工程項目商務談判與項目機會尋找

  培訓講師:肖維

講師背景:
肖維老師PMP,一級建造師,造價師,清華大學國際工程管理首席講師;北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師;國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓顧問;國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細>>

肖維
    課程咨詢電話:

工程項目商務談判與項目機會尋找詳細內(nèi)容

工程項目商務談判與項目機會尋找

工程項目商務談判與項目機會尋找
課程目標:
課程結(jié)束后,學員將能夠:
了解工程溝通的主要內(nèi)容
了解工程方面溝通的主要形式和手段
溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法
商務工作的重要意義
商務工作的主要內(nèi)容
跨文化溝通中的要點
談判主要內(nèi)容和形式
商務招待工作的主要內(nèi)容
商務招待工作的主要安排和組織
課程大綱:
第一章:商務工作的主要組成部分
商務經(jīng)理的主要職責
策劃的工作方式
實施的工作方式
市場部分工作內(nèi)容
項目部分工作內(nèi)容
第二章:溝通與談判
溝通
市場-高級溝通管理
市場-中級溝通管理
市場-初級溝通管理
與辦事處的溝通管理
與項目部的溝通管理
時間管理問題
會議協(xié)調(diào)和組織等問題
談判
合同談判方法
合同談判時機
合同談判內(nèi)容
談判的一般性策略
談判過程注意問題
人員素質(zhì)的要求
素質(zhì)的基本要求
尋找和培養(yǎng)
第三章:合同內(nèi)容及風險管理
一般性商務條件分析
特殊型商務條件分析
合同談判階段風險分析
相對應風險處理手段
第四章:項目開發(fā)機會尋找
項目開發(fā)思路的建立
項目開發(fā)環(huán)境的熟悉
項目開發(fā)資源的認知
項目開發(fā)手段的建立
項目開發(fā)人員的選擇
項目發(fā)開發(fā)計劃的制定
第五章:商務接待管理(如果需要)
會議安排
車輛安排
招待宴請安排
商務接待的整體安排(人員、時間、成本)
第六章:總結(jié)和結(jié)束
項目案例分析(一)
項目案例分析(二)
答疑
問題解決
結(jié)束

 

肖維老師的其它課程

宗教、習俗和跨文化溝通與交流與商務談判課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠:世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化

 講師:肖維詳情


宗教、習俗和跨文化溝通課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠:世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當?shù)亓曀椎娜谌牒褪褂每缥幕瘻贤ㄖ械囊c屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理課程大綱:第一章:宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點宗教影響的主要國家宗教影響下的項目

 講師:肖維詳情


走向國際的技術(shù)人才能力拓展與提升課程大綱課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠掌握和理解或?qū)W習:國內(nèi)技術(shù)人員的基本能力模型國內(nèi)技術(shù)人員的基本業(yè)務模型國內(nèi)技術(shù)人員的發(fā)展與提升要求國內(nèi)技術(shù)人員的素質(zhì)能力基本要求國內(nèi)技術(shù)人員選拔海外的基本要求與提升國內(nèi)技術(shù)人員如何走向國外與提升走向國際的技術(shù)人員必備業(yè)務能力走向國際的技術(shù)人員國際拓展能力要求海外業(yè)務技術(shù)人員的能力模型海外

 講師:肖維詳情


最新建設工程管理相關法規(guī)政策解讀第一部分:政策速讀(簡讀)一、《住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》---建市[2017]98號住建部2017年4月26日印發(fā)了《住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》建市[2017]98號文,明確了今后五年建筑業(yè)發(fā)展的六大主要目標、八大方向、九大任務!“十三五”期間,建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進行重大

 講師:肖維詳情


招投標過程中法律風險分析一、培訓內(nèi)容(一)《招投標法》大修改1、中標候選人不再排序,招標人自主確定中標人2、“最低價中標”退場,嚴格限定經(jīng)評審的最低投標價法的適用范圍3、在評標環(huán)節(jié)引入異常低價投標處理程序,有效管控合同履行風險4、明確兩次招標失敗、中標人不符合中標條件、中標人不履行合同等情形下的解決方式,避免反復重新招標5、禁止招標文件套用特定生產(chǎn)供應者的條

 講師:肖維詳情


《招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防》課程大綱概覽通過建設工程項目的一般操作流程介紹和風險管理體系介紹,學員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風險管理,具體表現(xiàn)在合同的應用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風險體系介紹。應用關于內(nèi)容的技巧等方面的講解,結(jié)合最佳實踐分析與研討,極具實操性。招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防教學目標幫助學員掌握

 講師:肖維詳情


《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風險管理》課程時間:2天(每天6小時)課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠:充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施國際工程項目實施成功的先

 講師:肖維詳情


《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細化管理》課程時間:3天(每天6小時)課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠:充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道

 講師:肖維詳情


裝備制造企業(yè)國際業(yè)務市場營銷的深度拓展(海外辦事處與代理)課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠:充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解辦事處建立的基本流程學習和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準備認識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學習和掌握辦事處管理的基

 講師:肖維詳情


疫情下工程建設項目管理實操與風險控制課程目標:課程結(jié)束后,學員將能夠掌握、學習或了解:疫情對工程項目管理的基本影響分析疫情的一般特點以及對國民經(jīng)濟影響分析疫情下的工程項目公司實施影響分析工程項目管理的一般性風險管理實操特殊情況下的項目實施策劃制定項目趕工計劃疫情下的項目管理組織架構(gòu)調(diào)整疫情下的項目網(wǎng)格計劃實施趕工計劃下的項目整體實施管理影響項目實施的因素分析

 講師:肖維詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有