中國(guó)鐵塔5G+DICT新趨勢(shì)、新應(yīng)用及新發(fā)展策略
培訓(xùn)講師:尚斌
講師背景:
尚斌老師電信業(yè)務(wù)專(zhuān)家,華為大學(xué)講師、CCF會(huì)員,電信業(yè)獨(dú)立分析師,專(zhuān)欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)任職某知名虛擬運(yùn)營(yíng)商擔(dān)任市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),以培訓(xùn)和咨詢(xún)項(xiàng)目貼近運(yùn)營(yíng)商的生產(chǎn)實(shí)際而見(jiàn)長(zhǎng)。 詳細(xì)>>
中國(guó)鐵塔5G+DICT新趨勢(shì)、新應(yīng)用及新發(fā)展策略詳細(xì)內(nèi)容
中國(guó)鐵塔5G+DICT新趨勢(shì)、新應(yīng)用及新發(fā)展策略
中國(guó)鐵塔5G+DICT新趨勢(shì)、新應(yīng)用及新發(fā)展策略
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】:
對(duì)比5G+DICT網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計(jì)算帶來(lái)的新技術(shù)特性,對(duì)比主要運(yùn)營(yíng)商中國(guó)鐵塔、移動(dòng)、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢(shì),將中國(guó)鐵塔的優(yōu)勢(shì)提煉為話術(shù),幫助管理人員及行業(yè)客戶(hù)總監(jiān)快速對(duì)接客戶(hù)需求,激發(fā)客戶(hù)興趣,積累談資
參考國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關(guān)鍵技術(shù)、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點(diǎn)和落單切入點(diǎn),為差異化解決方案制定和呈現(xiàn)奠定基礎(chǔ);
以在教育、醫(yī)療、能源、銷(xiāo)售、園區(qū)、政務(wù)等場(chǎng)景下的應(yīng)用創(chuàng)新和方案設(shè)計(jì)為藍(lán)本,學(xué)習(xí)5G+DICT初期的典型應(yīng)用及拓展之路,分析研討5G+DICT中后期的發(fā)展路線圖,為5G+DICT發(fā)展做好規(guī)劃;
學(xué)習(xí)解決方案呈現(xiàn)、客戶(hù)異議化解、控標(biāo)點(diǎn)選取、落單技巧等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策略與話術(shù),實(shí)現(xiàn)有效落單、價(jià)值落單。
【課程大綱】:
第一部分 打基礎(chǔ): 5G+DICT技術(shù)特性、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比及客戶(hù)拜訪話題引導(dǎo)策略
1. 5G+DICT技術(shù)特性與各運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析
1.1 5G+DICT與傳統(tǒng)ICT相比的主要技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
1.2 云網(wǎng)一體化給管道(網(wǎng)絡(luò))帶來(lái)的變化及新業(yè)務(wù)能力
1.3 5G+DICT時(shí)代主要參與玩家的優(yōu)劣勢(shì)分析:中國(guó)鐵塔、運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、及互聯(lián)網(wǎng)公司
1.4 5G+DICT新技術(shù)新趨勢(shì)
云邊結(jié)合
多云結(jié)合
云網(wǎng)融合5G R16新技術(shù)
大數(shù)據(jù)
人工智能
物聯(lián)網(wǎng)
ICT
2. 中國(guó)鐵塔5G+DICT產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉及客戶(hù)拜訪談資選擇
5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及溝通話題引導(dǎo)策略
云+DICT網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及溝通話題引導(dǎo)策略
其他方面的談資積累
第二部分 理思路: 5G+DICT的商業(yè)模式、典型應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)客戶(hù)拓展總體策略
討論:5G+DICT時(shí)代那些應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)最先在運(yùn)營(yíng)商取得成功
1、5G+DICT重點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和變現(xiàn)的核心觀點(diǎn)
2、5G+DICT細(xì)分市場(chǎng)的場(chǎng)景及拓展模式(根據(jù)地方客戶(hù)特點(diǎn)針對(duì)性選擇,兩天課程可選四個(gè)方向)
2.1 政務(wù)
2.2 教育
2.3 工業(yè)能源
2.4 醫(yī)療
2.5 農(nóng)商
2.6 金融
2.7 交通
2.8 互聯(lián)網(wǎng)
3、案例研討:教育及醫(yī)療行業(yè)的拓展路徑和總體思路
第三部分:講實(shí)效: 5G+DICT商機(jī)獲取、需求挖掘、針對(duì)性方案制定、方案呈現(xiàn)及落單技巧
一、將5G+DICT產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的策略與方法
1、政企行業(yè)客戶(hù)5G+DICT信息化業(yè)務(wù)發(fā)展需求分析
客戶(hù)的需求來(lái)自于客戶(hù)的業(yè)務(wù)困惑,不能解讀業(yè)務(wù)就找不到客戶(hù)的痛
制造行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
能源行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
交通行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
教育行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
政府行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
金融業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀與5G+DICT項(xiàng)目需求
2:解決方案銷(xiāo)售的核心:需求挖掘
需求層次理論的啟發(fā)——生存、發(fā)展與價(jià)值
信息化如何讓客戶(hù)企業(yè)生存與發(fā)展的更好?
