《投融資實(shí)操、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控及商務(wù)談判》課程大綱（1.5天）

《投融資實(shí)操、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控及商務(wù)談判》
【課程收益】
掌握解決問題的方法論最重要，我將力求必須在實(shí)踐中可操作，最終讓大家知其然，知其所以然，達(dá)致學(xué)以致用，融會(huì)貫通，提升實(shí)戰(zhàn)能力！
【課程時(shí)間】1.5天
【課程形式】實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析
【課程特色】
1、立足一線，撈干貨講，頭腦風(fēng)暴，求真務(wù)實(shí)。
2、每個(gè)企業(yè)高管都是一本書 —— 結(jié)合一線實(shí)際，分享并解析自己處理過的真實(shí)案例， 撈“干貨”講，與大家分享項(xiàng)目投融資實(shí)操與決策、EPC+F 的 F 之融資安排實(shí)務(wù)及 EPC 的合同談判落地、投融資拉動(dòng) EPC 與投建營(yíng)一體化、國(guó)際工程項(xiàng)目融資模式解析與決策、境外基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)、海外投融資模式及商務(wù)談判，都是在談101（“introductory something”），做頭腦風(fēng)暴，理性引領(lǐng)，案例解讀，舉一反三，因果互釋，碰撞出火花，絕不搞“填鴨式”，更不講空洞乏味的理論、高大上的套話和“永遠(yuǎn)正確”的廢話！
【課程大綱】
1、我對(duì)投融資的一線實(shí)踐及工作理解 —— 深層次上它們絕不是簡(jiǎn)單地憑過往經(jīng)驗(yàn)做工程項(xiàng)目、搞設(shè)計(jì)咨詢。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。2、什么是投融資？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
3、做投資，很重要的是要搞清盈利模式，“不看報(bào)表，要看電表，要看工資表 ……”，嚴(yán)防粉飾櫥窗?。ㄟM(jìn)村莊的大幅標(biāo)語）。一定要了解金融如何發(fā)揮作用，絕不是工程公司或設(shè)計(jì)院的單打獨(dú)斗！ 例如有建設(shè)能力，未必就有良好的運(yùn)營(yíng)能力，并且投融資都是本行之外的專業(yè)工作。沒有幾家公司可以單獨(dú)做“投建營(yíng)一體化”的 —— 最重要的是要建立一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)，令相關(guān)方協(xié)同共贏。心態(tài)和定力非常重要 —— 很多人是過不了關(guān)的！分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
4、融資與投資是一回事嗎？有何異同？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
5、愛因斯坦說：“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復(fù)式利息收入” —— 啟示何在？我的數(shù)學(xué)推演有助于你真正深刻理解其含義，分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
6、“投建營(yíng)一體化”是投資 + 工程 + 后期專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，概念上必須正確，才能走對(duì)方向，免入歧途！ 決策的大致正確與精準(zhǔn)計(jì)算，你要哪個(gè)？巴菲特說“It’s better to be approximately right rather than precisely wrong”。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
7、主要的融資方式 —— 談?wù)剣?guó)際項(xiàng)目上引入資金的一些思維方式，金融杠桿的利弊，“雙刃劍”？機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的明白人 …… 分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
8、ECA是什么？MIGA與Sinosure？
9、買方信貸。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
10、賣方信貸。分享一個(gè)真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)案例及研討。
11、“兩優(yōu)貸款”是什么？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
12、融資租賃
13、發(fā)行“永續(xù)債”融資
14、EPC + F實(shí)操。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
15、融資“F”類項(xiàng)目的Conditions Precedent不是開玩笑！分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。我不光是簽約做海外項(xiàng)目，也經(jīng)常去毀約 —— 因?yàn)楫?dāng)出現(xiàn)巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)！我們?nèi)ズ灪贤菫榱耸裁矗?br /> 16、融資租賃。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
17、項(xiàng)目融資。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
18、海外投資。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
19、如何投資做好PPP，PFI，BOT，BOO，F(xiàn)ranchise ……？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
20、幾個(gè)與投融資有關(guān)的重要概念
1）投資鐵律
2）宏觀決策 —— 波士頓矩陣
3）專業(yè)咨詢 —— 心理關(guān)口
4）IRR，你怎么看IRR，怎么算IRR？真實(shí)的 IRR非常重要 —— 數(shù)據(jù)說話；NPV，ROE —— 經(jīng)濟(jì)可行
5）匯率風(fēng)險(xiǎn) —— 海外貸款利率與貨幣波動(dòng)
6）發(fā)展速度（增長(zhǎng)率）G vs 派息（Dividend）
7）巴菲特指標(biāo)
8）EBITDA —— 主要意味著什么？考核上市公司經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo)
9）綠地項(xiàng)目與棕地項(xiàng)目及選擇
10）風(fēng)險(xiǎn)考量與風(fēng)險(xiǎn)偏好
分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
21、介紹一種PSPS（Private Sector Participation Scheme）項(xiàng)目融資方式，香港房屋署經(jīng)常運(yùn)用這種方式招標(biāo)施工承包商
22、海外投資實(shí)操 —— 分享N個(gè)成敗案例及研討。
23、不懂投資，別做“投建營(yíng)一體化”！ 分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
