《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的數(shù)字化企業(yè)》

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈》
構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的數(shù)字化企業(yè)
主講：白濤
【課程背景】
自馬化騰先生在國內(nèi)首先提出“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”以來，各行各業(yè)都在探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中面向終端消費者的服務(wù)行業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢，取得了不錯的進展，如貝殼、攜程等。傳統(tǒng)企業(yè)受困于與終端用戶“距離”較遠，所以未能享受到第一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始關(guān)注如何借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，逐漸擺脫傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)向面向上下游協(xié)作、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的數(shù)字化企業(yè)。
由于各行業(yè)的差異，傳統(tǒng)企業(yè)在接觸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，往往無法分清楚哪些方式能夠在特定產(chǎn)業(yè)構(gòu)建成功的互聯(lián)平臺，并通過平臺與上下游進行業(yè)務(wù)協(xié)作。此外，相較于傳統(tǒng)的數(shù)字化平臺建設(shè)，成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與之有較大差異，不理解平臺業(yè)務(wù)模式會帶來巨大的項目風險。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個綜合性的工程，涉及平臺業(yè)務(wù)模式、一體化供應(yīng)鏈、大宗交易、消費者鏈接、供應(yīng)鏈金融等能力建設(shè)，本課程將會從2個主要方面協(xié)助企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)劃。第一個方面是厘清產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所遵循的底層邏輯——平臺模式，并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；第二個方面是如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，涉及采購、金融、物流、銷售等多個環(huán)節(jié)的場景化數(shù)字服務(wù)方案。最終的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是一個多個業(yè)務(wù)場景模塊組成的有機整體，最大化提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率，為傳統(tǒng)企業(yè)的提供重塑產(chǎn)業(yè)鏈的機會。
【課程收益】
在整體思維上，將平臺模式與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進行結(jié)合，為傳統(tǒng)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方法論與最佳實踐，協(xié)助企業(yè)家找出重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的切入點。
在操盤步驟上，課程從規(guī)劃、啟動、運營、盈利模式設(shè)計等方案給出具體行動方案，最終目標是幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。
在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關(guān)鍵工具：集中采購、平臺銷售、一體化供應(yīng)鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
在工具價值上，為學員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
【課程特色】內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務(wù)副總、銷售副總
【課程時間】1-2天（6小時/天）【課程大綱】
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？
1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境
傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式
數(shù)字化企業(yè)的未來出路
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當前發(fā)展狀況
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3. 以供應(yīng)鏈思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型
面向消費者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（S2b2c）
2B業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景
二、如何規(guī)劃平臺級業(yè)務(wù)？
1.理解平臺模式的本質(zhì)
平臺的類型
平臺經(jīng)濟
平臺的相關(guān)理論
平臺的元素
平臺生態(tài)系統(tǒng)
案例：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的組織平臺化企業(yè)（華為、海爾、平安、萬科、永輝）
2. 啟動平臺戰(zhàn)略規(guī)劃
平臺的范式轉(zhuǎn)化
平臺選擇與定位
平臺模式下的第二條曲線
設(shè)計多平臺業(yè)務(wù)體系
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式
生態(tài)位與生態(tài)型企業(yè)
中臺與平臺模式
構(gòu)建平臺型組織
案例：工業(yè)領(lǐng)域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）
3. 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺平臺戰(zhàn)略的組合
平臺商業(yè)模式畫布
5個關(guān)鍵問題的自我評估
如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈
導入產(chǎn)品而非設(shè)計新的服務(wù)
平臺業(yè)務(wù)的邊際成本
平臺補貼設(shè)計
平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
三、如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？
1. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務(wù)模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施
大宗交易與融資
2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)能力構(gòu)成
構(gòu)建步驟1：建平臺能力
構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式
構(gòu)建步驟3：拓渠道市場
3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造業(yè)盈利模式
4. 平臺的啟動與運營
平臺的啟動方式
平臺的收費策略
如何導入現(xiàn)有資源
提高用戶的粘性
指標體系設(shè)計
演練：設(shè)計平臺冷啟動策略
案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
四、如何進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？
1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新
智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運作模式
2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新
數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務(wù)價值、運作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力
動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價值
供應(yīng)鏈金融的主要運作模式
3. 圍繞業(yè)務(wù)渠道進行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價值分析
B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務(wù)價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

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