《營銷策略》

  培訓(xùn)講師：朱月磊

講師背景：
朱月磊老師畢業(yè)于北京大學(xué)，有縝密的課程設(shè)計(jì)理念；OGC英國商務(wù)部認(rèn)證講師，項(xiàng)目管理專業(yè)優(yōu)勢；年世博會(huì)“育樂灣”項(xiàng)目管理顧問；央視“贏在中國”第三季108選手晉級36強(qiáng)選拔賽裁判；人眾人管理咨詢6年產(chǎn)品總監(jiān)，對沙盤課程研究深刻，創(chuàng)建“培訓(xùn)3. 詳細(xì)>>

朱月磊
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《營銷策略》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷策略》

營銷策略
課程背景：
中國公司數(shù)量在指數(shù)級生長，隨之而來的是市場競爭不斷白熱化。原來不在意的小對手們逐漸強(qiáng)大，不斷侵蝕著市場。此時(shí)，管理者還在指望“一招鮮吃遍天”，在探求市場競爭中的致勝法寶。這已經(jīng)不是大眾市場，而是細(xì)分市場甚至碎片市場的時(shí)代。
一、無定位或定位模糊，品牌意識(shí)薄弱
公司沒有傳遞出明確的品牌信號產(chǎn)生客戶知覺，勢必建立不了強(qiáng)烈的客戶喜好，而只是或然性購買。想產(chǎn)品服務(wù)各方面都好，但其實(shí)就是沒有特色，而此刻，對手們早已在各個(gè)細(xì)分市場建立了高度的品牌特色。
二、有品牌卻無附加值
有品牌，卻沒有附加價(jià)值，這是許多企業(yè)所苦惱而無奈的問題。很早地樹立了品牌理念，卻未必了解它是如何與商業(yè)戰(zhàn)略及其執(zhí)行相聯(lián)系的。
三、投入很多，回報(bào)無法計(jì)量
產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、廣告、人員，看似重視營銷，卻大多不是圍繞定位進(jìn)行的戰(zhàn)略配襯。投入在不斷打水漂，卻不知道到底哪些應(yīng)該持續(xù)，哪些應(yīng)該放棄。
四、市場競爭缺乏戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
似乎降價(jià)是唯一的法寶，能大面積攬回客戶。但長遠(yuǎn)來看，毛利率下降，客戶再度流失，不斷惡性循環(huán)下去。當(dāng)發(fā)動(dòng)非價(jià)格的進(jìn)攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)時(shí)，卻還不明晰目標(biāo)市場情況。
課程收益：
了解市場營銷的基本概念和過程
站在更高的高度理解客戶導(dǎo)向的營銷過程
掌握營銷4P（4C）的詳細(xì)內(nèi)容及其關(guān)聯(lián)
掌握最基本的進(jìn)攻戰(zhàn)及防御戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：中高層管理者、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人、各級分子公司負(fù)責(zé)人或經(jīng)銷商
授課方式：采用沙盤模擬教學(xué)方式、現(xiàn)場練習(xí)、經(jīng)典案例分享、視頻觀看、小組討論、workshop等。
課程大綱：
一、課程導(dǎo)入
?營銷的初步探討
?了解定價(jià)增值、定價(jià)思維、定價(jià)實(shí)踐知識(shí)點(diǎn)
二、模擬運(yùn)營
?第一年演練
知識(shí)點(diǎn)講授：定價(jià)策略、定價(jià)增值、定價(jià)思維、定價(jià)實(shí)踐
?第二年Q1、Q2推演
知識(shí)點(diǎn)講解：客戶策略、客戶分類、Focus關(guān)鍵客戶、剔除無價(jià)值客戶
?第二年Q3、Q4推演
知識(shí)點(diǎn)講解：營銷傳播策略、顧客知覺、進(jìn)行有效的營銷傳播
?第三年推演
知識(shí)點(diǎn)講解：營銷傳播策略細(xì)分市場與目標(biāo)營銷、市場細(xì)分選擇、目標(biāo)市場
?第四年推演
知識(shí)點(diǎn)講解：競爭優(yōu)勢與對策、競爭分析、主要競爭戰(zhàn)略、建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
?第五年推演
知識(shí)點(diǎn)講解：實(shí)戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖、客戶選擇因素、競爭對比、改進(jìn)目標(biāo)、行動(dòng)力
三、總結(jié)
?回顧課程、反思復(fù)
?分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案

