《銀行服務(wù)類(lèi)——潤(rùn)物無(wú)聲——以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)》

  培訓(xùn)講師:潘海丹

講師背景:
潘海丹老師高級(jí)禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家10年禮儀培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)8年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師潘老師一站式全行業(yè)禮儀培訓(xùn)教育品牌創(chuàng)始人洛陽(yáng)市教育局評(píng)定職業(yè)禮儀優(yōu)秀輔導(dǎo)教師河南省教育廳評(píng)定職業(yè)禮儀優(yōu)秀輔導(dǎo)教師曾任:太平洋聯(lián)合航空飛行公司|禮學(xué)部部 詳細(xì)>>

潘海丹
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《銀行服務(wù)類(lèi)——潤(rùn)物無(wú)聲——以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行服務(wù)類(lèi)——潤(rùn)物無(wú)聲——以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)》

潤(rùn)物無(wú)聲——以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
課程背景:
作為銀行和客戶(hù)溝通的橋梁,銀行形象宣傳的重要途徑,在宣傳銀行、員工、業(yè)務(wù)品牌的形象,提升客戶(hù)感知,樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)展客戶(hù)量等方面的作用是非常重要。為了強(qiáng)化銀行工作人員“用心服務(wù)客戶(hù)”的服務(wù)理念,春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲。
課程目標(biāo):
使學(xué)員了解如何塑造與銀行風(fēng)格相吻合的專(zhuān)業(yè)形象,提升服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化溝通技能,規(guī)范從業(yè)行為;掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用,提高工作中的個(gè)人魅力與服務(wù)溝通技巧;
量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、感知度及客戶(hù)的滿(mǎn)意度,為銀行創(chuàng)造效益。
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課程特色:
案例精舉,學(xué)員拿來(lái)即用,用了即有效;
內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合;
突出聽(tīng)、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。
課程時(shí)長(zhǎng):2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:大堂經(jīng)理、柜臺(tái)人員
課程大綱:
第一講:為什么要學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀?
一、印象的形成
1.什么是首因效應(yīng)?
2.首因的構(gòu)成
3.什么是近因效應(yīng)?
第二講:我們?yōu)槭裁匆龊梅?wù),如何做好服務(wù)?
一、尊重客戶(hù)是服務(wù)的基礎(chǔ),尊重客戶(hù)就是尊重人性
二、既要尊重,又要表達(dá)
三、影響服務(wù)效果的三大要素
1.樹(shù)立正確的服務(wù)理念:客戶(hù)服務(wù)有底線,無(wú)上線
2.專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形象讓客戶(hù)更加信賴(lài)你
3.提升客戶(hù)體驗(yàn)是客戶(hù)再次光顧和口碑傳播的基礎(chǔ)
4.提升客戶(hù)體驗(yàn)的四大關(guān)鍵及具體操作:
1)關(guān)注業(yè)務(wù)需求,更要關(guān)注情感需求
2)快速辦理,準(zhǔn)確回應(yīng)
3)先換位思考,再告知理解
(1)站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話
(2)表達(dá)“理解”來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同
(3)避免理性切入,突出對(duì)方的利益
4)優(yōu)化語(yǔ)言習(xí)慣—讓客戶(hù)明白我們?cè)敢鉃樗?wù),明確地表達(dá)可以讓其了解我們做事的動(dòng)機(jī)
(1)服務(wù)用語(yǔ)的基本原則
(2)說(shuō)的方式?jīng)Q定了客戶(hù)體驗(yàn)
(3)用尊稱(chēng),稱(chēng)呼對(duì)方的姓氏讓客戶(hù)覺(jué)得備受重視
(4)語(yǔ)調(diào)上揚(yáng)更積極
(5)引導(dǎo)客戶(hù)用提問(wèn),讓客戶(hù)感覺(jué)更有主導(dǎo)權(quán)
(6)如何用贊美觸動(dòng)客戶(hù):贊美就是尊重人性,是心胸,更是情商
(7)語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)是對(duì)待事物的一種態(tài)度
四、老年客戶(hù)群體的服務(wù)操作
五、柜面服務(wù)操作規(guī)范及關(guān)鍵點(diǎn)訓(xùn)練
第三講:服務(wù)人員妝容規(guī)范
1.發(fā)型自然,不染異色
2.銀行窗口女士的化妝規(guī)范
3.男士妝容要求
4.女士妝容要求
第四講:窗口服務(wù)人員服飾規(guī)范
1.服務(wù)號(hào)牌規(guī)范佩戴
2.統(tǒng)一著裝,保持整潔
3.女員工飾物簡(jiǎn)單
4.女士著裝搭配
5.男士著裝搭配
第五講: 服務(wù)儀態(tài)訓(xùn)練—儀態(tài)是一種形體語(yǔ)言,是尊重、氣質(zhì)與風(fēng)度,更是品牌文化與素質(zhì)
一、客戶(hù)更相信看到了什么:肢體語(yǔ)言具有特別強(qiáng)的直觀性和感染力
二、待客中的儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn):
1.鞠躬、迎客站姿、待客站姿、待客走姿、交流坐姿、整理蹲姿、特殊跪姿
2.相由心生:面部表情是人的內(nèi)心感情的外現(xiàn)
3.手有所指,心有所思:待客手勢(shì)的應(yīng)用
4.眼能傳神,亦能走神:待客眼神的應(yīng)用
三、銀行職員儀態(tài)操——精神風(fēng)貌展示包含:
1.儀容整理
2.微笑問(wèn)好
3.行立轉(zhuǎn)體
4.鞠躬致意
5.握手致禮
6.蹲姿遞接
7.柜面服務(wù)
8.坐姿交替
第五講:柜面銷(xiāo)售技能訓(xùn)練
一、客戶(hù)的服務(wù)期望
二、服務(wù)腳本設(shè)定
三、服務(wù)接觸中的“關(guān)鍵時(shí)刻”
四、如何開(kāi)場(chǎng):投其所好,達(dá)到溝通目的
五、銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品,不是服務(wù),不是品牌,而是人心,是人性,是情感
六、轉(zhuǎn)推介流程與技巧
1.轉(zhuǎn)推介的重要意義?
2.營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)之間的平衡法則
七、柜面銷(xiāo)售流程
1.建立信任,話題切入的關(guān)鍵點(diǎn)
2.激發(fā)需求產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的渴望程度:激發(fā)需求的經(jīng)典三級(jí)提問(wèn)法
3.產(chǎn)品呈現(xiàn)的FABE法,對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行FABE呈現(xiàn)
4.打消客戶(hù)疑慮的三個(gè)步驟
1)感同身受
2)證明疑慮的普遍存在
3)用成功案例證明
舉例及解析:以客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)風(fēng)險(xiǎn)為例,先迎合—再勾引—三定心—四舉例
八、現(xiàn)有產(chǎn)品話術(shù)提煉

