招標(biāo)人核心控標(biāo)技能提升

  培訓(xùn)講師：劉小明

講師背景：
劉小明講師個人簡介【資歷背景】企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗，先后在拓璞電器集團擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國超人集團擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時兼職在認(rèn)證公司對國際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細>>

劉小明
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招標(biāo)人核心控標(biāo)技能提升詳細內(nèi)容

招標(biāo)人核心控標(biāo)技能提升

招標(biāo)人核心控標(biāo)技能提升
課程背景：
隨著《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等相關(guān)招標(biāo)采
購的法律法規(guī)的不斷完善，我國現(xiàn)行招投標(biāo)制度日趨完善。但是，目前無論是國有企業(yè)
還是政府單位，常常遇到在招標(biāo)采購中買非所想、買非所用等問題，“價低質(zhì)次”、“偷空
減料”、“虛假應(yīng)標(biāo)”等問題讓很多采購人頭疼不已，甚至影響到整個項目的質(zhì)量進度。?
另一方面，相關(guān)部門的監(jiān)管力度又在不斷加大，社會輿論不斷爆出的“虛假招標(biāo)”、“內(nèi)定
中標(biāo)人”等相關(guān)問題使得大家普遍覺得招標(biāo)就是個過場，中間都是“暗箱操作”。在這樣的
輿論壓力下，招標(biāo)人不得也不敢在招標(biāo)采購活動中進行違規(guī)操作。兩方面的壓力使得招
標(biāo)人無時無刻不在思考著同一個問題：如何在合法合規(guī)的情況下，招到滿意的產(chǎn)品和服
務(wù)呢。相對于投標(biāo)人，其實招標(biāo)人更需要掌握“控標(biāo)”技能。
課程收益：
1. 熟悉招投標(biāo)制度；
2. 掌握非招標(biāo)采購的應(yīng)用；
3. 熟悉招標(biāo)采購中的重要控制因素；
4. 明確業(yè)主代表在招投標(biāo)的作用。
課程對象：
招標(biāo)方的采購經(jīng)理、技術(shù)主管、財務(wù)經(jīng)理等。
課程形式：
講授+案例研討+答疑解惑+頭腦風(fēng)暴+小組討論+老師點評。
授課時長：
一天或兩天（6至12小時）
課程內(nèi)容：
第一章：招投標(biāo)制度介紹
一、招標(biāo)發(fā)展歷史
1、前世今生
1）前世
案例：南京中山陵招標(biāo)采購視頻資料
2）今生（假、亂、低）
案例：福建某鄉(xiāng)搖號球粘號作弊案例
2、來世
1）未來發(fā)展的三大趨勢
2）電子化招標(biāo)的影響
案例：電子化招投標(biāo)視頻展示
3）投標(biāo)人的應(yīng)對策略
二、招標(biāo)法律體系
1、三個不同的適用體系
1）住建部
2）財政部
3）商務(wù)部
2、四級法律法規(guī)體系
1）人民代表大會
2）國務(wù)院
3）各部委
4）地方政府
三、招標(biāo)制度在我國的發(fā)展趨勢
1、招標(biāo)人的市場主體地位回歸
案例：招標(biāo)投標(biāo)法的修訂呼聲和幾大修訂關(guān)鍵點
2、回歸采購的本質(zhì)屬性
案例：雄安新區(qū)招標(biāo)采購實施條例所透露出的信息
3、電子化改革
思考：電子化能帶來什么
4、信用體系進一步完善

第二章：非招標(biāo)采購的應(yīng)用
一、法律法規(guī)的約定
1、《招標(biāo)投標(biāo)法第六十六條》
2、《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》第九條
1）專利或技術(shù)
案例：軟件項目兼容性的苦惱
2）自行生產(chǎn)
3）原有基礎(chǔ)上采購
案例：電主軸采購
3、16號令的限定標(biāo)準(zhǔn)
1）工程項目
2) 貨物
3) 服務(wù)
課堂小測試：這些項目可以不招標(biāo)嗎
二、可以不招標(biāo)的申請流程
1、申請流程
2、注意事項
三、非招標(biāo)采購的采購方式
1、政府采購與工程建設(shè)項目的區(qū)別
思考：某國有企業(yè)的采購流程違法嗎？
2、采購方式介紹
1) 競爭性談判
2) 競爭性比選
3) 詢價
4) 單一來源采購（直接采購）
四、非招標(biāo)采購的優(yōu)勢和劣勢
1、優(yōu)勢
1）效率高
2）決策權(quán)主動
2、劣勢
1）前期準(zhǔn)備繁瑣
2）輿論壓力大
討論：現(xiàn)在實施的招標(biāo)采購項目有多少可以不招標(biāo)

