《供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財(cái)務(wù)協(xié)同管理》（2天）

《供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財(cái)務(wù)協(xié)同管理》課程大綱
【課程對象】
1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、董事、監(jiān)事、獨(dú)立董事、董事會秘書等中高層決策者
2、企業(yè)采購、計(jì)劃、物流、生產(chǎn)、銷售、倉儲等部門的主管總經(jīng)理、部門經(jīng)理及相關(guān)主管等
【課程背景】
在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代,以軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、通信、多媒體等為核心的信息技術(shù)(IT)已成為推動世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的強(qiáng)大動力，信息技術(shù)已從根本上改變了商業(yè)運(yùn)作模式。特別是新興的電子商務(wù)運(yùn)營模式給企業(yè)參與市場競爭帶來了新的機(jī)遇，這也給企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式帶來新的挑戰(zhàn)。根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題，通過互動活動和學(xué)員參與成功案例討論，如何更新觀念，如何進(jìn)行供應(yīng)、生產(chǎn)與銷售物流一體化整合，構(gòu)建適應(yīng)市場變化的物流管理框架體系，有效地提升采購、生產(chǎn)與銷售的協(xié)調(diào)能力和對客戶需求的快速反應(yīng)能力，提升降低庫存和物流成本的能力，如何實(shí)施物流業(yè)務(wù)外包，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
本課程通過全面系統(tǒng)的課程體系，站在大財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略經(jīng)營層面，從數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流、內(nèi)控、預(yù)算、績效、管理決策支持等各方面層層深入，使企業(yè)高層管理人員完全融入到供應(yīng)鏈管理的學(xué)習(xí)中。很多企業(yè)非財(cái)務(wù)人員不懂基本財(cái)務(wù)知識，憑經(jīng)驗(yàn)管理、靠感覺管理，對公司的很多財(cái)務(wù)管理行為不理解、不支持，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。同時，財(cái)務(wù)對經(jīng)營、供應(yīng)鏈流程不了解，財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理弱，財(cái)務(wù)與經(jīng)營不協(xié)同。通過《供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財(cái)務(wù)協(xié)同管理》培訓(xùn)，讓您全面透視和把握財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動：采購管理、供應(yīng)鏈管理、銷售等各類業(yè)務(wù)交易循環(huán)，對公司財(cái)務(wù)狀況的影響，改變對財(cái)務(wù)的傳統(tǒng)看法，形成業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)協(xié)同，運(yùn)用大財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，規(guī)范供應(yīng)鏈流程、營銷、人力經(jīng)營，建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。
【課程亮點(diǎn)】
1、站在大財(cái)務(wù)的視角，全面解讀供應(yīng)鏈：銷售采購倉存物流-財(cái)務(wù)協(xié)同管理體系；
2、培育銷售、采購、倉存、物流人員的數(shù)據(jù)管理思維，掌握銷售、采購、倉存、物流等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)處理工具；
3、掌握采購與供應(yīng)鏈管理--企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，及供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的新型供貨模式等相關(guān)策略；
4、物料需求計(jì)劃(MRP) 、ERP實(shí)施與庫存控制相關(guān)方法；
5、掌握銷售物流與客戶關(guān)系管理（CRM），銷售增長和市場營銷分析相關(guān)數(shù)據(jù)化管理策略；
【課程模塊】
一、現(xiàn)代企業(yè)大財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)
1、傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)：從資金的角度
2、現(xiàn)代的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)：從資源的角度
3、財(cái)務(wù)管理的兩大機(jī)制?: 大財(cái)務(wù)系統(tǒng)與經(jīng)營體系
4、商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營型財(cái)務(wù)管理功能
5、現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理主題：提升企業(yè)價值
6、戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)與經(jīng)型財(cái)務(wù)：企業(yè)財(cái)務(wù)管理核心
7、企業(yè)數(shù)據(jù)管理以及銷存管理、客戶信息管理常見問題分析。
二、企業(yè)的經(jīng)營型財(cái)務(wù)管理體系
1、管理者必須掌握的財(cái)務(wù)基本知識框架
2、財(cái)務(wù)六大要素的組成和相互關(guān)系、財(cái)務(wù)管理八大模塊與十大管控體系
3、企業(yè)總經(jīng)理企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析視角與企業(yè)競力財(cái)務(wù)分析
4、企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的總經(jīng)理數(shù)字線：戰(zhàn)略線、經(jīng)營計(jì)劃線、預(yù)算線、績效線
5、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、三項(xiàng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式與財(cái)務(wù)三類盈利模型
6、企業(yè)投融資策略：企業(yè)五類融資模式與投資策略
7、企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營：人力、行政部與經(jīng)營財(cái)務(wù)管理體系
8、企業(yè)供應(yīng)鏈：研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售部門的財(cái)務(wù)管理體系
9、董事會、總經(jīng)理層大財(cái)務(wù)管控體系
三、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和財(cái)務(wù)分析創(chuàng)新?