 

潘海丹老師的其它課程

《高端商務(wù)禮儀》課程大綱——潘老師競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,越來(lái)越多的銀行和員工認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對(duì)單位形象和個(gè)人形象的重要性,卻又有很多困惑,不知該如何操作:什么是商務(wù)禮儀?商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么?在客戶(hù)拜訪過(guò)程中應(yīng)如何與對(duì)方溝通、如何給對(duì)方留下完美的第一印象?如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)?在重要而隆重的場(chǎng)合應(yīng)該如何包裝自己等等。所有這一切,您都不用擔(dān)心

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職場(chǎng)完美蛻變之從學(xué)校人到企業(yè)人的華麗轉(zhuǎn)身——主講人:潘老師懷著對(duì)新職業(yè)、新工作、新企業(yè)的美好憧憬,按耐不住大干一場(chǎng)的沖動(dòng)與激情,新員工像一江春水涌入單位的大門(mén)。三五年之后,有的迎來(lái)了春華秋實(shí),做出了出色的業(yè)績(jī),獲得了加薪、提拔和重用的機(jī)會(huì);有的業(yè)績(jī)平平,失去了原來(lái)的精神和動(dòng)力,提前進(jìn)入了職業(yè)倦怠期;有的頻繁跳槽,始終找不到未來(lái)的方向;有的則被企業(yè)辭退,不得不

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銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀流程主講:潘海丹[pic]課程背景隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高,國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。“?!迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇,就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型,從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一,是銀行與客戶(hù)直接