第三章：招標(biāo)采購中的重要控制因素
一、招標(biāo)流程簡介
1、基本流程
1）招標(biāo)
2）開標(biāo)
3）評標(biāo)
4）中標(biāo)
5）合同簽訂
2、招標(biāo)文件詳述
二、招標(biāo)文件構(gòu)成
1、三位一體
1）招標(biāo)方的采購需求
2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引
3）評委的評審依據(jù)
2、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
三、核心內(nèi)容講解
1、資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
案例：被國家取消的資質(zhì)要求
2、實質(zhì)性條款
1）商務(wù)實質(zhì)性條款
2）技術(shù)實質(zhì)性條款
3、評分辦法
1）分布
2）分點
3）分?jǐn)?shù)
實戰(zhàn)練習(xí)：結(jié)合自身招標(biāo)項目，替招標(biāo)方編制一個評分辦法、資格條件和實質(zhì)性條款
三、核心內(nèi)容設(shè)計
1、設(shè)計原則
2、法律排斥條件
1）法律法規(guī)的約定
2）法律法規(guī)的巧妙利用
案例：被人投訴的招標(biāo)文件
3、設(shè)計重點
1) 滿足要求
2）合理競爭
3）規(guī)避風(fēng)險

第四章：業(yè)主代表的作用
一、評標(biāo)原則流程
1、評標(biāo)委員會
1）構(gòu)成和來源
2）權(quán)利和業(yè)務(wù)
2、評定原則
思考：到底是由誰來決定中標(biāo)人？
1）評標(biāo)一致
2) 評定分離
案例：深圳政采的評標(biāo)流程規(guī)定
3、評標(biāo)基本流程
二、評標(biāo)過程剖析
1、主觀和客觀
1）主觀分和客觀分
練習(xí)：區(qū)別主觀分和客觀分
2）主觀評審和客觀評審
案例：體育比賽中的各種爭議判決
2、評標(biāo)各方心態(tài)
1）評委心態(tài)（三看三怕）
案例：心理學(xué)上的從眾心態(tài)
2）招標(biāo)機構(gòu)心態(tài)
3）監(jiān)管人員心態(tài)
模擬練習(xí)：實戰(zhàn)模擬評標(biāo)過程
3、評標(biāo)過程揭秘
1) 棘手問題處理流程
2) 主觀客觀分的區(qū)別對待
模擬練習(xí)：實戰(zhàn)模擬評標(biāo)過程中的主觀打分
三、業(yè)主代表的價值體現(xiàn)
1、業(yè)主代表的三角模型
1）了解項目情況
2）熟悉評標(biāo)規(guī)則
3）懂得與人溝通
2、業(yè)主代表的作用
1）風(fēng)向標(biāo)
2）定海神針
3、業(yè)主代表的價值體現(xiàn)
1) 不能做什么
案例：政采項目與工程建設(shè)項目的區(qū)別
2) 可以做什么
3) 怎么做

 

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配送管理實操課程背景◆隨著“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)推進，市場一線隊生產(chǎn)支撐配送的及時響應(yīng)提出更高的要求，需不斷提高配送管理水平。◆需提高配送管理人員整合和統(tǒng)籌能力，增加配送管理知識儲量。課程收益◆掌握配送管理的基礎(chǔ)知識和要點。◆學(xué)習(xí)借鑒先進的配送技術(shù)，有效控制成本和管理方法。課程對象采購、倉儲、物流管理人員。課程形式講授法，沙盤模擬法，演練法，小組討論法，

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評審專家實務(wù)與案例分析課程課程背景◆項目采購管理包括從項目團隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。項目采購的成果對項目進度、成本、質(zhì)量等項目主要目標(biāo)和計劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項目采購管理是項目管理知識體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實戰(zhàn)性強、具有挑戰(zhàn)性，項目采購管理者應(yīng)具有較強的綜合素質(zhì)與能力?！粼u標(biāo)在招投標(biāo)管理中占有舉足輕重的地位

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投標(biāo)實務(wù)與技巧課程背景◆招投標(biāo)工作日益受到重視，公開招標(biāo)比重不斷擴大。由于招標(biāo)方資金來源的不同，投標(biāo)實務(wù)涉及《招投標(biāo)法》、《政府采購法》兩大法律領(lǐng)域，2010年后，兩法實施條例相繼出臺?！羧绾芜\用好法律法規(guī)維護權(quán)益，如何在眾多投標(biāo)人中勝出，如何把握評委評審的關(guān)注點，正是投標(biāo)實務(wù)與技巧課程可以提供的內(nèi)容。課程收益◆熟悉招投標(biāo)基本要求及流程，抓住投標(biāo)工作中的關(guān)鍵

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投標(biāo)文件制作技巧課程背景：投標(biāo)文件編寫是一個入門容易但精通較難的工作，對于大多數(shù)初學(xué)者而言，只要按照招標(biāo)文件的要求“填空”，就能完成一份合格的投標(biāo)文件。但若僅僅是填空，要做到由于競爭對手就非常難，好在我們分析了大量的優(yōu)秀投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)，這是完全可以做到的，它需要我們扣住每一個細節(jié)，用心的研究。編寫投標(biāo)文件真正印證一句職場的至理名言：認(rèn)真只能把事情做對，用心才

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招標(biāo)采購規(guī)范化管理與風(fēng)險防控第一章、招投標(biāo)背景與法律法規(guī)解析一、招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式二、中國招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理三、《招投標(biāo)法實施條例》與《招投標(biāo)法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)四、國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀第二章、企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能一、企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任1、招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則2、三原則：公開、競爭、擇優(yōu)3、四目標(biāo)：優(yōu)中選

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