督導(dǎo)基本能力提升

  培訓(xùn)講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學(xué)碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學(xué)院特聘講師美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認證講師團隊建設(shè)與團隊機制設(shè)計專家聯(lián)合利華集團經(jīng)營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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督導(dǎo)基本能力提升詳細內(nèi)容

督導(dǎo)基本能力提升

區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)能力提升
課程對象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理
主講老師：馬誠駿
課程時間：以客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討
。
課程大綱
第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理的角色認知與工作職責(zé)
1、區(qū)域經(jīng)理的角色認知
? 區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用
? 區(qū)域經(jīng)理類似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）
? 區(qū)域經(jīng)理的心態(tài)問題
2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能
? 實施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷商快速有效的按照規(guī)劃發(fā)展。
? 輔導(dǎo)職能，能提供經(jīng)銷商有效的技巧與方法。
第二章節(jié)：如何做好時間管理與先后順序
1、時間管理的概念
? 區(qū)域經(jīng)理的一天工作簡報
? 時間管理矩陣分析圖表
? 掌握時間觀念的2/8原理
2、有效的利用時間，排定先后順序
? 時間管理的數(shù)據(jù)化管控
? 有計劃的推進營銷公司戰(zhàn)略
第三章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的三件大事
1、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)控制
? 了解地區(qū)目標客戶群體，成交客戶分析表
? 有效的提報市場分析表
? 產(chǎn)品投入與群體的吻合
2、區(qū)域價格控制
? 調(diào)節(jié)各經(jīng)銷商的價格預(yù)期
? 做好有效的價格戰(zhàn)督導(dǎo)
? 推進價格套餐組合，發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢
3、網(wǎng)絡(luò)布局與價值貢獻
? 地區(qū)與分布的相互支持論
? 了解布局分布技巧（波特五力分析法）
? 發(fā)揮地緣優(yōu)勢，提升貢獻值
第四章節(jié)：主機廠與經(jīng)銷商的營銷推進
1、監(jiān)督營銷工作的推進
? 有效的落實公司的營銷活動（案例分享）
? 營銷工作的優(yōu)化執(zhí)行
? 評估營銷工作的可執(zhí)行性。
2、經(jīng)銷商營銷工作的指導(dǎo)
? 市場調(diào)研活動報告分析
? 市場活動策劃與執(zhí)行分析

 

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