《互聯網時代的農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新》

《互聯網時代的農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新》
——掌握品牌創(chuàng)建方法、規(guī)劃營銷創(chuàng)新路徑
主講：陳曉鳴教授
【課程背景】
習近平總書記在黨的十九大報告中提出“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。十九大報告指出，農業(yè)農村農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。中共中央、國務院連續(xù)發(fā)布中央一號文件，對新發(fā)展階段優(yōu)先發(fā)展農業(yè)農村、全面推進鄉(xiāng)村振興作出總體部署，為做好當前和今后一個時期“三農”工作指明了方向。2021年2月21日，《中共中央 國務院關于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農業(yè)農村現代化的意見》，即中央一號文件發(fā)布，這是21世紀以來第18個指導“三農”工作的中央一號文件；2月25日，國務院直屬機構國家鄉(xiāng)村振興局正式掛牌。中國第一部直接以“鄉(xiāng)村振興”命名的法律《鄉(xiāng)村振興促進法》于2021年6月1日正式施行。從此，我國促進鄉(xiāng)村振興有法可依。2022全國兩會調查結果顯示“鄉(xiāng)村振興”關注度位居第八位。
鄉(xiāng)村振興，農業(yè)先行；農業(yè)發(fā)展，品牌助力！本課程突破了同類課程零敲碎打、缺乏體系的缺陷，精選國內外多個優(yōu)秀農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新案例進行對比分析，通過案例解析總結農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的一般規(guī)律，側重于中美日三國的著名農業(yè)品牌。解決學員在農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷過程中面臨的“選產品、找貨源、創(chuàng)品牌、拓渠道”的四大難題，為學員“傳道、授業(yè)、解惑”，通過“品類產地、成功區(qū)域、成功企業(yè)、先進典型”層層遞進的案例分析了解農產品的品類與產地、掌握農業(yè)品牌的創(chuàng)建方法，規(guī)劃營銷創(chuàng)新的高效路徑，對標國內外的先進范例，謀劃自身農業(yè)品牌的發(fā)展道路。
【課程收益】
了解農產品電商主要品類與產地
對比農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功區(qū)域
對標農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功企業(yè)
理解美國農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的先進范例——新奇士
理解日本農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的先進范例——龜甲萬
掌握褚橙的品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新方法
掌握鯊魚菲特的品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新路徑
應用農業(yè)品牌創(chuàng)建十二法
應用農業(yè)品牌營銷八法
【課程特色】干貨滿滿，生動幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實戰(zhàn)，學以致用；案例豐富，解析深刻；親身實操、經驗分享
【課程對象】董事長、總裁、總經理、副總經理、項目經理、業(yè)務運營等農業(yè)品牌部門相關參與人員
【課程時間】3 小時
【課程大綱】
一、農產品電商主要品類有哪些？產地在哪里？
1、主要類別與代表產品
2、農產品電商銷售十強省份與增幅五強省份
3、農產品電商消費十強省份與增幅五強省份
4、農產品電商銷售品類十強
5、農產品產業(yè)帶50強
6、農產品產業(yè)帶銷售額增速十強與人氣十強
7、農產品產業(yè)帶口碑十強與省外銷售占比十強
8、水產與肉類產業(yè)帶十強與水果產業(yè)帶十強
案例：五常大米、云南普洱茶、正山小種、陽澄湖大閘蟹、阿克蘇蘋果；福建安溪（鐵觀音）、江蘇沭陽（鮮花）、福建武夷山（大紅袍）、福建福鼎（白茶）、江蘇豐縣（櫻桃）、江蘇興化（堅果）、江蘇東海（鮮花）、江蘇邳州（鮮花）、浙江義烏（養(yǎng)生茶）、江蘇新沂（核桃仁）等
工具：《“數商興農”：從阿里平臺看農產品電商高質量發(fā)展》
《京東超市農產品產業(yè)帶電商指數》
二、農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功區(qū)域好在哪里？
1、浙江遂昌、浙江臨安
2、甘肅成縣、吉林通榆
案例：農林產品、堅果炒貨、爆品拉動、統(tǒng)一操盤等
測試：共同點——干貨農產品
農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功企業(yè)強在哪里？
1、roseonly、三只松鼠
2、天天果園、菜管家
案例：鮮花、堅果、水果、生鮮等
工具：占領心智
美國農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新——新奇士如何成為合作社第一品牌？
1、品牌共建共有、統(tǒng)一對外銷售
2、最早農產品廣告、標志性新奇士微笑
3、全程標準品控、農戶負責種植
4、成員共享收益、雇傭公司運營
5、塑造品牌形象、定制營銷策略
6、對外授權使用、增加品牌收益
案例：Sunkist——新奇士
測試：難點——品控定生死、權屬保運營
日本農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新——龜甲萬如何傳承360多年？
1、匠心釀造，非化學合成！
2、獨家菌種，低鹽且健康
3、改賣菜譜，成醬油代名詞
4、科技進步，產品重細節(jié)
5、制度保證，傳承好管理
6、開源節(jié)流，盈利拓渠道
案例：KIKKOMAN——龜甲萬測試：難點——匠人制造、制度保證
六、中國農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的經典為什么是褚橙？
1、提煉命名、形成記憶
2、橫向包裝、好用降損
3、名人調侃、粉絲熱議
4、文案動情、故事勵志
5、互動文字、可愛標簽
案例：褚橙
工具：工匠精神、勵志營銷
七、中國農業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的代表為什么是鯊魚菲特？
1、即食雞肉，好吃不胖！
2、抓住痛點，逐一擊破！
3、開創(chuàng)品類，占領心智！
4、細分類目，陸續(xù)奪冠！
5、主流渠道，差異運營！
6、視頻帶貨，加大投入！
案例：鯊魚菲特
工具：滿足Z世代年輕人的痛點
農業(yè)品牌創(chuàng)建的十二法
設定標準
全程保鮮
合作共享
當地直采
社交獲客
人格呈現
營造場景
定制產品
娛樂精神
集散運營
O2O
專業(yè)團隊
案例：遂昌網店協(xié)會、順豐冷運、麗水山耕、GrubMarket、柳桃、潘蘋果、方形西瓜、藍瘦香菇、宋小菜、Ocado等
工具：找專業(yè)的人做專業(yè)的事
農產品電商有哪八大新玩法？
1、農產品+餐飲、農產品+直播、農產品+微商、農產品+眾籌
2、農產品+可視農業(yè)、農產品+社群、農產品+認養(yǎng)、農產品+網紅直播+電商平臺
案例：養(yǎng)殖戶、個體戶、批發(fā)商、養(yǎng)豬場、茶園、社群、果園、網紅帶貨等
測試：直播帶貨為什么會流行？

陳曉鳴老師的其它課程