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建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐

建材行業(yè)國際工程企業(yè)市場營銷的深度拓展與實踐
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
充分了解建材領域海外市場銷售工作的開發(fā)全過程
能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目或物資供貨項目
獨立建立個人的項目或供貨項目信息渠道
對供貨項目信息渠道進行日常的維護和梳理
了解海外營銷機構建立的基本流程
學習和掌握海外營銷機構管理的基本特點
了解海外營銷機構成立的前期準備
認識海外公司營銷機構的基本工作內(nèi)容
學習和掌握營銷機構管理的基本要求
認識海外營銷機構開發(fā)工作的協(xié)調(diào)組織
認識學習和掌握海外營銷商務管理的基本工作內(nèi)容
運營海外營銷機構基本日常工作
學習和掌握營銷機構的團隊基本組織與人員培養(yǎng)
掌握海外營銷機構的基本商務接待工作流程
了解海外工作中當?shù)睾匣锶斯ぷ鞯闹匾约疤攸c
學習和掌握當?shù)睾匣锶藢ふ业幕就緩?br /> 了解當?shù)睾匣锶伺囵B(yǎng)的基本途徑
認識當?shù)睾匣锶嗽谑袌鲩_發(fā)過程中的基本作用
學習和掌握當?shù)睾匣锶嗽陧椖繉嵤┻^程中的能力表現(xiàn)
認識當?shù)睾匣锶说幕灸芰δＰ团c展現(xiàn)
認識學習和掌握當?shù)睾匣锶说娜粘９ぷ鳒贤?br /> 起草和簽署當?shù)睾匣锶撕献鲄f(xié)議
學習和掌握當?shù)睾匣锶朔殖蓞f(xié)議的基本風險點
掌握當?shù)睾匣锶伺c國內(nèi)溝通要求
授課安排：
傳統(tǒng)授課方式時間約占1/3, 案例分析與教學互動約占1/3時間，學員問答交流約占1/3時間。
學員組成：
要求有一年左右相關工作經(jīng)驗的學員，總人數(shù)控制在40人左右。
授課時長：
教學時間為一天或兩天，每天6個小時
教室安排：
學員按照小組安排，每小組6-8人組成，課桌按照魚骨式擺放。
課程大綱：
第一章：基本企業(yè)和營銷模式定位
國際工程項目市場業(yè)務基本特點
市場營銷模式三大分類
工程公司國際市場營銷操作特點
建材行業(yè)國際業(yè)務企業(yè)拓展基本特點
原材料銷售的代表-國際貿(mào)易
商砼站的建立-工程項目
分包的開拓處理-專業(yè)分包
直營與掛靠
海外業(yè)務的成本分析與企業(yè)拓展模式選擇
建材行業(yè)基本特點
銷售原材料
銷售加工設備
設備維修維護
保養(yǎng)及其他售后工作
以工程承包模式為依托的市場開發(fā)
以貿(mào)易形式為依托的市場開發(fā)
以小投資撬動大項目的市場開發(fā)操作細節(jié)
經(jīng)營模式的創(chuàng)新分析
聯(lián)合投資
當?shù)刂匈Y企業(yè)合作
當?shù)卣献鞯V山的開發(fā)
第二章：建材行業(yè)的上下游關系分析與市場開拓
國外商砼站建立的全過程
影響該項目發(fā)展的核心要素分析
商砼站日常運營的全過程管理
以商砼站建立的屬地化經(jīng)營模式分析
第三章：當?shù)厣a(chǎn)的可行性分析
場地選擇
原材料解決問題與風險
運輸過程中的風險把控
項目收款的風險處理
當?shù)丨h(huán)保政策要求與分析
第四章：當?shù)氐纳a(chǎn)的日常管理與風險控制
商砼站的日常運營維護
資金要求
其他硬件要求
稅務要求
目的性要求
運維隊伍管理
客觀環(huán)境分析
內(nèi)在環(huán)境分析
其他條件分析
管理創(chuàng)新
合適的并購方式
理想的國內(nèi)分包合作模式
第五章：市場客戶挖掘與培養(yǎng)
當?shù)啬繕耸袌龇治?br /> 當?shù)啬繕丝蛻舴治?br /> 客戶具體開發(fā)跟蹤方案
第六章：市場深度機會挖掘
以商砼銷售帶動工程總承包
以商砼銷售帶動貿(mào)易供貨
以商砼銷售帶動當?shù)厥袌鲩L期發(fā)展
第七章：當?shù)睾匣锶说淖饔煤湍康?br /> 商砼站合伙人的尋找與定位
對當?shù)睾匣锶说臏蚀_定位
當?shù)睾匣锶俗饔梅纸?br /> 宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境與商業(yè)環(huán)境和當?shù)睾匣锶说姆治鼋榻B
第八章：結束
課程總結
學員互動與交流
祝福與結語

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