如魚得水：做會溝通的高績效員工2天

做會溝通的高績效員工

課程背景：
根據(jù)蓋洛普的調(diào)查，75%的雇員離職，其原因是無法和自己的上級處好關(guān)系。上下級的關(guān)系，已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)績效，組織穩(wěn)定，企業(yè)核心競爭力的重要因素。
然而，在職場中，主動且有技巧地全面解讀上級的人并不多，這是極其危險的。正如德魯克所說：“不了解上級就開展工作，正如飛蛾撲火，毫無前途可言”。因此，為了自己有更好的職業(yè)發(fā)展，向上管理是每位下屬的必修課。向上管理并非“拍馬屁”，“拍馬屁”只是單純地討好上級，與業(yè)績無關(guān)。而向上管理提倡的是對上級的全面解讀，提升上下級默契與配合程度，最終達(dá)到共創(chuàng)佳績的目的。
本課程通過科學(xué)有效的測評工具及大量的實(shí)踐案例，幫助學(xué)員了解自己的團(tuán)隊(duì)角色及上級的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，掌握向上說服、匯報等實(shí)用技巧，成為上級信任、依賴的對象，在職場上無往不利！
課程收益：
提升獨(dú)立思考能力及主動性；
掌握上級的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及相處技巧；
掌握如何適應(yīng)上級的工作模式，改善相處方式，減少沖突；
掌握自己在職場上的長處，該做什么不該做什么；
掌握向上建議和說服的方法；
掌握工作匯報的常用話術(shù)及模板。
課程對象：企業(yè)中基層：中層、基層
課程時間：2天,6小時/天
課程方式：科學(xué)方法傳授+專業(yè)教學(xué)視頻+案例分析+情景模擬+小組討論+管理游戲
課程大綱：
第一部分：導(dǎo)入
一、溝通的基本原理
1. 職場70法則
2. 溝通原理圖解讀
編碼與解碼
信息渠道
信息接收
環(huán)境與反饋
3. 溝通漏斗：職場溝通的陷阱
游戲：撕紙游戲
討論：什么樣的員工晉升快？
第二部分：如何和上司建立良好關(guān)系
一、溝通三要素：
共同目標(biāo)——企業(yè)利益最大化
達(dá)成協(xié)議——你好我好大家好
滿足情感——和諧共處一家親
二、溝通三原則
主動是溝通的前提
信任是溝通的基礎(chǔ)
立場是溝通的關(guān)鍵
共贏事溝通的根本
三、上司喜歡什么樣的下屬
1、樹立輔佐上司的觀念
2、坦誠處理與上司關(guān)系
3、學(xué)會適當(dāng)?shù)刭澝郎纤?br /> 4、主動尋求上司的支持
5、適當(dāng)加強(qiáng)與上司的粘合度
6、讓上司知道你的工作進(jìn)程
第三部分：溝通方法篇
第一章節(jié)：有效溝通的必要修煉：
一、聽懂話外音：
傾聽測試：你聽到了什么？
傾聽的好處：獲得信任、鼓勵對方、解決問題、留足空間、了解全面
提升效果的SLANT傾聽工具
聆聽3F模型：內(nèi)容、情緒、意圖
同理心傾聽：
練習(xí)：上司的弦外音
二、問到點(diǎn)子上：
1、提問方法：封閉式、開方式
游戲：猜?lián)淇?br /> 2、問全信息：5W+2H
3、答案都在問題里：蘇格拉底提問法
案例：讓上司拍板
三：說到心坎上：
1. 金字塔原理：先整體，后局部
2. KISS原則：Keep it short and simple
3. 開放心態(tài)：求同存異
4. SPFTEN原則（點(diǎn)頭-微笑-記筆記）
5. 利益驅(qū)動：FABE法則（說出對方或者團(tuán)隊(duì)的利益）
四、看到內(nèi)心去：
1、微笑是最好的通行證
2、看到細(xì)微處：甄別微表情、微動作
第四部分：高情商溝通技巧篇
第一章節(jié)：知已知彼：不同性格不同溝通方式
測試：溝通風(fēng)格測試
一、不同風(fēng)格的溝通方式和應(yīng)對技巧
駕馭型/老虎型
表達(dá)型/孔雀型
親和型/考拉型
分析型/貓頭鷹型
整合型/變色龍型
小組討論：《如何與不同風(fēng)格的人溝通》
第二章節(jié)：做合格的高績效下屬
一、說服上司有技巧
1、確認(rèn)角色：成人型、父母型、兒童型
2、端正態(tài)度：向上說服RCRBF原則
3、巧用方法：
做準(zhǔn)備：
了解情況；領(lǐng)導(dǎo)想法；原計劃后果；建議和方法；數(shù)據(jù)和案例；合適機(jī)會。
調(diào)氣氛
搬梯子
帶禮物
案例：爭取3個旅游名額
二、匯報工作說結(jié)果：
1、0.5秒抓住上司注意力
2、快速理念結(jié)構(gòu)：三三法
3、12個必要的工作匯報點(diǎn)
4、10個匯報小技巧：主動匯報、準(zhǔn)備充分、給選擇題、注意傾聽、復(fù)述要點(diǎn)、數(shù)據(jù)說話、結(jié)論先行、優(yōu)先上報、后續(xù)跟進(jìn)、切勿越級
案例分析：一次尷尬的匯報
三、請示工作說方案：
1、師出有名：事項(xiàng)要和組織利益相關(guān)聯(lián)
2、有的放矢：事項(xiàng)要選對路徑，貼合工作中心
3、可行見效：說清每個方案的利益和好處供選擇
3、資源支持：財力人力物力等資源支持
案例練習(xí)：培訓(xùn)部門計劃協(xié)助技術(shù)部掌握新平臺使用的計劃的請示
四、總結(jié)工作說流程
1、總結(jié)：描述流程，找出關(guān)鍵點(diǎn)
2、反思：歸納失誤點(diǎn)
3、邁進(jìn)：計劃改進(jìn)點(diǎn)
練習(xí)：最近一次工作的總結(jié)
五、接收指示要反饋
1、帶好紙筆
2、收集完整信息：5W2H
3、復(fù)述確認(rèn)正確
六、和上司討論問題
1、原則：進(jìn)步中心、問題中心、差異原則；誠實(shí)原則
2、方法：兩分法；商量法；為難法；析弊法；借助法
案例實(shí)操：討論關(guān)閉到期門店時清倉打折還是清點(diǎn)返倉
七、發(fā)表異議：分清異議和討論
1、適當(dāng)場合
2、肯定決策的合理性，提出補(bǔ)充方案
3、堅決執(zhí)行
八、沖突管理：
1.應(yīng)對沖突最好的辦法是預(yù)防避免沖突
工具：預(yù)先設(shè)框
2、面對意外挑戰(zhàn)，如何搞定：
工具：“包廂”理論

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