1、財(cái)務(wù)管理的目的與角色
2、會計(jì)報(bào)表的構(gòu)成與閱讀基礎(chǔ)?： 會計(jì)科目與賬務(wù)核算框架及會計(jì)邏輯
3、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的閱讀和分析：四個層面十大指標(biāo)
4、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析：如何從會計(jì)報(bào)表讀懂企業(yè)經(jīng)營狀況，評價公司經(jīng)營運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)
資產(chǎn)效率與桿杠; 資金預(yù)算、不良訂單、退貨記錄、產(chǎn)銷比例、資金占比；盈虧平衡等
5、從管理的角度解讀利潤表、利潤是如何形成
6、企業(yè)案例分析
四、現(xiàn)代物流：獲取第三利潤的源泉的關(guān)鍵
1、物流的內(nèi)涵與構(gòu)成要素
2、為什么說搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤源泉
3、目前企業(yè)物流管理面臨的問題--企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4、在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進(jìn)行物流一體化整合
五、現(xiàn)代企業(yè)物流管理體系優(yōu)化--解決跨部門協(xié)作問題的關(guān)鍵
1、小批量、多品種、周期短、變化大的客戶需求環(huán)境下采購、計(jì)劃、生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果
2、 跨部門協(xié)調(diào)性差的原因--傳統(tǒng)職能機(jī)構(gòu)設(shè)置的形式與利弊分析
3、MRPⅡ、ERP系統(tǒng)有效運(yùn)作對物流管理機(jī)構(gòu)設(shè)置的要求
⑴生產(chǎn)制造型企業(yè)生產(chǎn)與物流管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置的模式（汽車、電子、加工、服裝、電器等）
⑵大批量生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)與物流管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置的模式（制藥、化工、能源、冶煉、食品等）
⑶工程、石油鉆井與油服等企業(yè)生產(chǎn)與物流管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置的模式
六、采購與供應(yīng)鏈管理
1、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
⑴ 在企業(yè)發(fā)展中為何要加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理
⑵企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位--供應(yīng)鏈五角分析模型
⑶供應(yīng)鏈管理核心內(nèi)容
⑷供應(yīng)鏈管理帶來的效益（上海通用汽車SGM成功案例分析）
2、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
⑴供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系區(qū)別
⑵目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
⑶MRPⅡ與準(zhǔn)時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏合作伙伴關(guān)系的建立（成功案例分析）
3、如何解決供應(yīng)商管理中的問題
⑴如何建立供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
⑵如何正確看待供應(yīng)商供貨中存在的問題
⑶同供應(yīng)商建立雙贏的運(yùn)作模式介紹
⑷供應(yīng)商過程控制和持續(xù)改善的含義和控制的方法和工具
⑸如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
⑹如何解決獨(dú)家供貨和價格壟斷的問題
⑺如何解決小批量、多品種、周期長的難題
4、開發(fā)供應(yīng)商
七、整合供應(yīng)商
1、 在企業(yè)高速發(fā)展的時期如何提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平（松下電器成功案例）
