房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)模式工作坊

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)模式工作坊 詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)模式工作坊

房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)模式
講師：李豪
課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困局與難點(diǎn)，運(yùn)用渠道營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破突。以及如何做深做透營(yíng)銷(xiāo)渠道，如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)資源，是房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷(xiāo)模式和方向。尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化車(chē)位、商鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式。
課程時(shí)間：1天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益：
學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)的全程營(yíng)銷(xiāo)，以及如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與首開(kāi)目標(biāo)分解與落實(shí)；
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目重要營(yíng)銷(xiāo)渠道和拓客模式；
學(xué)習(xí)和掌握車(chē)位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。
課程大綱：
項(xiàng)目從亮相到首開(kāi)的全流程營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
項(xiàng)目定位與產(chǎn)品解讀
項(xiàng)目配套與環(huán)境解讀
項(xiàng)目工程現(xiàn)狀解讀
市場(chǎng)、客戶(hù)與競(jìng)品解讀
項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
項(xiàng)目一期開(kāi)工量與產(chǎn)品解讀
項(xiàng)目首開(kāi)目標(biāo)解讀與指標(biāo)分解
項(xiàng)目亮相與前期推廣
項(xiàng)目亮相的三種模式
根據(jù)項(xiàng)目的定位與調(diào)性確定亮相模式
項(xiàng)目亮相公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與案場(chǎng)建設(shè)
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建四種方式
項(xiàng)目案場(chǎng)主要功能與銷(xiāo)售流程
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與制度建設(shè)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演練與產(chǎn)品知識(shí)掌握
項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)與拓客
項(xiàng)目客戶(hù)地圖編制
項(xiàng)目不同產(chǎn)品客戶(hù)肖像描繪
區(qū)域競(jìng)品客戶(hù)來(lái)源和渠道模式解讀
項(xiàng)目全面推廣
區(qū)域主要媒體與傳播路徑調(diào)查與選擇
媒體效果與成本控制
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌
蓄客指標(biāo)與蓄客模式打造
解籌率與成交率之間的關(guān)系
項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌方案策劃
客戶(hù)的落位與銷(xiāo)控
精準(zhǔn)確定開(kāi)盤(pán)價(jià)格的三個(gè)階段
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案與開(kāi)盤(pán)方式
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃與開(kāi)盤(pán)方式選擇
開(kāi)盤(pán)后客戶(hù)維護(hù)與加推的模式
案例：萬(wàn)科的首開(kāi)模式、碧桂園與融創(chuàng)首開(kāi)前的渠道模式
項(xiàng)目去化難主要因素
產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
營(yíng)銷(xiāo)管理因素
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)把握不到位因素
滯銷(xiāo)項(xiàng)目破冰與破局
五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目
項(xiàng)目破冰的六步法
在破冰基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)區(qū)域、城市破局
滯銷(xiāo)項(xiàng)目五大營(yíng)銷(xiāo)策略
客戶(hù)重新定位策略
產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略
服務(wù)價(jià)值提升策略
活動(dòng)與優(yōu)惠策略
新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)有效的尾盤(pán)五種營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)渠道與全方位拓客模式
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道定義
房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道
全方位拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)SOP
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)模式
圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義
圈層營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)核心人物
圈層營(yíng)銷(xiāo)六步模式
圈層中五種抓核心人物的方法
三種利用核心人物吸引圈層其它客戶(hù)
圈層營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的模式
圈層活動(dòng)
聯(lián)誼會(huì)
推薦會(huì)
路演
圈層的管理與維護(hù)
房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建
房地產(chǎn)大客戶(hù)的定義
大客戶(hù)的類(lèi)型
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四種模式
大客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃與執(zhí)行
大客戶(hù)維護(hù)
編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
五類(lèi)編外經(jīng)紀(jì)人
核心編外經(jīng)紀(jì)人
專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀(jì)人
廣大業(yè)主
其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段

 

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城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專(zhuān)業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶(hù)前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線(xiàn)商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例，也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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