《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱
《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱
《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》
【課程大綱】
1、什么是一個好的商業(yè)交易？你知道在工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎？
2、工程談判中誰占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對？
3、工程談判技巧由何而來？有理、有利、有節(jié)、有著！
4、合同的法律基礎(chǔ) —— 三大法律體系
5、、工程項(xiàng)目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？
6、你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？
7、法律制約的主要經(jīng)濟(jì)手段 —— 各類保函的運(yùn)作，你真能駕馭嗎？
8、項(xiàng)目的“影響曲線（Influence Curve）”與合同管理
9、專業(yè)咨詢與心理障礙
10、 第二封頂標(biāo)理論及其實(shí)用價值
11、 你心目中的合同十大關(guān)鍵條款？
12、國際工程項(xiàng)目的“合同圣經(jīng)”及在項(xiàng)目決策中的指導(dǎo)意義
13、FIDIC合同的“彩虹系列”
14、工程合同管理的原則
15、項(xiàng)目管理者必須要做“合同專家”
16、設(shè)計合同 —— 服務(wù)合同，如何運(yùn)作，心態(tài)過關(guān)，設(shè)計責(zé)任 —— 符合用途 “Fitness for Purpose”—— State of Art，
17、施工合同 —— 單價合同及操作技巧
18、EPC合同 —— 采用“銀皮書”嗎？
19、EPC模式下業(yè)主的管理介入點(diǎn)及手段
20、合同條件的強(qiáng)制性和嚴(yán)肅性
21、文字交往為準(zhǔn)
22、證據(jù)的嚴(yán)肅性和重要性
23、法律問題（靠律師）與事實(shí)問題（靠自己）
24、承包商創(chuàng)收的三大支柱
25、分析一個索賠成功的真實(shí)案例
26、歧義與爭端的解決
27、逆編者釋義原則28、仲裁博弈與友好解決
29、老祖宗的智慧《易經(jīng)》——“訟”
30、墨菲定律與風(fēng)險管理
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《海外市場開拓和項(xiàng)目管理》課程大綱 03.07
《海外市場開拓和項(xiàng)目管理》【課程時間】1-2天【課程大綱】我在海外做了三次一把手，經(jīng)過離任審計都被確認(rèn)是賺了大錢，但接手時全都是爛攤子。那么，如何腳踏實(shí)地，突破重圍，真正做到有效開拓海外市場，駕馭并運(yùn)作好投標(biāo)（不光只是成本中心，必須變成利潤中心——我告訴你怎么做到的?。芸仨?xiàng)目成本壓力，切實(shí)做到開源節(jié)流，提升各種效率，做好工程實(shí)施管理，增強(qiáng)競爭力，與大家分
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《海外項(xiàng)目的當(dāng)?shù)鼗芾怼贰菊n程大綱】當(dāng)?shù)鼗芾砗瓦\(yùn)作項(xiàng)目十分重要，怎么做好呢？杰克?韋爾奇的話很有道理——“絕不能一到兩年就更換一批駐外管理人員，因?yàn)槌掷m(xù)的人員更迭會導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦杏X困惑和麻木……第一年是無用的，每樣?xùn)|西都要學(xué)……到第二年，你開始了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和市場情況，開始建立起需要的關(guān)系……對，到了第三年，你才終于可以正常運(yùn)作了。但就在這一年，很多
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