趨勢(shì)需求挖掘法——客戶(hù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與未來(lái)趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)需求挖掘發(fā)法——客戶(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
客戶(hù)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)流程——業(yè)務(wù)流程需求挖掘法
愿景需求挖掘法——個(gè)人期望與組織目標(biāo)
二、解決方案架構(gòu)設(shè)計(jì)與制作
2.1解決方案整體架構(gòu)
行業(yè)分析\客戶(hù)需求分析\解決方案\效益分析成功案例
2.2解決方案制作的基本思路與原則
客戶(hù)導(dǎo)向
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
決策人導(dǎo)向
2.3.定制解決方案的兩個(gè)先決條件
梳理客戶(hù)需求,發(fā)掘我方優(yōu)勢(shì)
梳理產(chǎn)品與服務(wù),發(fā)掘差異化機(jī)會(huì)
2.4.解決方案設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
把公司的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)的核心需求聯(lián)系起來(lái)
創(chuàng)建最大限度滿足客戶(hù)核心期望的方案
充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)合作給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值
3.5.差異化競(jìng)爭(zhēng):產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化、價(jià)格與價(jià)值的差異化
3.6.解決方案捆綁設(shè)計(jì)的要素
三:實(shí)戰(zhàn)研討:重點(diǎn)行業(yè)5G+DICT解決方案呈現(xiàn)技巧及落單技巧
1、基于客戶(hù)需求的產(chǎn)品耦合與方案呈現(xiàn)技巧
集團(tuán)客戶(hù)需求與方案滿足的橋接思路
信息化解決方案的呈現(xiàn)要點(diǎn)
集團(tuán)信息化解決方案呈現(xiàn)的五步法則
集團(tuán)信息化解決方案呈現(xiàn)的五個(gè)步驟與具體操作
冷場(chǎng)/異議/沖突等的處理方法
情景模擬:集團(tuán)客戶(hù)信息化解決方案呈現(xiàn)技巧(可采本地案例)
尚斌老師的其它課程
課程大綱中國(guó)鐵塔公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型及“一體兩翼”業(yè)務(wù)發(fā)展策略課程收益:學(xué)習(xí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景、概述及緣起,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵和社會(huì)意義,幫助學(xué)員抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇,完成一體雙翼業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo);學(xué)習(xí)5G、大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR、DICT解決方案等政企市場(chǎng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和技術(shù),從技術(shù)、路徑、結(jié)構(gòu)等方面給出了數(shù)字化帶來(lái)的新的管理模式、新的管理工具,并學(xué)習(xí)如何在鐵塔公司落
講師:尚斌詳情
中國(guó)移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述:一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個(gè)拿,問(wèn)題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,沒(méi)有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動(dòng)出擊,缺工具,看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。本課程結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃,以解讀中國(guó)移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為案例,通過(guò)對(duì)HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論,助力中國(guó)移動(dòng)發(fā)展再上新臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)
講師:尚斌詳情
中國(guó)移動(dòng)深化企業(yè)改革三年行動(dòng)實(shí)施方案課程背景及培訓(xùn)目標(biāo):國(guó)有企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱,應(yīng)深化企業(yè)改革,主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇,扎實(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,從工業(yè)時(shí)代引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字時(shí)代領(lǐng)航者,為構(gòu)建新發(fā)展格局、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家作出新的更大貢獻(xiàn)。通過(guò)本課程學(xué)習(xí),可以:1、深入解讀“加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、構(gòu)筑國(guó)有經(jīng)濟(jì)數(shù)字時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略意義,統(tǒng)一思想,形成
講師:尚斌詳情
《中國(guó)移動(dòng)專(zhuān)線技術(shù)介紹、賣(mài)點(diǎn)提煉及銷(xiāo)售策略》【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)習(xí)專(zhuān)線新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),學(xué)習(xí)傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì);學(xué)習(xí)最新的算力網(wǎng)絡(luò)、全光網(wǎng)絡(luò)、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡(luò)黑科技。深度學(xué)習(xí)各種專(zhuān)線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)提煉,分析各垂直行業(yè)客戶(hù)需求、關(guān)鍵控標(biāo)點(diǎn)及各地的優(yōu)秀建設(shè)案例;學(xué)習(xí)專(zhuān)線網(wǎng)絡(luò)的新技術(shù)和新特點(diǎn),學(xué)習(xí)通信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的新變
