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工程公司在市場營銷心理學影響下的應用管理

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內為數(shù)不多的橫跨房產建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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工程公司在市場營銷心理學影響下的應用管理詳細內容

工程公司在市場營銷心理學影響下的應用管理

工程公司在市場營銷心理學影響下的應用管理
課程背景：
目前我國大多數(shù)工程公司都以市場開發(fā)和經營開拓工作內容作為企業(yè)的主要發(fā)展目標，但對于大多數(shù)企業(yè)在市場開發(fā)過程中，往往采用的都是傳統(tǒng)方式，通過一定程度的關系營銷解決開發(fā)過程中的問題，與經典的工程公司營銷方式有很大的不同的，其中原因主要是由于業(yè)務操作人員并不了解過程中的操作細節(jié)，尤其是營銷心理學的體系知識。
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
充分了解工程項目市場營銷的全過程
能夠獨立帶領團隊完成市場營銷過程中心理因素分析活動
掌握項目在市場營銷操作過程中各種的風險分析
組建和完善運營維護管理團隊或部門
了解和掌握項目干系人的營銷心理學體系架構與分析
了解和掌握項目干系人的營銷心理學市場的操作分析
了解和掌握項目市場開發(fā)過程的產品定位和營銷心理學架構
了解和掌握項目實際操作過程中的營銷區(qū)域分析與感情色彩
了解和掌握項目市場開發(fā)過程中的營銷策略分析預判斷
了解和掌握營銷心理學的特點和應用場景
了解和掌握運營銷心理學員工實踐基本路徑
建立相對合理的營銷心理學操作手冊
市場開發(fā)和營銷管理的日常管理注意要點
學員要求及組成：
要求有至少一年的相關工作經驗（工程施工經驗也可）。
學員人數(shù)建議不超過四十人。
建議6-8人一個小組。
課程時間：
建議兩天左右，可以根據(jù)現(xiàn)場情況調整
教室布置：
采用魚骨式布置桌椅
需要配置大白紙和白板筆等
需要配置教師用大白板
教學方法：
傳統(tǒng)授課、課程互動、小組討論分析。
課程大綱：
第一章：工程公司市場營銷的基本特點和細節(jié)
工程公司基本管理方式
工程公司的營銷基本方式
工程公司的市場細分和營銷策劃
工程項目營銷過程中的干系人心理分析
思考：工程公司如何通過產品打動客戶（業(yè)主）
第二章：市場營銷心理學的內涵和外延
市場營銷心理學的理論背景
詳細介紹
市場營銷心理學的體系內容
客戶心理學
產品與心理反應
客戶與銷售銜接
人員的性格色彩分析
能力模型分析與應用
第三章：工程公司市場營銷中的心理學分析場景
市場營銷中的前期策劃分析
場景分析
人員分析
過程分析
營銷工作實施過程的策劃分析
營銷過程中的心理因素分析
業(yè)主方心理因素分析
監(jiān)理方心理因素分析
設計方心理因素分析
施工方心理因素分析
營銷過程中的產品分析
過程中的工程總承包項目
全過程咨詢項目分析
營銷過程中的核心競爭力分析
企業(yè)核心競爭力分析
營銷人員基本素質能力要求
第四章：工程公司市場營銷中心理學分析和判斷
施工項目的營銷工作細節(jié)
過程中心理因素分析和判斷
心理因素產生背景和分析
操作過程中的心理與溝通問題
營銷心理學的核心要點介紹
第五章：工程公司員工的營銷心理學知識體系構建
員工的基本營銷心理學要求
員工營銷心理學的體系知識內容
第六章：總結
學員提問
答疑與交流
結束

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