24、投融資創(chuàng)意和建議，Vision非常重要！如何看REITs（Real Estate Investment Trust），ABS（Asset-Backed Securitization），千萬別跟現(xiàn)在已是尸橫遍野的PPP一樣又被人忽悠了。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
25、我曾兼任過中信建設(shè)有限責(zé)任公司與世界最大的承包商和工程特許經(jīng)營(yíng)商ACS/ Dragados/Hochtief/Iridium Concessions de Infrastructuras, S.A.合作組成的聯(lián)營(yíng)體的總經(jīng)理，做特許經(jīng)營(yíng)/專營(yíng)權(quán)類的投資項(xiàng)目，目的就是做到雙贏。學(xué)到了些什么？
股份比例50% : 50%, 你會(huì)堅(jiān)持要什么權(quán)力呢？
政府擔(dān)保與經(jīng)濟(jì)擔(dān)保的理解，經(jīng)歷與結(jié)果？成果及近況？
ACS下屬的Iridium Concesiones de Infraestructuras, S.A.是目前全世界做工程特許經(jīng)營(yíng)最大也是最成功的公司。
http://www.grupoacs.com/index.php/en/
http://www.dragados.com/
http://www.hochtief-solutions.com/solutions_en/0.jhtml
http://www.iridiumconcesiones.com/index.php?lang=
en&sid=7qdahtkgfiqs9hbmflvu7ccre6
今天只從企業(yè)高管的角度來與大家分享相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) —— 分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
26、什么是風(fēng)險(xiǎn) —— 你自己有最接地氣的定義嗎？在海外和國(guó)內(nèi)做了三十多年企業(yè)一把手之后，我個(gè)人對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”的定義就非常簡(jiǎn)單，只就是一句話！但是，這一句話可以講太多真實(shí)案例，有些甚至是驚心動(dòng)魄……
27、No Project is risk free. 所有風(fēng)險(xiǎn)因素應(yīng)統(tǒng)一綜合考慮 —— 你的風(fēng)險(xiǎn)偏好？重口味，還是輕口味？
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 ——“不治已病治未病”。
Nothing ventured, nothing gain！
分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
28、墨菲定律之實(shí)踐反證。
Nature always sides with the hidden flaw. If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it. 另一種表述. ：Anything that can go wrong will go wrong 也就是英文里常說的 worst-case scenario，prepare for the worst！
中國(guó)老祖宗管這叫“君子不立于危墻之下”。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
29、黑格爾下面的這句話有什么啟示？
We learn from history that we do not learn from history. （歷史的教訓(xùn)就是人們從不吸取歷史的教訓(xùn)）。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
30、項(xiàng)目的影響曲線，簡(jiǎn)單嗎？你真會(huì)用到實(shí)踐中？
31、現(xiàn)實(shí)中，心理上真能過關(guān)的人并不多，所以才出現(xiàn)麻煩和風(fēng)險(xiǎn)，最終造成項(xiàng)目虧錢。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
32、如果涉及到投資，由上面這條“影響曲線”就又延伸出來了一條“微笑曲線”，知道什么是做投資項(xiàng)目最大的“坑”嗎？
33、一定要向一線有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高手請(qǐng)教，項(xiàng)目管理必須注意理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)是項(xiàng)目成功的捷徑，因?yàn)榻Y(jié)果是不會(huì)撒謊的！例如，就算你融到了資金，你真會(huì)談好預(yù)付款嗎？—— 企業(yè)利益最大化，同時(shí)又做到雙贏！分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。34、什么是合作？一個(gè)真實(shí)案例及數(shù)據(jù)分享。
100%持有時(shí)價(jià)值100億；
70%持有時(shí)（絕對(duì)控股）價(jià)值200億；
23%持有時(shí)價(jià)值2,300億；
3%賣了300億；
20%持有時(shí)價(jià)值2,000多億。
1）你選擇要哪個(gè)？
2）換位思維，如果在當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上，你能做出正確決策嗎？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
35、對(duì)于做國(guó)際項(xiàng)目的JV之我見？投資項(xiàng)目通常都是以JV的形式出現(xiàn)和運(yùn)作的，為什么？Success is a blend（Chivas的廣告詞）—— 你明白其中的深層含義嗎？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
36、“一帶一路”及亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行等的機(jī)遇，你能抓好這個(gè)商機(jī)嗎？機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人 —— 腳踏實(shí)地，持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)于安全做好國(guó)際工程項(xiàng)目非常重要！分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
37、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控的終極手段？爭(zhēng)端解決中的制勝關(guān)鍵是什么？分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
38、什么是“談判”？什么是“國(guó)際談判”？國(guó)際上“談”的特點(diǎn)？“判”憑什么？
39、“最后通牒博弈”（曾獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)）對(duì)談判決策的指導(dǎo)作用，分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。
上面39個(gè)小題目的授課內(nèi)容已經(jīng)非常多了，我擔(dān)心一天半講完只能是刪減相關(guān)的若干案例。
請(qǐng)企業(yè)從中挑選授課優(yōu)先次序即可，我盡量在有限的時(shí)間內(nèi)講盡可能多的內(nèi)容。

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