講師:尚斌詳情
智慧家庭關(guān)鍵技術(shù) 10.12
智慧家庭關(guān)鍵技術(shù)-2021培訓(xùn)目標(biāo):跨界對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運(yùn)營(yíng)商的智家戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)最新行業(yè)發(fā)展新形勢(shì),如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等,幫助學(xué)員準(zhǔn)確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家庭行業(yè)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀,厘清發(fā)展思路;深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術(shù),如智慧家庭管理平臺(tái)、視頻播控平臺(tái)、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng),以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新趨勢(shì),
講師:尚斌詳情
智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實(shí)踐路徑課程收益加強(qiáng)并提高學(xué)員對(duì)智慧社區(qū)、智家業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展模式的理解,通過(guò)對(duì)系列業(yè)界發(fā)展熱點(diǎn)的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)商之間、以及運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務(wù)提供商的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),掌握智家業(yè)務(wù)和千兆家寬業(yè)務(wù)的融合發(fā)展策略;對(duì)標(biāo)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展戰(zhàn)略,診斷當(dāng)下存在的問(wèn)題,學(xué)習(xí)家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂(lè)安防、家庭教
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課程大綱中國(guó)電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益:解讀全球各國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策,如德國(guó)工業(yè)4.0,數(shù)字歐洲計(jì)劃、美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等,學(xué)習(xí)國(guó)際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構(gòu),學(xué)習(xí)5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的發(fā)展新機(jī)遇,深度了解新時(shí)期國(guó)際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)學(xué)習(xí)典型國(guó)際企業(yè)的工業(yè)智能化需求,如柔性制造、供應(yīng)鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng),
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課程大綱中國(guó)聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實(shí)踐課程收益:結(jié)合中國(guó)聯(lián)通2022工作會(huì)會(huì)議精神,解讀中國(guó)聯(lián)通“國(guó)家隊(duì)、主力軍、排頭兵”新定位的內(nèi)涵,學(xué)習(xí)新定位出臺(tái)的政策背景,以及與“五大主業(yè)”的邏輯關(guān)系,了解產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助管理人員從趨勢(shì)、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境面臨的變化,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),把握發(fā)展機(jī)遇學(xué)習(xí)新定位下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新動(dòng)向,如算力網(wǎng)絡(luò)
講師:尚斌詳情
影響行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)、新范式:數(shù)智新基建、算力網(wǎng)絡(luò)、新一代云及拓展策略(第二講)課程概述:“打敗優(yōu)勢(shì)的是趨勢(shì)”,數(shù)字化推動(dòng)第四次產(chǎn)業(yè)革命的完成。毫無(wú)疑問(wèn),誰(shuí)掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵內(nèi)涵、理念和技術(shù),誰(shuí)就站在了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在過(guò)去的若干年間,無(wú)論是蒸汽機(jī)革命、電力革命還是信息革命,無(wú)一例外地證明了不管是國(guó)家、地區(qū)還是企業(yè),能否具備技術(shù)優(yōu)勢(shì),決定了是淘汰別人還是被
講師:尚斌詳情
影響行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)、新范式:數(shù)字經(jīng)濟(jì)、元宇宙及區(qū)塊鏈(第一講)課程概述:“打敗優(yōu)勢(shì)的是趨勢(shì)”,數(shù)字化推動(dòng)第四次產(chǎn)業(yè)革命的完成。毫無(wú)疑問(wèn),誰(shuí)掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵內(nèi)涵、理念和技術(shù),誰(shuí)就站在了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在過(guò)去的若干年間,無(wú)論是蒸汽機(jī)革命、電力革命還是信息革命,無(wú)一例外地證明了不管是國(guó)家、地區(qū)還是企業(yè),能否具備技術(shù)優(yōu)勢(shì),決定了是淘汰別人還是被別人淘汰。本門(mén)課
講師:尚斌詳情
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