“耕云行動”—云業(yè)務新技術(shù)、新趨勢及新市場拓展策略
“耕云行動”—云業(yè)務新技術(shù)、新趨勢及新市場拓展策略詳細內(nèi)容
“耕云行動”—云業(yè)務新技術(shù)、新趨勢及新市場拓展策略
“耕云行動”—云業(yè)務新技術(shù)、新趨勢及新市場拓展策略
課程簡介
培訓目標:
1.學習“邊緣云““多云”、”云卸載“”云原生“等云業(yè)務的新技術(shù)和新發(fā)展趨勢,將云業(yè)務與競爭對手產(chǎn)品全面對標,幫助管理層厘清云業(yè)務的發(fā)展走勢,提高業(yè)務運營管理能力;
2.了解新基建、工信部22號文等政策影響下云業(yè)務發(fā)展新機遇,學習云網(wǎng)融合產(chǎn)品發(fā)展趨勢和策略,學習私有云、視頻云和云專線、云寬帶等的典型客戶和針對性銷售策略,幫助管理層學員有效制定云網(wǎng)融合、邊云融合、云數(shù)融合等業(yè)務發(fā)展策略;
3.了解云計算市場進入下半場后的典型云業(yè)務的典型客戶和典型需求,學習突破和落單方法;
4.學習云業(yè)務的發(fā)展思路和發(fā)展趨勢,將小單做成大單,將單品做成項目,提高項目收入和客戶粘性
課程時長與培訓方式
課程時長:2天
培訓方式:理論講授、分組討論、經(jīng)驗分享等。
主要學習內(nèi)容
一、云計算綜述及云行業(yè)發(fā)展新技術(shù)新趨勢
MEC邊緣云與核心云融合
新型私有云—多云
云存儲的新動向:云卸載
云專線及應用的新動向:云原生
云計算在5G時代的發(fā)展契機:邊緣計算給云和云IDC帶來發(fā)展機會
二、云/網(wǎng)產(chǎn)品及云網(wǎng)絡發(fā)展思路
1.影響云業(yè)務發(fā)展的新政策解析:新基建
2、影響云業(yè)務發(fā)展的新趨勢:工信部22號文
3、政務云、桌面云、行業(yè)云與網(wǎng)絡融合的策略
4 云IDC、托管云、專線融合發(fā)展策略
5.云專線、云寬帶產(chǎn)品的發(fā)展策略
三、自有云產(chǎn)品與競品的對標分析和賣點/買點提煉
1.與其他運營商的對標及優(yōu)勢分析
2. 與互聯(lián)網(wǎng)公司的對標及優(yōu)勢分析
3.與設備/硬件廠商的對標及優(yōu)勢分析
4.賣點提煉及銷售話術(shù)總結(jié)
四、云及云網(wǎng)融合產(chǎn)品策略、典型客戶和銷售落單方法
1.、云網(wǎng)融合產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品包裝策略
“技術(shù)先進性幻覺”破冰
“單轉(zhuǎn)融”做大單
私有云、托管云、云IDC靈活轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)變競爭維度
2.云及云網(wǎng)融合產(chǎn)品的典型客戶和突破方法
黨政軍類客戶
金融類客戶
教育類客戶
制造類客戶
零售服務類客戶
3、5G+云差異化發(fā)展策略
“進門談5G,出門簽云+DICT”方法論
通過5G企業(yè)內(nèi)網(wǎng)業(yè)務帶動云業(yè)務的發(fā)展
通過MEC邊緣計算帶動云存儲的發(fā)展
五、運營商云業(yè)務發(fā)展策略及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗介紹及實戰(zhàn)模擬
浙江云+網(wǎng)突破承建溫州市政府私有云
四川云+網(wǎng)催熟云視訊廣東云計算、大數(shù)據(jù)融合發(fā)展
邯鄲面向全國發(fā)展CDN業(yè)務
本地問題答疑與討論
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