銷售鐵軍打造

  培訓(xùn)講師：王義生

講師背景：
王義生老師——阿里銷售鐵軍培育專家曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價值500強）互金部車貸事業(yè)部總經(jīng)理曾任：人人車（國內(nèi)最大 詳細>>

王義生
    課程咨詢電話：

銷售鐵軍打造詳細內(nèi)容

銷售鐵軍打造

銷售鐵軍打造
主講：王義生
【課程背景】
大家聽了無數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知
大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵志，在現(xiàn)實面前是否依然讓你無所適從？
不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實的場景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠
青春有限，時光無價
鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場
學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗
管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！
對于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團隊的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機制，發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團隊人才畫像庫，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時也能塑造個人的人格魅力。
【課程收益】
掌握本質(zhì)：管理的動作源于業(yè)務(wù)場景，判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動念
掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊
【課程時間】1-2天
【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層
【課程大綱】
第一模塊：企業(yè)文化的價值和意義
一、使命、愿景、價值觀
文化對企業(yè)的生命值的作用
與阿里比中小企業(yè)的文化容易犯的錯誤
價值觀在企業(yè)中如何落地
二、組織和文化的相互傳遞
政委體系在業(yè)務(wù)中的存在形式
業(yè)務(wù)管理者跟政委的配合機制
價值觀在業(yè)績推進過程中的巨大影響力
企業(yè)文化在團隊的選、育、用、留的應(yīng)用
三、阿里業(yè)務(wù)管理者的角色定位
寺院，學(xué)校，家庭，軍隊文化對阿里的團隊影響
阿里的P序列和M序列的構(gòu)造
激勵團建的方式和方法
第二模塊：管理的核心手段
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果
目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測，目標(biāo)復(fù)盤
盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實施，目標(biāo)忠誠，漏斗定律
拿結(jié)果：陪訪，客戶盤點，促銷計劃，業(yè)績方案達成
第三模塊：阿里團隊管理的高效輔導(dǎo)與人員成長
一、員工心態(tài)管理
亢奮，低迷，心如止水
員工職業(yè)規(guī)劃
二、銷售制度建立
金銀牌制度
客戶管理制度
激勵設(shè)定
團隊建設(shè)
第四模塊：阿里管理基本動作
阿里管理精髓
基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果
中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果
高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
關(guān)于PK和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務(wù)推進中的作用和方法
個人目標(biāo)與團隊目標(biāo)的有效融合
369大戰(zhàn)月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
361在管理中的應(yīng)用

 

王義生老師的其它課程

向阿里學(xué)銷售管理主講：王義生【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團

 講師：王義生詳情

銷售目標(biāo)制定與分解計劃執(zhí)行主講：王義生【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)的制定與達成科學(xué)系統(tǒng)性的工作，本質(zhì)是通過設(shè)置合理的目標(biāo)

 講師：王義生詳情

阿里三板斧—中基層干部管理三板斧主講：王義生【課程背景】高層制定戰(zhàn)略，中層拆解戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)略，很多發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，業(yè)績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認知，崗位能力沒有匹配到位導(dǎo)致。在阿里巴巴早期的發(fā)展史上，中國供應(yīng)商時期是阿里巴巴發(fā)展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產(chǎn)品，主要營業(yè)收入依靠B2B英文站業(yè)務(wù)

 講師：王義生詳情

阿里三板斧—中高層管理三板斧主講：王義生【課程背景】高層制定戰(zhàn)略，中層拆解戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)略，很多發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，業(yè)績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認知，崗位能力沒有匹配到位導(dǎo)致。在阿里巴巴早期的發(fā)展史上，中國供應(yīng)商時期是阿里巴巴發(fā)展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產(chǎn)品，主要營業(yè)收入依靠B2B英文站業(yè)務(wù)的“

 講師：王義生詳情

《頂級TOB銷售的修煉之路》主講：王義生【課程背景】三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的

 講師：王義生詳情

高績效團隊建設(shè)的秘訣主講：王義生【課程背景】管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價值觀相同，然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。【課程收益】掌握本質(zhì)：團建的本質(zhì)和落腳點掌握方法：輔導(dǎo)的16字

 講師：王義生詳情

高效輔導(dǎo)與人員成長--阿里巴巴銷售培養(yǎng)人才的道與術(shù)主講：王義生【課程背景】管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價值觀相同，然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：人才是企業(yè)

 講師：王義生詳情

管理者的角色與職責(zé)主講：王義生【課程背景】管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價值觀相同，然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。管理者時刻要牢記自己是通過別人拿結(jié)果的，既然是教練就必須要能教學(xué)

 講師：王義生詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有