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潘老師銀行業(yè)服務(wù)禮儀風(fēng)采大賽課程背景:卓越的銀行源于卓越的服務(wù),卓越的服務(wù)源于卓越的員工。為提升銀行整體服務(wù)水平,提高員工服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能,展現(xiàn)銀行服務(wù)風(fēng)采,樹(shù)立良好的品牌形象,服務(wù)禮儀風(fēng)采大賽應(yīng)運(yùn)而生。課程模型:[pic]課程收益:1.擴(kuò)大銀行在本地的知名度,提升服務(wù)品牌形象和影響力2.提升員工服務(wù)意識(shí)和技能,將服務(wù)禮儀用大賽的形式呈現(xiàn)出來(lái)3.通過(guò)比賽的

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銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀培訓(xùn)—有溫度的服務(wù)潘海丹銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)是潘老師結(jié)合銀行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀,推出的一套提升銀行服務(wù)水平,樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象的服務(wù)禮儀課程。銀行業(yè)的根本目標(biāo)就是孜孜不倦的為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù),而禮儀正是體現(xiàn)銀行服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)。歡迎走進(jìn)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀培訓(xùn)課程!課程時(shí)間:12課時(shí)授課對(duì)象:銀行中層管理、柜面及客服人員課程深度:銀行待客服務(wù)專(zhuān)業(yè)技能課程目標(biāo):

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著裝得體舉止大方——銀行專(zhuān)業(yè)商務(wù)精英形象設(shè)計(jì)銀行形象禮儀培訓(xùn)課程是禮儀專(zhuān)家潘老師針對(duì)各個(gè)銀行的具體要求推出的課程,旨在幫助銀行從業(yè)人員樹(shù)立正確的職業(yè)形象,規(guī)范銀行員工的服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量,從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象?!俱y行形象禮儀培訓(xùn)】課程采用互動(dòng)式的教學(xué)方式,分為《銀行形象內(nèi)塑》和《銀行形象外塑》兩大部分。主要從:職業(yè)道德教育、職業(yè)素養(yǎng)提升、職業(yè)意識(shí)樹(shù)立、個(gè)人

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微笑服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——您的微笑價(jià)值不菲銀行柜員微笑服務(wù)禮儀培訓(xùn)是針對(duì)銀行柜員大堂經(jīng)理設(shè)計(jì)的課程。對(duì)于銀行的柜員來(lái)說(shuō)應(yīng)該微笑服務(wù)貫穿于整個(gè)服務(wù)過(guò)程之中,這是是檢驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。銀行應(yīng)該積極推廣微笑服務(wù),把微笑變成是面對(duì)任何客戶(hù)不變的習(xí)慣,在接待客戶(hù)的過(guò)程中用發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù),給客戶(hù)留下美好的記憶,提升企業(yè)外在形象,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。銀行柜

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銀行員工商務(wù)禮儀銀行員工商務(wù)禮儀培訓(xùn)針對(duì)銀行新進(jìn)員工,從意識(shí)、行為、交際能力等方面系統(tǒng)的進(jìn)行禮儀規(guī)范,從而迅速提升其意識(shí)和強(qiáng)化職業(yè)形象,讓新員工能夠以輕松的方式盡快融入到新的工作環(huán)境中。銀行新員工商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:銀行員工培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定課程背景:服務(wù)行業(yè)除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通

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說(shuō)話的藝術(shù)之客戶(hù)心理分析與有效溝通課程背景:銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與溝通技巧培訓(xùn)課程主要培訓(xùn)的對(duì)象是銀行的大堂經(jīng)理,他們是銀行營(yíng)業(yè)廳的形象大使,對(duì)客戶(hù)分流、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳起著重要的作用。本課程的重點(diǎn)內(nèi)容主要是銀行大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知、服務(wù)意識(shí)提升、形象塑造、服務(wù)禮儀規(guī)范及溝通技巧的掌握。課程收益:清晰了解自己職業(yè)角色,提升職業(yè)能力;從內(nèi)心開(kāi)始改變,讓你的微笑

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銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)禮儀投訴溝通處理技巧銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)禮儀投訴溝通處理技巧根據(jù)我國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)與網(wǎng)點(diǎn)人員工作,結(jié)合世界金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展需要,系統(tǒng)的對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理必備的禮儀知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。銀行網(wǎng)點(diǎn)禮儀培訓(xùn)的必要性:1.禮儀是人際交往的基本規(guī)則,是人際交往的行為秩序。隨著國(guó)際金融行業(yè)的交融,禮儀禮貌規(guī)范顯得尤為重要。2.禮儀是人與人之間互相尊

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