 

朱月磊老師的其它課程

集體決策-跨部門協(xié)同課程背景：在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，隨著組織越來越龐大、結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，其中各部門的合作過程和管理者的領(lǐng)導(dǎo)力變得越來越重要，其中，對于組織影響最大的莫過于以下的問題：問題：部門本位主義，忽略整體目標(biāo)?，F(xiàn)象：只有在涉及自身利益時(shí)才考慮協(xié)作，本位主義的溝通風(fēng)格。Tips:一個(gè)優(yōu)秀的組織各部門單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，一個(gè)卓越的組織協(xié)同作戰(zhàn)能力強(qiáng)，在發(fā)展的不同階段

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《精英之路》   01.25

精英之路課程背景：我們調(diào)查了1051家企業(yè)，新員工的角色轉(zhuǎn)變問題上，排名前4名的被提及的問題分別是：對于未來沒有規(guī)劃和目標(biāo)對于自己的期望過高，眼高手低缺乏職業(yè)精神，自我為中心被看好有潛力但成長速度不佳課程以學(xué)員為中心，創(chuàng)造自己的故事，并伴隨著職場的體驗(yàn)來收獲知識(shí)點(diǎn)。從而提升自我認(rèn)知與自我管理，選擇發(fā)展路徑和重要知識(shí)技能的獲得，并了解職業(yè)生涯發(fā)展中的關(guān)鍵法則。

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商業(yè)決策：經(jīng)營意識(shí)與戰(zhàn)略決策課程背景：在公司穩(wěn)定期，主營業(yè)務(wù)步入正軌，管理制度相對完善，在經(jīng)營過程中，人成為最大的可變因素，尤其對于中層。他們的在各擔(dān)當(dāng)領(lǐng)域的執(zhí)行能力沒有問題，而執(zhí)行意愿成為決定公司損益的最重要因素。把脈執(zhí)行力，尋到病根才有效。埋怨資源分配不公，最大限度要求資源支持?？偰繕?biāo)制定后的資源配給有戰(zhàn)略意圖，而中層只追求分子目標(biāo)而搶占資源，甚者產(chǎn)生內(nèi)

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團(tuán)隊(duì)動(dòng)機(jī)管理課程背景：現(xiàn)代組織往往因?yàn)槿狈τ行У募?lì)存在很多問題：因缺乏有效激勵(lì)?段?導(dǎo)致的?員流失率過?；存在?量缺乏?主精神的被動(dòng)型員?，缺乏激勵(lì)?段；組織中存在?定?例的消極對待?作，對公司或領(lǐng)導(dǎo)懷有負(fù)?情緒的員?難以處理；存在?化沖突、價(jià)值觀難以統(tǒng)??導(dǎo)致執(zhí)??不?的問題……研究表明員?在?作中的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)，與組織環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的互動(dòng)?式直接相關(guān)，所以可

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項(xiàng)目管理課程背景：作為項(xiàng)目的管理者和執(zhí)行者，往往是在項(xiàng)目中出現(xiàn)了以下問題，才導(dǎo)致項(xiàng)目結(jié)果不如預(yù)期，甚至是項(xiàng)目失?。阂弧⑾萑刖唧w事務(wù)的漩渦，卻不了解項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)。常見于新經(jīng)理，因?yàn)閷δ硥K業(yè)務(wù)熟練而將全部精力投入，但殊不知，其他幾條線早已拖期的拖期，超支的超支。對項(xiàng)目系統(tǒng)宏觀的把握，始終是管理者的一大難題。項(xiàng)目需求把握不清，致使不斷變更，項(xiàng)目越做越大，最后不了了

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管理者素質(zhì)課程背景：很多企業(yè)決策者在將骨干員工提升為管理者后面臨著這樣的尷尬:“失去了一個(gè)優(yōu)秀的骨干，得到了一個(gè)平庸的管理者”。這種情況并不鮮見，被稱為“彼得原理”；針對這一現(xiàn)象，管理大師彼得.德魯克如是說：管理者的失敗，因素很多，常見的原因，應(yīng)該是他本人在出任一項(xiàng)新職位時(shí)，不能或不愿為適應(yīng)新職位的需要而改變。自認(rèn)為過去做得成功了，因此滿足于自己老一套的工作

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