《水利水電工程形勢分析與市場營銷》
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》
課程收益：
從涉水行業(yè)前景的角度對行業(yè)市場進(jìn)行分析，包括：水務(wù)和水利水電工程行業(yè)外部
環(huán)境分析、中國水電工程行業(yè)需求分析及預(yù)測、抽蓄電站區(qū)域市場需求分析及預(yù)測、抽
蓄電站工程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、抽蓄水電工程行業(yè)經(jīng)營模式及價(jià)格機(jī)制分析預(yù)測，展望中
國水利水電工程行業(yè)發(fā)展前景及趨勢。拓寬企業(yè)各級市場人員的視野和思路，給各級市
場開發(fā)人員啟示：合理有效地分析：涉水項(xiàng)目投資的可行性，減少或避免市場拓展中項(xiàng)
目投資的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
課程對象：企業(yè)各部門管理層、市場部經(jīng)理、工程管理人員等
課程方式：講解分析、共享案例、頭腦風(fēng)暴教學(xué)結(jié)合互動教學(xué)
課程時(shí)間：一天，6小時(shí)。
課程大綱：
前言
第一部分 涉水工程五大細(xì)分領(lǐng)域基本常識
一、涉水工程五大領(lǐng)域常用的術(shù)語解析（比如水電站大小劃分）
二、涉水工程五大領(lǐng)域不同項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)類型（一個(gè)完整工程由哪些分部分項(xiàng)工程構(gòu)成
），招標(biāo)過程中慣用的標(biāo)段劃分模式（比如抽水蓄能電站項(xiàng)目一般上下大壩、連接路、
洞室等分開招標(biāo)）。
三、涉水工程項(xiàng)目全過程管理主要參與方的任務(wù)分析從政府內(nèi)部立項(xiàng)、可研。。。。一
直到最后建成、運(yùn)營，整個(gè)流程由哪些環(huán)節(jié)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)大概周期多久，不同節(jié)點(diǎn)處參與
的單位及不同作用（包括水利、水委會、水利廳、投資方、建設(shè)方、設(shè)計(jì)方、運(yùn)營方等
在不同環(huán)節(jié)的任務(wù)和作用）
四、目前水電行業(yè)發(fā)展存在的問題
五、目前水利水電工程市場的競爭格局
其他方面老師覺著應(yīng)該普及的行業(yè)通識培訓(xùn)
【結(jié)合實(shí)際案例 交流互動 答疑解惑】
第二部分 涉水工程五大細(xì)分領(lǐng)域政策梳理解讀與規(guī)劃解析
一、涉水工程五大細(xì)分領(lǐng)域政策梳理解讀
二、涉水工程規(guī)劃解析
三、建筑施工企業(yè)在涉水工程領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
四、國家水利水電行業(yè)政策解讀。
五、中國水電工程行業(yè)需求分析及預(yù)測
六、中國水務(wù)區(qū)域市場需求分析及預(yù)測
七、水電工程價(jià)格機(jī)制分析及預(yù)測
八、簡介：投資項(xiàng)目與融資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評價(jià)
其他跟水有關(guān)的業(yè)務(wù)且老師擅長領(lǐng)域傳授
【結(jié)合實(shí)際案例 交流互動 答疑解惑】
第三部分 “六劃思維”助力涉水工程項(xiàng)目市場開拓營銷與商務(wù)策劃應(yīng)用實(shí)踐解析
一、“六劃思維模型”解析
二、“六劃思維”助力涉水工程項(xiàng)目市場開拓營銷與商務(wù)策劃分析
三、“六劃思維”指導(dǎo)工程項(xiàng)目成本控制應(yīng)用
四、“六劃思維”指導(dǎo)工程項(xiàng)目管理的實(shí)踐
【結(jié)合實(shí)際案例 交流互動 答疑解惑】
第四部分 涉水工程市場開拓營銷與項(xiàng)目管理《技術(shù)、履約、商務(wù)）關(guān)注要點(diǎn)
一、涉水工程五大類別項(xiàng)目造價(jià)大概結(jié)構(gòu)分析（包括可能面臨的）
二、涉水工程項(xiàng)目商務(wù)與項(xiàng)目合同重點(diǎn)，不同類別項(xiàng)目利潤的大致分析。
三、涉水工程五大類別項(xiàng)目建造的過程、常見的建造工藝、建造技術(shù)介紹。
四、涉水工程五大類別項(xiàng)目生產(chǎn)履約重難點(diǎn)分析（生產(chǎn)履約過程中需要打交道的部門機(jī)
構(gòu)及注意事項(xiàng)）；作為政府監(jiān)管部門、甲方管理部門等一般對這些項(xiàng)目履約關(guān)注的點(diǎn)有
哪些。
第五部分 涉水工程項(xiàng)目全過程流程梳理與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范對策
一）涉水工程項(xiàng)目全過程流程梳理
二）涉水工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范對策
三）涉水工程項(xiàng)目的各種總承包模式的差異性。
四）以抽蓄水電站—開發(fā)全過程為例，簡介：從立項(xiàng)到運(yùn)營全周期流程。
五）抽蓄電站區(qū)域市場需求分析及預(yù)測、
六）抽水蓄能電站經(jīng)營模式及價(jià)格機(jī)制分析預(yù)測
七）抽蓄電站工程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
八）抽水蓄能電站智能化建設(shè)發(fā)展趨勢
【結(jié)合實(shí)際案例 交流互動 答疑解惑】 結(jié)語
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