《如何做好海外機構(gòu)的一把手測驗題》課程大綱
《如何做好海外機構(gòu)的一把手測驗題》課程大綱詳細內(nèi)容
《如何做好海外機構(gòu)的一把手測驗題》課程大綱
《如何做好海外機構(gòu)的一把手測驗題》
【課程大綱】
共十道題，每道題10分
1、按照嚴格的FIDIC合同條件，標準的投標保函是多少？—— 你會怎么開出呢？履約保函是多少呢？預付款保函是多少呢？
答：投標保函是不少于投標金額的2.5%，在實際開出時不可開出2.5%，而一定要大于2.5% —— 以可以誤導其他競標者為原則。
履約保函是合同金額的10%。
預付款保函是合同金額的15%。
2、預付款如果業(yè)主最多只答應給你15%這個國際慣例的比例，你是否還可以把承包商的利益再談到最大化呢？課堂上田威老師講義中議標的“常規(guī)版”是什么結(jié)果？“最佳版”呢？你還能談出什么更好的預付款條件嗎？（10分）
答：
最佳最佳的情況下，可以談到當項目驗工進度進展到了50%時再開始扣減預付款，而每次扣款為30%。
3、在投標報價時，承包商必須掌控好的最重要的三條大原則是什么？
答：多收錢，早收錢，合理適度。
4、FIDIC合同條件紅皮書中，承包商創(chuàng)收的三大支柱是什么？
答：變更令、調(diào)價公式和索賠。
5、請畫出項目的影響曲線圖，并說明你是否真正理解并可應用到以后的決策管理中。（10分）
答：
6、你對國際工程的“圣經(jīng)”FIDIC合同條件有多少了解？自評一下是多少分（百分制）？差距在哪里？如何提升自己的水平？如果一個項目帶有設備供貨的內(nèi)容，作為承包商，你會首選參照“彩虹系列”里的那本書去進行談判呢？應該盡量避免哪本書呢？為什么？（10分）
答：如果自評了解FIDIC的評分是100分，則得此題目的一半分數(shù)（5分），可按比例扣分。
首先參照“彩虹系列”的“黃皮書”，應該盡量避免“銀皮書”，因為FIDIC官網(wǎng)上是這么說的 —— “銀皮書”承包商要承接巨大風險，其條款對承包商沒有“黃皮書”好?。ㄟ@部分占此題目的一半分數(shù)，即5分）。
7、請你寫出巴菲特做商業(yè)決策時堅持的“兩個Don’t”原則（最好是英文原文）—— 你真能在今后的一線決策中用好嗎？（10分）
答：The first rule is don’t lose money. The second rule is don’t forget the first rule.
8、田威老師都給你們推薦了一些什么好的對一線工作十分有價值的參考資料？請寫出來。你準備下步怎么辦呢？你做出相關決定時與博弈論和“影響曲線”影響有關系嗎？真正能落實在工作中嗎？（10分）
答：
1）Max W Abrahamson —— Engineering Law and ICE Contracts（全英文）
2）《藍箭頭》網(wǎng)課
3）田威《FIDIC合同條件使用技巧》、《FIDIC合同條件應用實務》、《合約工程中臨時發(fā)生的點工計費標準/英國點工計費標準》；
4）田威 —— 國際仲裁真實案例終局裁 決（全英文）；
5）Lee Iacocca —— An Autobiography /Talking Straight
6）Donald J Trump —— The Art of the Deal
7）Alice Schroeder —— The Snowball
9、當你有機會成為一位項目經(jīng)理時，簡而言之，你必須要做的最重要的三件事是什么？
答：看合同，看合同，看合同。
10、在“最后通牒博弈”中甲避免乙拒絕的最低數(shù)額為總額的百分之多少呢？請給出一個范圍 —— 你今后能夠在各類談判中利用好這一技巧而力促成交嗎？（10分）
答：20%~30%，即二八開或三七開。
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