工程項目商務談判與項目機會尋找
工程項目商務談判與項目機會尋找詳細內(nèi)容
工程項目商務談判與項目機會尋找
工程項目商務談判與項目機會尋找
課程目標:
課程結(jié)束后,學員將能夠:
了解工程溝通的主要內(nèi)容
了解工程方面溝通的主要形式和手段
溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法
商務工作的重要意義
商務工作的主要內(nèi)容
跨文化溝通中的要點
談判主要內(nèi)容和形式
商務招待工作的主要內(nèi)容
商務招待工作的主要安排和組織
課程大綱:
第一章:商務工作的主要組成部分
商務經(jīng)理的主要職責
策劃的工作方式
實施的工作方式
市場部分工作內(nèi)容
項目部分工作內(nèi)容
第二章:溝通與談判
溝通
市場-高級溝通管理
市場-中級溝通管理
市場-初級溝通管理
與辦事處的溝通管理
與項目部的溝通管理
時間管理問題
會議協(xié)調(diào)和組織等問題
談判
合同談判方法
合同談判時機
合同談判內(nèi)容
談判的一般性策略
談判過程注意問題
人員素質(zhì)的要求
素質(zhì)的基本要求
尋找和培養(yǎng)
第三章:合同內(nèi)容及風險管理
一般性商務條件分析
特殊型商務條件分析
合同談判階段風險分析
相對應風險處理手段
第四章:項目開發(fā)機會尋找
項目開發(fā)思路的建立
項目開發(fā)環(huán)境的熟悉
項目開發(fā)資源的認知
項目開發(fā)手段的建立
項目開發(fā)人員的選擇
項目發(fā)開發(fā)計劃的制定
第五章:商務接待管理(如果需要)
會議安排
車輛安排
招待宴請安排
商務接待的整體安排(人員、時間、成本)
第六章:總結(jié)和結(jié)束
項目案例分析(一)
項目案例分析(二)
答疑
問題解決
結(jié)束
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