商業(yè)綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理進階沙盤模擬課程

商業(yè)綜合體開發(fā)與經(jīng)營管理進階沙盤
模擬課程
（開發(fā)與經(jīng)營管理版）
講師：李豪
? 進階模擬沙盤
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過模擬實際案例和模擬商業(yè)綜合體投資
、開發(fā)、招商、運營等關鍵環(huán)節(jié)的課程，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣
度。
課程通過3-
4個階段的模擬訓練，將商業(yè)綜合體開發(fā)的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演
練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一
般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 商業(yè)綜合經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產開發(fā)公司，在較短的時間內，把抽象的商業(yè)地產開發(fā)和決策分
析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)地產開發(fā)和經(jīng)營概
念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。


? 本課程特點：
模擬商業(yè)綜合體投資、開發(fā)與經(jīng)營管理公司，項目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營能力、
招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務與管理能力和商業(yè)綜合體的整體
運營能等

? 課程背景
學員模擬2021年之后中國房地產市場經(jīng)營幾家商業(yè)地產開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大
的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預
計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高
，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向
，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務
14.經(jīng)營管理
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? 模擬演練














? 前置招商：
項目規(guī)劃前預招商
主要針對主力店和品牌商家
根據(jù)主力店需求設計產品、定位業(yè)態(tài)和商業(yè)主題
? 全面招商：
在前期主力店招商基礎之上
完成各業(yè)態(tài)的次主店和品牌店的招商
以及相關業(yè)態(tài)的招商
? 營銷策劃：
項目推廣策劃
產品推銷策劃
銷售活動策劃
營銷組織策劃
? 開業(yè)經(jīng)營：
開業(yè)準備
開業(yè)組織
開業(yè)活動策劃


? 進階模擬計劃


|階段 |課程時間 |沙盤模擬內容 |學員收益與成果 |
|第一階段 |2天 |模擬城市與項目研究 |1、模擬學習商業(yè)綜合體拿地|
| | |項目投資研究與投資決策 |前期的市場研究與項目決策 |
| | |拿地方案設計與政府拿地溝通 |核心因素； |
| | |決策拿地與土地招、拍、摘 |2、學習商業(yè)地產整體前置定|
| | |項目前置招商與項目整體定位 |位、招商和設計的核心要點 |
| | |項目業(yè)態(tài)定位與主題定位 |； |
| | |項目規(guī)劃設計與報批、報建 |3、形成項目商業(yè)規(guī)劃方案、|
| | |項目達到開工建設條件； |招商方案、營銷方案、運營 |
| | |項目開工建設； |方案和建設方案； |
| | |項目整體招商與前期商業(yè)媒體炒作 |4、形成項目整體投資與收益|
| | |； |方案。 |
| | |銷售準備與項目預售。 |5、工程管理與進度管理 ； |
| | | |6、營銷推廣策略與商業(yè)地產|
| | | |前期炒作策略； |
| | | |7、商業(yè)招商模式與招商溝通|
| | | |、策略； |
| | | |8、商業(yè)項目蓄客、渠道打造|
| | | |與開盤銷售； |
|第二階段 |1天 |項目結頂；竣工備案； |1、商業(yè)綜合體項目竣工備案|
| | |工程驗收與項目裝修； |與開業(yè)前工程與流程； |
| | |準備開業(yè)與開業(yè)前營銷推廣； |2、商業(yè)綜合體開業(yè)與開業(yè)前|
| | |商戶進場與進場管理； |準備工作； |
| | |項目開業(yè)與開業(yè)炒作； |3、商戶入駐流程、規(guī)范與管|
| | |日常商場、商街商業(yè)管理與物業(yè)管 |理； |
| | |理 |4、商業(yè)項目日常運營管理主|
| | |整體課程回顧、復盤 |要工作內容和核心事項 |
|合計 |3天 | | |


每階段訓練的前后準備與工作：
1. 每個階段訓練前發(fā)給學員本次訓練的專業(yè)知識和訓練內容預習；
2. 每個階段訓練后學員帶任務和課后作業(yè)，作為下一階段訓練的課前作業(yè)；
3.
整體訓練結束之后，學員分組進行模擬復盤和對標現(xiàn)實項目的進行考察和做考察
調研學習報告。

? 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)先進行理論學習，再對學員成果點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度


? 內部總結
重新審視經(jīng)營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象
房地產公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產企業(yè)部門主管
商業(yè)地產企業(yè)業(yè)務骨干
商業(yè)地產企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容
1、市場調查：
◆ 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
◆ 城市產業(yè)結構調研分析
◆ 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
◆ 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調研分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調查分析
◆ 消費者調查分析
◆ 項目成本調查分析
◆ 項目地塊調查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的價值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費用
◆ 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
◆ 項目戰(zhàn)略規(guī)劃
◆ 政府關系與優(yōu)惠政策策劃
◆ 項目定位與策劃
◆ 商業(yè)型類定位與策劃
◆ 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
◆ 目標客戶群定位
◆ 產品定位與策劃
◆ 價格定位
4、招商與招商管理：
◆ 招商對象類型策劃
◆ 招商方式和渠道策劃
◆ 企業(yè)和商戶結構策劃
◆ 招商優(yōu)惠政策策劃
◆ 招商執(zhí)行與招商目標管理
5、投資預算：
◆ 項目經(jīng)濟效益評價
◆ 成本分析
◆ 風險分析
◆ 可行性研究
◆ 項目盈利模式分析
6、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設計：
◆ 項目總體布局規(guī)劃
◆ 項目功能布局規(guī)劃
◆ 建筑類型與物業(yè)類型設計
◆ 房屋結構設計
8、工程管理：
◆ 建筑商的選擇及招標
◆ 質量控制辦法
◆ 工期控制辦法
◆ 造價控制辦法
◆ 施工流程指導
9、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 項目名稱策劃
◆ 項目賣點和項目價值策劃
◆ 廣告與營銷成本預算
10、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓
◆ 代理商的選擇

? 受訓單位：
金茂地產、新城地產、九方商業(yè)、眾安地產、富力地產、當?shù)刂脴I(yè)、祥生地產、世茂地
產、
綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地
產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產、華夏幸
?；鶚I(yè)、金成房地產集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產教學與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和
改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產項目全流程開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產項目招商與運營管理沙盤模擬課程》
《房地產置業(yè)顧問與銷售團隊技能提升模擬訓練課程》
《房地產行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓練課程》
《房地產行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓練課程》
《房地產行業(yè)領導力與領導風格模擬訓練課程》


? 學員評價：
“第一次，這么快樂地學習，2天1夜的課程沒有睡點，就在不斷做模擬演練。我們全組7
個人，昨天晚上把每一個項目又重新計算和復盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很
多“
——富力地產學員

“通過《商業(yè)項目招商與運營沙盤》讓我對商業(yè)項目招商、運營全流程更清晰，并且把當前
商業(yè)項目招商、運營的難點與痛點，如何應對與解決，通過模擬訓練掌握一定的方法，
在工作中遇到同樣問題，能夠有效應對和處理?！?br /> ——九方商業(yè)學員

“李老師的課程把真實商業(yè)地產環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
商業(yè)地產開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關系，如何協(xié)調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力?！?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工
作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重
要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學員

“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停
工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?br /> ——浙江大學房地產班學員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休
息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重要的
是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸福基業(yè)學員

“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓
我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好
好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地
，結果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學員

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前置招商

投資決策

項目定位

環(huán)境研究

成立公司

開盤銷售

全面招商

營銷策劃

工程建設

土地獲取

成果總結

開業(yè)經(jīng)營

李豪老師的其它課程