商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開發(fā)與運(yùn)營

商業(yè)地產(chǎn)全程投融資、開發(fā)與運(yùn)營
講師：李豪
課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理隨著電商等沖擊，產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難
、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，
通過大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)管理、運(yùn)營管理、投融資管理等。

課程時(shí)間：2天

課程對象：商業(yè)企業(yè)高管、項(xiàng)目投資部門、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營
管理人員

課程收益：
1. 掌握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與國際成功的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)開發(fā)模式和投資模式；
2.
掌握商業(yè)地產(chǎn)投資決策核心，以及項(xiàng)目在前期定位、規(guī)劃階段如何策劃項(xiàng)目的投資、運(yùn)
營和退出模式；
3. 掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、營銷推廣的核心要點(diǎn)和相關(guān)案例；
4. 掌握商業(yè)地產(chǎn)如何有效運(yùn)營與新媒體、商電和新技術(shù)結(jié)合運(yùn)營模式和案例。

課程大綱：
1. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1. 關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型
2. 商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)模式
1. 新加坡凱德商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營模式
2. 美國黑石商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式
3. 新鴻基商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式
3. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
4. 商業(yè)地產(chǎn)全程投資四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 項(xiàng)目決策
2. 項(xiàng)目規(guī)劃與運(yùn)營模式確立
3. 項(xiàng)目招商運(yùn)營
4. 項(xiàng)目退出模式設(shè)計(jì)
2. 土地獲取與可行性研究
1. 商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式
2. 商業(yè)地產(chǎn)前期投資決策與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 城市決策
2. 區(qū)域與商圈決策
3. 地塊決策
4. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營5大風(fēng)險(xiǎn)控制
3. 可行性研究
1. 宏觀研究
2. 城市與區(qū)域研究
3. 商業(yè)與消費(fèi)者研究
4. 盈利模式研究
5. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)研究
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資模式
1. 明股實(shí)債融資
2. 開發(fā)貸
3. 合作開發(fā)
4. 小股操盤
5. 預(yù)售融資與工程墊資
6. 商業(yè)經(jīng)營性貸款或租賃貸
7. 當(dāng)前融資環(huán)境下六種融資模式注意要點(diǎn)與操作
8. 六種融資模式在項(xiàng)目中結(jié)合應(yīng)用
5. 商業(yè)地產(chǎn)的退出模式
1. 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓整售或定制開發(fā)
2. 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓自營后融資或出售
3. 采用母基金+子基金投資模式+資產(chǎn)證券化模式
4. 三種退出模式在當(dāng)前金融環(huán)境和市場環(huán)境中實(shí)際操作性
3. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營模式設(shè)計(jì)
1. 項(xiàng)目整體規(guī)劃
2. 項(xiàng)目定位
3. 業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局
4. 項(xiàng)目布局與動線規(guī)劃
5. 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式設(shè)計(jì)
1. 租售并舉模式
2. 全運(yùn)營模式
3. 全售銷售模式
4. 資產(chǎn)證券化REITS模式
6. 案例：華潤商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式、龍湖天街運(yùn)營模式、寶龍模式、萬科印力模式
4. 項(xiàng)目招商與營銷管理
1. 項(xiàng)目招商管理
1. 商業(yè)地產(chǎn)招商全過程
2. 預(yù)招商方式
3. 主力店與品牌店的招商策略
2. 商業(yè)地產(chǎn)營銷與推廣
1. 商業(yè)地產(chǎn)營銷八個(gè)節(jié)點(diǎn)
2. 商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣特點(diǎn)與渠道
3. 商業(yè)地產(chǎn)營銷渠道與銷售模式
5. 新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式打造
1. 互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)
1. 商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式
1. 商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺運(yùn)營
2. VR+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營
3. 機(jī)器人和無人機(jī)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營
4. 直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營銷
2. 商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式
1. 構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺和運(yùn)營的技術(shù)與模式要求
1. 技術(shù)平臺特點(diǎn)
2. 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營大數(shù)據(jù)采集
3. 大數(shù)據(jù)整理與分析
4. 大數(shù)據(jù)管理商家與客戶
3. 商業(yè)跨界與運(yùn)營新模式
1. 商業(yè)運(yùn)營跨界業(yè)態(tài)
2. 中糧大悅城主題空間跨界運(yùn)營
3. 上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營
4. 成都一品CG的跨界經(jīng)營
5. 廣州正佳廣場跨界海洋館
6. 南京德基廣場跨界美術(shù)館
7. 龍湖天街商業(yè)升級模式
8. 上海新天地商業(yè)街模式

近幾年李豪老師親自操盤與顧問指導(dǎo)的商業(yè)項(xiàng)目：
2015-2016年：甘肅中天健集團(tuán)營銷顧問和親自操盤：
臨夏中天健廣場商業(yè)尾盤，半年去化近3萬方，回款6億；
蘭州七里河中天健廣場，全程操盤，從項(xiàng)目拿地、定位、規(guī)劃、首開到后期開業(yè)，首開
銷售26億，整售2萬余方寫字樓，商鋪第一期去化率100%，公寓去化80%；
2018年項(xiàng)目開業(yè)，招商率100%，開業(yè)率93%；即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區(qū)人
流量、銷售額最高的項(xiàng)目

2016年-2018年：寧波天德集團(tuán)營銷總顧問與親自操盤：
寧波周巷嘉悅廣場商鋪尾盤銷售：尾盤去化2萬余方，去化率85%，回款4億；
2019年1月順利開業(yè)，招商100%，開業(yè)率90%。
寧波余姚養(yǎng)老公寓，項(xiàng)目收購、定位和首開：首開去化200余套，首開去化率90%；

2018年-2019年：嘉興海寧長安鎮(zhèn)新天地商業(yè)廣場：
項(xiàng)目前期1年去化僅為20余套商鋪，招商率不足10%，李老師及團(tuán)隊(duì)對進(jìn)行項(xiàng)目包銷、招
商與運(yùn)營：半年不到，商鋪銷售70%，招商率80%，項(xiàng)目2019年5月開業(yè)，開業(yè)率90%，半
年租金上漲30%。

2019年：杭州嗨味美食街：
項(xiàng)目二次定位、招商和銷售：6個(gè)月招商率100%，開業(yè)率100%，尾盤去化率93%。

2019年：四川某縣商業(yè)廣場，尾盤去化指導(dǎo)：
商業(yè)廣場重新定位、招商與包裝，2個(gè)月項(xiàng)目尾盤去化2.6萬方，回款4.6億。

2020年至2021年：杭州拱墅區(qū)某商業(yè)項(xiàng)目：
項(xiàng)目全案策劃：項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃與營銷、預(yù)招商，后期項(xiàng)目包銷與運(yùn)營

2021年：杭州富陽區(qū)三江匯某商業(yè)項(xiàng)目：
項(xiàng)目副總、合伙人和總策劃：項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃、營銷、預(yù)招商，以及融資

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