2023面向價值規(guī)模經(jīng)營的政企運營體系構建與最佳實踐策略

  培訓講師：尚斌

講師背景：
尚斌老師電信業(yè)務專家，華為大學講師、CCF會員，電信業(yè)獨立分析師，專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)任職某知名虛擬運營商擔任市場運營總監(jiān)，擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營管理經(jīng)驗，以培訓和咨詢項目貼近運營商的生產(chǎn)實際而見長。 詳細>>

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2023面向價值規(guī)模經(jīng)營的政企運營體系構建與最佳實踐策略詳細內容

2023面向價值規(guī)模經(jīng)營的政企運營體系構建與最佳實踐策略

2023面向價值規(guī)模經(jīng)營的政企運營體系構建與最佳實踐策略
一．培訓目標
1、學習剖析政企市場競爭環(huán)境和宏觀政策環(huán)境，幫助學員了解政企市場的競爭形勢、市場環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想，形成合力；
2、學習數(shù)字化大潮影響下的政企市場場景細分策略和方法，學習5G時代新技術創(chuàng)新發(fā)展帶來的商業(yè)變革，針對目前的熱點業(yè)務：專線、專網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)、云產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)的應用發(fā)展做出詳細的分析，結合未來數(shù)化中國的發(fā)展方向，幫助學員建立政企產(chǎn)品銷售的體系化思維，助力盡快由游擊隊轉型正規(guī)軍；
3、掌握政企市場拓展的營銷策略，包括需求洞察、產(chǎn)品體系塑造、運營支撐、營銷策劃、銷售管理、經(jīng)營分析等，了解大客戶銷售關鍵環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的案例分析和業(yè)務介紹，提供一套有效的營銷管理工具運用及方法，全面提高政企產(chǎn)品營銷的管理技能，增強銷售業(yè)績，時刻把握市場競爭的主動性；
4、提升各級人員能力，掌握銷售團隊的管理、激勵技巧，打造政企信息化業(yè)務銷售鐵軍。
【課程時長】 1-2天
【課程大綱】
一、數(shù)字化時代的政企領域新政策、新形勢解析
1、影響政企市場的政策環(huán)境分析
十四五規(guī)劃、
數(shù)化中國、
數(shù)智新基建
三大運營商2023最新戰(zhàn)略解讀及對集團客戶市場發(fā)展要求剖析
2.政企行業(yè)數(shù)智化發(fā)展趨勢及三大運營商發(fā)展格局剖析
5G時代的到來對行業(yè)信息化的影響
數(shù)字化的三個典型階段
數(shù)智化需求結構方式發(fā)展趨勢與特點
數(shù)字化時代的政企客戶市場新定位解讀
數(shù)智化轉型要求下的運營商產(chǎn)品體系和服務模式嬗變
從力量大廈的構成看政企條線在整個公司的定位
國資委兩利四率考核下的政企市場新要求
技術和競爭環(huán)境改變給政企帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)
三、基于漏斗模型的政企市場差異化運營新模式
政企客戶營銷基礎理論
何為產(chǎn)品？
何為方案？
何為營銷？
何為運營？
何為銷售？
何為促銷？
思考：顧問式精英營銷、漏斗型流程營銷，哪一個更適合中國聯(lián)通？
三大運營商的政企市場競爭現(xiàn)狀分析及營銷模式建議
營銷策略制定的3個步驟
市場細分的8種方法
政企客戶差異化的5種戰(zhàn)術
--功能產(chǎn)品戰(zhàn)術
--情感服務戰(zhàn)術
--情感關系戰(zhàn)術
--探求成本戰(zhàn)術
--簡本渠道戰(zhàn)術
基于漏斗模型的差異化營銷之營銷策劃、資費設計策略
資費設計
產(chǎn)品組合
套餐設計
促銷策略設計
傳播及起到設計
四、重難點環(huán)節(jié)把控：新時期的政企產(chǎn)品體系管理能力提升
1、聚焦數(shù)字化時代的新型架構，以新架構、新模式破解資源管理難題：
統(tǒng)一通訊與合作：專線、專網(wǎng)、統(tǒng)一通信等資源的規(guī)劃、儲備和管理建議
網(wǎng)絡安全：XDC安全、數(shù)據(jù)防泄漏安全、網(wǎng)絡安全、移動安全等資源的規(guī)劃、儲備和管理建議
云數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)中心、服務器、存儲、云操作系統(tǒng) 等資源的規(guī)劃、儲備和管理建議
企業(yè)網(wǎng)絡架構：數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡、無線網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、IP網(wǎng)絡 等資源的規(guī)劃、儲備和管理建議
2．聚焦信息化新產(chǎn)品新技術，適度超前儲備資源
大數(shù)據(jù)、社交媒體、移動化、
云計算
物聯(lián)網(wǎng)
5G
算力網(wǎng)絡
感知網(wǎng)絡
3. 資源管理的難點：數(shù)據(jù)準確性和一致性提升的具體做法
五：重難點環(huán)節(jié)把控：營銷過程管理及經(jīng)營分析
1、政企經(jīng)營分析的難點和新時代的新要求
2、“重通報、輕分析”的問題診斷及解決策略3、政企經(jīng)營分析能力提升的方法論4、 政企經(jīng)營分析新工具推薦
六：重難點環(huán)節(jié)把控：營銷團隊建設及支撐、管理能力提升
1、強化“鐵三角”團隊營銷能力的六類基本功
2、 構建“鐵軍”團隊的基石：普通營銷人員個人品牌建設要點3、 構建富有凝聚力戰(zhàn)斗團隊的基礎：營銷管理者個人品牌建設要點4、 “鐵軍”團隊成員人選的標準5、 管理者激勵團隊成員的策略和實戰(zhàn)經(jīng)驗研討
七、課程回歸與總結

