先勝后戰(zhàn)，主航道主戰(zhàn)場主戰(zhàn)略——學習華為BLM戰(zhàn)略到執(zhí)行

先勝后戰(zhàn)，主航道主戰(zhàn)場主戰(zhàn)略
——學習BLM戰(zhàn)略到執(zhí)行
課程背景：
學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業(yè)，在短短的30多年時間里從投資2萬元到2020年收入8914億元，并且是在美國極限施壓情況下取得的業(yè)績。華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會，唯有努力工作才能獲得機會”。本課程通過華為30多年管理實踐經驗的梳理和總結，圍繞“戰(zhàn)略基本正確，組織必須充滿活力”這一核心理念，結合華為業(yè)務領先戰(zhàn)略BLM模型的方法論，將給您的戰(zhàn)略管理帶來全新的啟發(fā)和思考。
課程收益：
三大統(tǒng)一：統(tǒng)一的戰(zhàn)略語言，統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一的戰(zhàn)略方法；
三個做到：做到戰(zhàn)略基本正確，做到執(zhí)行保障到位，做到組織充滿活力；
兩大提升：提升團隊戰(zhàn)略和全局意識，提升企業(yè)共識和協(xié)同戰(zhàn)略能力；
兩項成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經營計劃（BP），包括：公司機會點、戰(zhàn)略規(guī)劃、關鍵路徑、目標分解、關鍵任務、行動計劃等；
一套機制：幫助公司建立起一套完善的戰(zhàn)略及年度經營目標制定、分解、實施路徑、復盤與回顧的有效機制
授課形式：
學習對象：
以公司為單位參訓，在課堂形成單獨的一組。每個公司由高層帶頭，組成4-8名的團隊，以當前經營的公司為標的，進行課程參訓，現(xiàn)場輸出戰(zhàn)略成果；
公司組隊人員
高層：公司董事長、董事、總裁、CEO、總經理，副總裁、事業(yè)部總經理
（1~3名為宜）
中層：關鍵部門一把手（戰(zhàn)略、市場、產品、研發(fā)部門領導，HR、財務、流程部門領導）（3~5名為宜）
時間安排：2-3天
課程大綱：
第一章戰(zhàn)略管理與BLM模型
戰(zhàn)略管理核心理念
華為DSTE戰(zhàn)略管理框架
BLM業(yè)務領先模型：業(yè)務框架、要素、邏輯關系
第二章戰(zhàn)略制定——雙差分析
檢討最近三年的業(yè)績差距與機會差距
業(yè)績差距：經營結果與目標比/與同期比/與對手比/與標桿比
機會差距：錯失的戰(zhàn)略機會，如未取得的市場份額、對手拿到而自己未拿到的機會
差距根因分析（5WHY、魚骨圖），如何向內看
研討輸出：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）
第三章戰(zhàn)略制定——市場洞察（五看）
看行業(yè)、趨勢及市場（結構、規(guī)模、增長）（PEST）
看客戶（需求、細分、痛點、定位）($APPEALS)
看競爭（優(yōu)劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素）
看自己（能力優(yōu)劣勢、核心競爭力、核心差距）（SWOT）
看機會（由內而外、由外而內、業(yè)務選擇、機會識別）自身能力評估與機會分析（SPAN）
研討輸出：《市場洞察與機會識別》
第四章戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標制定
愿景：對未來業(yè)務的設想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)
使命：存在的意義（為誰？提供什么價值？）
遠期目標：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標及方向
近期目標：BP，年度重要指標、可衡量
戰(zhàn)略描述：描述未來公司3-5年的戰(zhàn)略
研討輸出：
研討輸出：《公司戰(zhàn)略意圖與目標》（愿景、使命、遠期目標、近期目標、戰(zhàn)略描述）
第五章戰(zhàn)略制定——創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計
創(chuàng)新焦點——產品與服務創(chuàng)新、市場與商業(yè)模式創(chuàng)新、運營創(chuàng)新
業(yè)務布局——碗里的飯、倉的米、田里的稻
業(yè)務設計——客戶選擇、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業(yè)務、重要伙伴、成本結構
研討輸出：
《公司業(yè)務設計》、《公司業(yè)務布局》、《公司創(chuàng)新模式》
第六章戰(zhàn)略共識：三定
研討輸出：
《公司戰(zhàn)略三定：定目標、定策略、定戰(zhàn)略控制點》
第七章戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略制定到年度經營計劃
戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤點
BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰(zhàn)略舉措等
BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業(yè)務關鍵瓶頸識別、業(yè)務痛點識別等
平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長
財務維度：收入增加、利潤增長及現(xiàn)金流等
客戶維度：市場份額、客戶滿意度等
運營維度：研發(fā)、銷售與服務、供應鏈、HR等（以參訓企業(yè)獨特價值鏈為基礎）
學習與成長維度：組織活力、人才管理、文化建設、IT基礎管理等
構建戰(zhàn)略地圖
研討輸出：
《2021年度經營計劃》、《2021組織/部門關鍵任務》、
《組織KPI及個人績效PBC》、《2021年戰(zhàn)略地圖》
第八章年度經營計劃執(zhí)行策略
1.關鍵任務及依賴關系
——關鍵任務與重點工作落實具體責任人；
——關鍵任務與重點工作關鍵節(jié)點管控；
2.打造流程型組織
——組織和流程是戰(zhàn)略實現(xiàn)的載體；
——基于端到端的流程體系的搭建；
——關鍵流程設計核心要素與案例
——基于流程客戶需求重新調整組織結構；
3.干部領導力建設
——干部的使命與責任；
——干部對自己的要求；
4.價值評價：以結果為導向（KPI組織績效&PBC個人績效評價）
5.價值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優(yōu)先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。
——基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
——績效獎金（增加彈性）：公司獎金包-部門/體系獎金包-個人獎金；
——股權激勵（華為案例）：ESPO-TUP；股權激勵十大要點；
6.文化與核心價值觀管理
7.研討輸出：
《流程型組織建設策略》、《激勵機制策略：工資-獎金-股票》
第九章戰(zhàn)略復盤與回顧
戰(zhàn)略任務的管理
公司戰(zhàn)略會議與公司經營會議體系建設
戰(zhàn)略管理與企業(yè)變革（流程、組織、人才、文化等）
戰(zhàn)略成果展示，課程總結，后續(xù)行動建議

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