采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光

采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光
南斌（2天）
課程背景
全球供應鏈已經(jīng)處于復雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，采購部門已從企業(yè)原來的“成本
中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性、高度性、
長遠性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變我們的思維模式，企業(yè)的發(fā)展需
要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性，高度性，長遠性的戰(zhàn)略眼光和分析規(guī)劃能力，如何培養(yǎng)采
購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應鏈思維，從國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境出發(fā)，立足于市場、客戶、公司
運營戰(zhàn)略需求，保持高效，準確，敏捷的快速反應供應體系，是目前企業(yè)面臨的重要課
題！
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛
點問題立竿見影的解決！

課程目標
1.掌握供采購預測；波特價值鏈分析；PEST模型
2.掌握采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
3.掌握疫情期間制造行業(yè)的戰(zhàn)略采購降本十大方法
4.掌握采購計劃的五部曲
5.掌握戰(zhàn)略供應商關(guān)系管理的“九陽神功”
6.掌握采購人員高效工作五個好方法
7.課程鼓勵學員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓方式，企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實
際商務操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 如何構(gòu)建長期穩(wěn)定的采購戰(zhàn)略
情景案例1：從京東如何應對疫情危機來看如何做好戰(zhàn)略布局
1.新形勢下采購戰(zhàn)略的十大策略
1.1品項管理策略
1.2采購前置策略
1.3多態(tài)化的供應開發(fā)戰(zhàn)略
1.4資源整合集中采購策略
1.5向技術(shù)要成本的降本策略
1.6模塊化精準匹配采購策略
1.7 JIT/VMI的采購策略
1.8戰(zhàn)略外協(xié)
1.9精準的計劃管控
1.10智慧化采購模式
2.如何規(guī)劃采購戰(zhàn)略計劃
2.1疫情下供應鏈計劃預測五大方法
2.2危機下供應鏈調(diào)整計劃--波特價值鏈分析
2.3疫情如何確定市場供應趨勢-- PEST模型
2.4如何做好供應鏈戰(zhàn)略計劃—長，中，短期計劃的措施
2.5危機下供應鏈供應戰(zhàn)略
3.采購戰(zhàn)略發(fā)展方向
3.1被動式轉(zhuǎn)換為驅(qū)動式
3.2全球采購資源共享模式
3.3供應關(guān)系的重組
3.4“棋盤式”的采購模式--“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體
【培訓小技巧】供應鏈計劃預測五大方法；波特價值鏈分析；PEST模型
【案例解讀】疫情下全球供應鏈得采購戰(zhàn)略制定的八個要點
【課題演練】請學員們分析自己企業(yè)采購計劃存在的漏洞，利用課堂培訓的工具來制定
改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例2：華為未來采購戰(zhàn)略五大特點
1.采購戰(zhàn)略管理方案
策略1：供應定位模型，建立采購戰(zhàn)略品項管理
策略2：集合采購，分權(quán)訂購
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
策略5：采購風險管控等級管控，優(yōu)化采購戰(zhàn)略體系
2.采購戰(zhàn)術(shù)實施方案
2.1采購戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購策略
2.2采購價值分析工程--供應定位模型
2.3采購供應分析策略--供應感知模型
2.4采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲
2.5詢價和談判的方案
2.6戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵績效監(jiān)控
2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系
3.新形勢下采購協(xié)作的基本模式
3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項目合作模式
3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
3.3協(xié)同財務建立目標管理的基本模式
3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
3.5協(xié)同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓小技巧】采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
【案例解讀】海爾采購戰(zhàn)略案例分享
【課題演練】為什么說，采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用課堂培訓的工具來制定改
善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 從采購成本分析學會采購的戰(zhàn)略思維
情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何精準分析成本
1.1成本構(gòu)成九大因素
1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購成本管理因素
2.如何理解材料市場分析成本模式
2.1市場分析主要因素
2.2供應定位模型
2.3波特“五種力量”
2.4采購產(chǎn)品生命周期
2.5預測供應市場趨勢的重要方法
2.6建立成本模型
2.7 POCKET方法
2.8利用市場信息制定降成本的方法
2.9獲取有效信息的6個階段
3.八大成本分析模型
4.供應商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
5.如何高效的實施采購降成本
5.1如何制定采購降本布局
①公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
②采購成本重點控制方式
5.2屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰(zhàn)技巧
①采購招標投標基本概念和成本控制理念
②采購招標“段式”管理模式
③采購招標“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰(zhàn)技巧
①價值工程&分析成本管理概念
②價值工程&分析降本實施戰(zhàn)略
【采購小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第四單元 如何建立采購戰(zhàn)略體系
情景案例4：疫情后如何建立采購戰(zhàn)略計劃？
1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點
3.采購預算編制影響因素
3.1采購供應成本
3.2生命周期成本
3.3 總成本構(gòu)成
3.4采購支出優(yōu)先級
4.采購策略
4.1供應定位模型
4.2供應感知模型
4.3商務合同連續(xù)圖譜
4.4采購策略基本步驟
5.編制采購計劃的基礎(chǔ)
5.1生產(chǎn)計劃
5.2用料計劃
5.3庫存卡
6.采購計劃編制程序
6.1制定訂單計劃
6.2計算訂單容量
6.3評估訂單需求
6.4準備訂單計劃
7.采購計劃預測與制定戰(zhàn)略定位
7.1發(fā)展定位
7.2戰(zhàn)略目標
7.3戰(zhàn)略因素
7.4制定過程
7.5制定內(nèi)容
【培訓小技巧】采購計劃的五部曲
【案例解讀】海爾是如何預測和實施戰(zhàn)略采購需求的
【課題演練】請學員們分析采購計劃的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，
老師予以點評，并給出建議

第五單元 如何建立采購戰(zhàn)略風險管理體系
情景案例5：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關(guān)系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險
4.1常規(guī)采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】供應商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應關(guān)系管理易犯的致命十大風險
【課題演練】你的供應關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應關(guān)系正常運營的方法）

第六單元 如何提升采購戰(zhàn)略執(zhí)行能力
情景案例6：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看采購管理的具備的戰(zhàn)略能
力
1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績效指標之設(shè)定
3.2績效指標之執(zhí)行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區(qū)分析
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應商建立正確的考核目標？

南斌老師的其它課程