 

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課程大綱中國鐵塔公司數(shù)字化轉型及“一體兩翼”業(yè)務發(fā)展策略課程收益：學習數(shù)字化轉型的背景、概述及緣起，了解數(shù)字化轉型的內涵和社會意義，幫助學員抓住數(shù)字化轉型的新機遇，完成一體雙翼業(yè)務發(fā)展指標；學習5G、大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR、DICT解決方案等政企市場重點業(yè)務和技術，從技術、路徑、結構等方面給出了數(shù)字化帶來的新的管理模式、新的管理工具，并學習如何在鐵塔公司落

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《中國移動專線技術介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓目標】學習專線新技術、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢，學習傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡架構及發(fā)展趨勢；學習最新的算力網(wǎng)絡、全光網(wǎng)絡、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡黑科技。深度學習各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點提煉，分析各垂直行業(yè)客戶需求、關鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設案例；學習專線網(wǎng)絡的新技術和新特點，學習通信運營領域的新變

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智慧家庭關鍵技術-2021培訓目標：跨界對比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運營商的智家戰(zhàn)略，學習最新行業(yè)發(fā)展新形勢，如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等，幫助學員準確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時代家庭行業(yè)的技術發(fā)展現(xiàn)狀，厘清發(fā)展思路；深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術，如智慧家庭管理平臺、視頻播控平臺、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng)，以及傳統(tǒng)業(yè)務的新趨勢，

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智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實踐路徑課程收益加強并提高學員對智慧社區(qū)、智家業(yè)務發(fā)展趨勢、發(fā)展模式的理解，通過對系列業(yè)界發(fā)展熱點的學習，學習運營商之間、以及運營商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務提供商的差異化競爭優(yōu)勢，掌握智家業(yè)務和千兆家寬業(yè)務的融合發(fā)展策略；對標知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國外運營商的發(fā)展戰(zhàn)略，診斷當下存在的問題，學習家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂安防、家庭教

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課程大綱中國電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益：解讀全球各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策，如德國工業(yè)4.0，數(shù)字歐洲計劃、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，學習國際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構，學習5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機遇，深度了解新時期國際企業(yè)數(shù)字化轉型帶來的創(chuàng)新機會和挑戰(zhàn)學習典型國際企業(yè)的工業(yè)智能化需求，如柔性制造、供應鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng)，

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