房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客
與銷售技巧提升
講師：李豪
課程介紹：
房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，
邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。”全體營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)
分工要細(xì)，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方
能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。

課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場接待精細(xì)化十二步流程，通過恒大、綠城、旭
輝等十余家大型開發(fā)商三十個多個項(xiàng)目實(shí)踐，平均客戶簽訂率提升30%以上。

課程對象:
營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等

課程時間：2天

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1. 認(rèn)識淡市下的銷售理念與銷售人員的心法，并為銷售突圍做好準(zhǔn)備工作；
2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能；
3. 學(xué)習(xí)和掌握淡市下客戶來電、來訪的接待技能和跟進(jìn)技巧；
4. 重點(diǎn)掌握客戶異議應(yīng)對與處理，以及客戶逼定技巧和淡市下強(qiáng)勢逼定技巧。

課程大綱
1. 房地產(chǎn)新環(huán)境下的銷售理念與準(zhǔn)備
1. 淡市下的銷售核心理念
? 一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季
2. 淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法
? 沒有不好的市場，只有做不好的銷售
3. 淡市下的銷售準(zhǔn)備
1. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合
2. 銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備
案例：全方位拓客團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備
2. 全方位拓客技巧
1. 全方位拓客的核心三大要訣
2. 全方位拓客的目的
1. 客戶拓客
2. 資源拓客
3. 拓客之重要工具——編制客戶地圖
4. 全面拓客九大工具
5. 移動互聯(lián)拓客八大工具
1. 項(xiàng)目網(wǎng)站
2. 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站
3. APP與微信
4. 微博
5. 業(yè)主論壇潛伏計(jì)劃
6. O2O營銷
7. 視頻網(wǎng)站
8. 網(wǎng)絡(luò)拓客
6. 構(gòu)建源源不段地客戶渠道
1. 房地產(chǎn)十大新渠道
1. 親友渠道
2. 合作渠道
3. 大客戶渠道
4. 圈層渠道
5. 聚會與會議渠道
6. 會展渠道
7. 媒體渠道
8. 商家渠道
9. 意見領(lǐng)袖渠道
10. 會員與業(yè)主渠道
2. 渠道雙創(chuàng)原則
7. 電話營銷技巧
1. 如何獲得有效客戶名單
2. 電話營銷之準(zhǔn)備
3. 提升有效電話率
4. 電話營銷中如何問答
5. 怎么吸引客戶到現(xiàn)場
8. 客戶拜訪技巧
1. 客戶拜訪之準(zhǔn)備
2. 客戶拜訪之流程
3. 怎么準(zhǔn)備開場白
4. 如何打動客戶
5. 掌握客戶重要信息
6. 如何邀約客戶到現(xiàn)場
9. 其它技巧
1. 有效派單技巧
2. 有效駐點(diǎn)與巡點(diǎn)技巧
3. 客戶接待與應(yīng)對技巧
1. 客戶來電接聽技巧
1. 來電如何問答
2. 來電如何獲取重要信息
3. 如何吸引客戶到現(xiàn)場
2. 客戶來訪接待技巧
1. 客戶來訪接待的十二個精細(xì)化步驟
2. 簡短有力的產(chǎn)品介紹、
3. 十種性格的客戶的應(yīng)對技巧
4. 設(shè)計(jì)你的銷售動線
5. 區(qū)位講解與產(chǎn)品介紹要點(diǎn)
6. 樣版房與示范區(qū)講解要點(diǎn)
7. 使用聯(lián)想銷售法有效傳遞產(chǎn)品價值
1. FAB工具應(yīng)用
8. 運(yùn)用SPIN技巧引導(dǎo)客戶需求
9. 客戶接待中的察言觀色
4. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 客戶跟進(jìn)目的與意義
2. 客戶跟進(jìn)維護(hù)的原則與計(jì)劃
3. 客戶跟進(jìn)時間的把握
4. 客戶跟進(jìn)中障礙處理
5. 客戶跟進(jìn)中死結(jié)處理
6. 有效客戶跟進(jìn)六大技巧
5. 客戶異議處理與逼定技巧
1. 認(rèn)識客戶異議處理正向性
2. 兩種異議判斷與應(yīng)對
1. 虛假異議
2. 真實(shí)異議
3. 當(dāng)前客戶主要的三大異議與應(yīng)對
4. 價格異議處理原則與方法
1. 十三大價格異議處理方法
5. 逼定技巧與淡市快速逼定
1. 客戶來訪三個階段的逼定技巧
2. 把握逼定的有效時機(jī)
1. 客戶出現(xiàn)購買信號的判斷
3. 逼定時四不理與四強(qiáng)調(diào)
4. 十大逼定技巧
5. 淡市中強(qiáng)勢逼定技巧


 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營，以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長期合作。課程時間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營管理、項(xiàng)目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有