向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)增長:從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行
向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)增長:從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行詳細內(nèi)容
向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)增長:從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行
向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)增長:從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述:
一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個拿,問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動出擊,缺工具,看不到機會點和風(fēng)險。本課程通過對 HAT等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論,助力企業(yè)從游擊隊到正規(guī)軍,實現(xiàn)持續(xù)快速增長:
1、運用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具,使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅(qū)者;
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識,掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具;
3、清晰企業(yè)自身的控制點,放大控制點到“峰點”,了解核心控制點,逐步牽引;
4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵:戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升;
5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論,BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實現(xiàn)不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織;
培訓(xùn)時長:6小時
課程大綱:
一、戰(zhàn)略思想
◇ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
◇ 啟示:堅定不移的穿美國鞋
◇ 愿景、使命及價值觀
◇ 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察(五看)
◇ 看行業(yè)(趨勢):核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機會/PEST工具/
◇ 看市場(客戶):對標客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
◇ 看對手:全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖
◇ 看自己:商業(yè)模型畫布
◇ 看機會:細分市場的5大原則
研討:給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰(zhàn)略意圖
◇ SPAN圖看機會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
◇ 定戰(zhàn)略意圖:機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
◇ 常見問題:沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
◇ 創(chuàng)新焦點:下一代產(chǎn)品和技術(shù)
◇ 創(chuàng)新方向:對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點:6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
◇ 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密:服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
◇ 戰(zhàn)略地圖
◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
◇ 績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練:組織績效設(shè)計與戰(zhàn)略對齊
5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
◇ 戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因
◇ 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論(BEM,業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力)
6、戰(zhàn)略目標分解及組織承接
◇ 繼承戰(zhàn)略意圖的目標分解
◇ 目標分解的指導(dǎo)思想:業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
◇ 收入目標分解(按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域)
◇ 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
◇ 導(dǎo)向長遠發(fā)展的格局及能力目標確定
◇ 通過擰麻花機制實現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標及費用互鎖,實現(xiàn)局部與全局的平衡
◇ 實戰(zhàn)演練
7、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù),落實到到組織績效
◇ 公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
◇ 各部門戰(zhàn)略解碼—達成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
◇ 確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標及目標,落實到組織績效:挑戰(zhàn)性目標牽引團隊執(zhí)行力及能力提升
◇ 實戰(zhàn)演練
8、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃,實現(xiàn)目標與組織能力的平衡
◇ 對準發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳,提前開展變革規(guī)劃(流程、組織、IT)提升組織能力
◇ 變革要趁好時光,每年銷售收入的2-3%投入到變革
◇ 通過改良及小步快跑,迭代式提升組織能力
9、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過程管理:實現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實執(zhí)行間的PK平衡
◇ 關(guān)鍵任務(wù)的項目式管理及高層責(zé)任落實
◇ 市場績效管理:成功案例總結(jié)及快速復(fù)制推廣
◇ 讓一線有活力:創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 根據(jù)執(zhí)行對戰(zhàn)略的不斷檢驗修正:讓問題暴露上來、藍軍機制
10、對準戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵實施
◇ 對結(jié)果負責(zé)的導(dǎo)向建立
◇ 讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
◇ 從上甘嶺選拔干部
三、總結(jié)、研討
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