案例分享與解讀。
調(diào)價公式，你知道如何選擇其中的“指數(shù)”和“權(quán)重”嗎？案例分享與解讀。
分享并解讀一個真實索賠案例。聽完了以后有什么啟示嗎？
外匯及匯價（兩大戲劇性變化因素之一），案例分享與解讀。你知道承包商通過做“福費廷”是可以規(guī)避外匯風(fēng)險 —— 甚至可以賺錢的嗎？再多問你一個問題：你聽說過“套期保值”嗎？案例分享與解讀。
屬地合同屬地貨幣風(fēng)險的應(yīng)對操作實務(wù)，案例分享與解讀。
什么是一個好的商業(yè)交易？
國際工程中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思嗎？合同談判中誰占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對？合同談判技巧由何而來？學(xué)完該課程以后，再談判時你會出手了嗎？案例分享與解讀。
承包商與業(yè)主間責(zé)權(quán)利靠什么維系和制約？案例分享與解讀。
準據(jù)法涉及到的三大法律體系 —— 普通法、大陸法和沙利亞法，法律異同及對項目的直接影響。案例分享與解讀。
項目管理者要努力成為“合同專家”！案例分享與解讀。
你知道項目管理的“十大關(guān)鍵條款”嗎？案例分享與解讀。
專業(yè)咨詢與心理障礙 —— 遇到現(xiàn)實問題時你真能過關(guān)嗎？案例分享。
一條粉筆線值一萬美元的故事，你真能過關(guān)嗎？案例分享與解讀。
你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？
你知道愛因斯坦對R = (1 + i )a 這個看似十分簡單的公式說過一句話嗎？——“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復(fù)式利息收入”。應(yīng)用到項目管理和風(fēng)險防范的現(xiàn)實上，其數(shù)學(xué)解釋是什么？
“扁平化管理”，你能真正做到理論聯(lián)系實際嗎？案例分享與解讀。
國際工程合同管理的原則 —— 價責(zé)對籌。案例分享與解讀。合同條件的強制性和嚴肅性。案例分享與解讀。
文字交往為準 —— 太重要了！案例分享與解讀。證據(jù)的嚴肅性和重要性 —— 法律問題（靠律師）與事實問題（靠自己）。案例分享與解讀。
墨菲定律與風(fēng)險管控。如何做好風(fēng)險管控？你對“風(fēng)險”“危機”怎么看？案例分享與解讀。
今日市場競爭成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。案例分享與解讀。
聯(lián)營體的運作實踐 ——《孫子兵法》最高招?！耙云嬗帽?，以無事取天下”。當機會出現(xiàn)的瞬間，你能抓住并做到不戰(zhàn)而屈人之兵嗎？案例分享與解讀。
魔鬼藏在細節(jié)里。案例分享與解讀。
第二封頂標理論及其實用價值 ——“英式拍賣”，“荷蘭式拍賣”，“羊群效應(yīng)”與投資理財中的邏輯，你知道嗎？你會使用“第二封頂標”理論來有效地指引并掌控作為上下家的主動權(quán) —— 例如優(yōu)化選定并有效管理分包商，最終把利益最大化、風(fēng)險最小化嗎？案例分享與解讀。
歧義與爭端的解決 —— 首先是“優(yōu)先次序條款”，然后呢？案例分享與解讀。
逆編者釋義原則。你知道“1958紐約宣言”嗎？案例分享與解讀。
國際仲裁與友好解決。案例分享與解讀。
老祖宗的智慧《易經(jīng)》—— “訟”。案例分享與解讀。
你真能駕馭當?shù)卮韱幔?F+EPC項目的“兩優(yōu)”和買方賣方商業(yè)信貸里都不可以給代理費，你知道嗎？案例分享與解讀。
項目的“清關(guān)”“清稅”你做過全過程嗎？你覺得哪個風(fēng)險比較大？對項目的盈虧影響會占到百分之多少？案例分享與解讀。
拿破侖帶兵打仗的“四象限”圖 —— HR經(jīng)理應(yīng)知應(yīng)會。怎么指導(dǎo)你的實際工作？ 案例分享與解讀。
慎防商業(yè)詐騙。案例分享與解讀。
亞科卡管理公式的精髓何在？你怎么才能有領(lǐng)導(dǎo)力并敢于擔(dān)當？案例分享與解讀。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。案例分享與解讀。
藝術(shù)欣賞與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) —— 陶冶情操，舒緩壓力！
大道至簡，悟者天成 —— 重點管好兩件事！案例分享與解讀。
作為企業(yè)的一把手，第一重要的是什么？人人言必稱要做項目管理，但現(xiàn)實情況又是如何呢？無知者無畏！案例分享與解讀。
當?shù)鼗芾砗瓦\作公司十分重要，也是海外市場開拓的助力器。怎么做呢？韋爾奇的話很有道理 …… 案例分享與解讀。
絕不可以用國內(nèi)的思維方式去做國際項目！文化差異軼事幾則 …… 新加坡、香港、日本、歐洲、南北美洲、中東、北非 …… 例如，如何送禮？日本、伊朗、新加坡、香港。In Rome, do as romans do.入鄉(xiāng)隨俗。我從事國際工程項目開發(fā)和管理三十多年了，護照已經(jīng)換了二十多本 —— 全世界跑，你們想聽什么吧？
中國建筑施工及設(shè)計企業(yè)的SWOT分析 —— 木桶短板？技術(shù)？商務(wù)？合約？英語？心態(tài)？萬金油？專業(yè)化？
建議中國的設(shè)計院認真研究一下High Point Rendel的發(fā)展史。http://www.hprworld.com/# https://www.rendel-ltd.com/about-rendel.php
提問及答疑。
先暫時就講上面64個大問題吧，“三天 + 三天”的時間已經(jīng)非常緊張了，因為講實例就得說背景資料，需要花費較多時間才能講透。
我干了三十多年海外市場開拓和項目管理（亦曾多年分管過國內(nèi)項目公司），三十歲就是中國土木工程集團公司海外公司的一把手了，迄今為止在海外做了三次公司一把手，每次離任審計結(jié)果都是賺大錢！你們有什么問題我自認應(yīng)該都可以給出一個非常有效的答案，絕不是學(xué)院派的空談理論，更不會去講“永遠正確的廢話”，而是一個可以用來真正操作去解決項目實際問題的工作方案！
所以，我個人強烈建議也可以采用互動式教學(xué)的方式，學(xué)員們提一個他們感到困惑的問題，我給出解答的同時講一個或N個（只要時間允許）有針對性的真實案例，并作出相關(guān)解讀，這樣也更切合企業(yè)工作需求，千萬別搞填鴨式教學(xué) —— 因為大家的時間都非常寶貴！

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