《酒店品牌營(yíng)銷管理》（2天）



《酒店品牌營(yíng)銷管理》

|【培訓(xùn)課時(shí)】 |12課時(shí) |【培訓(xùn)師】 |孫老師 | |
|【課程介紹】 |本課程旨在透過品牌表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷的真相。通過探尋品牌營(yíng)銷的|
| |核心內(nèi)容，全面揭示品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|
| |傳統(tǒng)營(yíng)銷 |
| |及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在對(duì)于品牌建設(shè)過程的重要作用與方法，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)以獨(dú)|
| |特視野審視自身品牌營(yíng)銷之路，尋求到針對(duì)自身狀況，更為實(shí)效的品牌營(yíng)|
| |銷策略、推廣實(shí)施技巧與營(yíng)銷項(xiàng)目管理，助力企業(yè)運(yùn)籌帷幄，決勝千里！|
|【課程對(duì)象】 |酒店企業(yè)中高層管理層人員、市場(chǎng)銷售部全體人員 |
|【授課方式】 |實(shí)例列舉、情景模擬、案例分析、小組討論、故事游戲、互動(dòng)分享、視頻|
| |觀看、激勵(lì)音樂 |
|【課程特色】 |系統(tǒng)專業(yè)：十一年酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。 |
| |品質(zhì)高端：八年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容前沿高端，非普通培訓(xùn)層次。|
| |深層互動(dòng)：課堂氛圍激情生動(dòng)，互動(dòng)緊繞課程主題內(nèi)容，非嘩眾取寵。 |
| |易懂易用：案例剖析，講解深入淺出，方法簡(jiǎn)單實(shí)用，非業(yè)外案例方法，|
| |好聽不實(shí)用。 |
| |效果承諾：解決實(shí)際問題為導(dǎo)向，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，配贈(zèng)課程送轉(zhuǎn)化資料，|
| |非一次性服務(wù)。 |
|【課程收益】 |
|品牌營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，情景模式助實(shí)施落地 |
|從傳統(tǒng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩方面，深入分析品牌傳播的方法 |
|提升顧客對(duì)企業(yè)整體形象以及產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知 |
|掌握酒店企業(yè)品牌建設(shè)與價(jià)值塑造 |
|掌握建立良好的客群關(guān)系 |
|精彩的案例分享與點(diǎn)評(píng)，由淺入深，直指核心。 |
|【內(nèi)容大綱】 |
|第一章 酒店品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)要點(diǎn) |
|一、品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)知 |
|1、品牌營(yíng)銷的策劃基礎(chǔ) |
|1)調(diào)研就是找到“瓶頸點(diǎn)” |
|2)診斷就是明確“突破點(diǎn)” |
|3)分析和思考就是構(gòu)思“創(chuàng)意點(diǎn)” |
|4)歸納和判斷就是確定“定位點(diǎn)” |
|5)最后就是策劃“贏利點(diǎn)” |
|2、品牌營(yíng)銷的流程 |
|3、品牌營(yíng)銷的推行步驟 |
|二、酒店品牌營(yíng)銷應(yīng)遵循的4大特點(diǎn) |
|1、酒店產(chǎn)品的無(wú)形性特點(diǎn) |
|2、酒店產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn) |
|3、酒店產(chǎn)品的服務(wù)特點(diǎn) |
|4、酒店產(chǎn)品的銷售特點(diǎn) |
|第二章 酒店品牌營(yíng)銷策略分析 |
|一、酒店品牌營(yíng)銷策略分析 |
|1、業(yè)態(tài)走向4大分析 |
|2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目創(chuàng)新策略分析 |
|3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)策略分析 |
|4、消費(fèi)行為迎合策略分析 |
|5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境適應(yīng)策略分析 |
|6、傳媒渠道建立策略分析 |
|二、酒店業(yè)6大發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|1、酒店個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|2、酒店融合化發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|3、酒店聯(lián)盟化發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|4、酒店生態(tài)化發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|5、酒店移動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|6、酒店智慧化發(fā)展趨勢(shì)分析 |
|第三章 酒店品牌營(yíng)銷組合設(shè)計(jì) |
|一、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì) |
|1、產(chǎn)品創(chuàng)新策略策劃 |
|2、產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造策劃 |
|3、產(chǎn)品體系創(chuàng)新策劃 |
|4、新產(chǎn)品開發(fā)策劃 |
|二、疏通管道——渠道整合設(shè)計(jì) |
|1、建立營(yíng)銷渠道的途徑 |
|2、營(yíng)銷渠道整合 |
|3、營(yíng)銷渠道維護(hù) |
|三、主流營(yíng)銷方式的創(chuàng)新 |
|1、酒店品牌影響力宣傳策劃創(chuàng)新技巧 |
|2、“巧立名目”的主題營(yíng)銷創(chuàng)新技巧 |
|3、網(wǎng)絡(luò)微信營(yíng)銷創(chuàng)新技巧 |
|4、體驗(yàn)互動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧 |
|5、打開顧客心扉的心理營(yíng)銷創(chuàng)新技巧 |
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|第四章 酒店品牌營(yíng)銷整合傳播方法 |
|一、酒店品牌傳播模式——炒作 |
|二、酒店品牌傳播模式——借力推廣 |
|三、酒店品牌傳播模式——合作聯(lián)盟 |
|合作類別、垂直聯(lián)盟、水平聯(lián)盟 |
|四、酒店品牌傳播模式——公共關(guān)系 |
|讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 |
|五、酒店品牌傳播模式——事件營(yíng)銷 |
|六、酒店品牌傳播模式——環(huán)境營(yíng)銷 |
|七、酒店品牌傳播模式——服務(wù)營(yíng)銷 |
|A、先服務(wù)后促銷；B、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)推銷方法；C、全員推銷 |
|八、酒店品牌傳播模式——知識(shí)信息營(yíng)銷 |
|九、酒店品牌傳播模式——時(shí)尚營(yíng)銷 |
|【備注】 |
|本課綱內(nèi)容將在課堂現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)學(xué)員反饋信息對(duì)本主題課件內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整； |
|企業(yè)客戶需提供多媒體培訓(xùn)設(shè)備：投影、音響、話筒、白板等； |
|企業(yè)客戶需進(jìn)行講臺(tái)背景布置與培訓(xùn)主題條幅布置； |
|企業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)不得在課堂現(xiàn)場(chǎng)錄像和錄音。 |
|本課程大綱為孫老師老師知識(shí)著作產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)授權(quán)與許可，翻錄轉(zhuǎn)載必究。 |
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2天

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