2、如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨（標(biāo)準(zhǔn)工位器要求、廠內(nèi)器具與廠外器具規(guī)劃、各種工位器照片展示）
3、 在產(chǎn)品不同壽命周期，供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任
4、供應(yīng)商先期參與
5、 供應(yīng)數(shù)量減少與模塊供應(yīng)商
6、 供應(yīng)商管理客戶庫存（VMI）
7、適時供貨模式運(yùn)作方法（JIT互動游戲）
8、 零部件集貨配送降低供應(yīng)商配送成本（上海大眾、通用汽車與TNT安吉物流合作案例）
9、 縮短進(jìn)口周期，實(shí)施全球采購的供應(yīng)商集成運(yùn)作方法（通用海外聯(lián)運(yùn)中心運(yùn)作案例
八、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的新型供貨模式
1、 適時供貨模式適應(yīng)條件及管理方法
2、 供應(yīng)商寄售庫存（VMI）方式的適應(yīng)條件及管理方法
百得電動工具（蘇州）有限公司如何推行寄售庫存（VMI）成功案例
3、 供應(yīng)商直送工位方式的適應(yīng)條件及管理方法
重慶李爾汽車裝飾件有限公司的供應(yīng)商（VMI）與物流服務(wù)上線案例
4、 利用第三方物流配送中心RDC供貨方法
上海通用汽車與上海XX TNT合作推行供應(yīng)商集貨、RDC直送工位成功案例
九、物料需求計(jì)劃(MRP) 、ERP實(shí)施與庫存控制
1、 物料計(jì)劃控制
2、 物料需求計(jì)劃(MRP)、ERP
3、 庫存控制
⑴ 按需定量法（LOT-FOR -LOT）及其應(yīng)用
⑵經(jīng)濟(jì)批量法（EOQ）及其應(yīng)用
⑶周期訂購批量法（FOQ）及其應(yīng)用
⑷ABC控制法及其應(yīng)用
⑸滾動計(jì)劃庫存控制法及其應(yīng)用
⑹短期庫存預(yù)測與安全庫存控制法及其應(yīng)用
⑺長周期采購批量、庫存控制與銷售預(yù)測的量變關(guān)系及其應(yīng)用
4、在制品占用的控制
1、 庫存預(yù)測不準(zhǔn)給企業(yè)帶來的問題
2、 庫存預(yù)測不準(zhǔn)的原因分析
3、客戶需求預(yù)測方法
5、如何搞好分銷物流控制
十、在現(xiàn)代生產(chǎn)方式下的倉儲與配送體系的構(gòu)建
1、 在現(xiàn)代生產(chǎn)方式下的倉儲職能定位
2、物料入庫普遍面臨的問題及其解決途徑
3、 倉儲JIT配送的運(yùn)作規(guī)劃。
4、企業(yè)物流外包
十一、財(cái)務(wù)支持銷售采購倉存物流-協(xié)同落地與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理的總體思路
2、企業(yè)預(yù)算管理創(chuàng)新：年度經(jīng)營計(jì)劃制度、預(yù)算編制、調(diào)整、執(zhí)行、分析與考核
3、價值鏈的財(cái)務(wù)管理
4、企業(yè)銷售采購倉存物流制度設(shè)計(jì)：十八章節(jié)內(nèi)容
5、中國特色的風(fēng)險(xiǎn)管理：風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)評估
6、公司治理：控制決策風(fēng)險(xiǎn)，尤其是戰(zhàn)略、用人和投資風(fēng)險(xiǎn)
7、運(yùn)營控制：控制運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，尤其是經(jīng)營、管理和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
8、企業(yè)應(yīng)收賬款管理
9、企業(yè)經(jīng)營流程創(chuàng)新與內(nèi)部控制體系
企業(yè)固定資產(chǎn)控制；
企業(yè)采購控制；
企業(yè)銷售控制：區(qū)域模式與管控體系
企業(yè)存貨控制；
企業(yè)資金控制；
企業(yè)人力資源控制；
企業(yè)稅務(wù)管理控制與籌劃；
企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同與財(cái)務(wù)監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)識別，預(yù)警等；
10、企業(yè)財(cái)務(wù)支持利潤創(chuàng)造：
⑴企業(yè)成本管控體系：產(chǎn)品成本、資金成本、采購成本?、質(zhì)量成本、效率成本與成本效益
⑵采購管理、供應(yīng)鏈管理、it采購、各類業(yè)務(wù)交易循環(huán)管控
⑶現(xiàn)金流量管理、現(xiàn)金集中管理

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