從管理網(wǎng)點到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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從管理網(wǎng)點到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)

從管理網(wǎng)點到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)
課程教學(xué)大綱
課程名稱：從管理網(wǎng)點到管理區(qū)域的專業(yè)素養(yǎng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（一天）
課程目標(biāo)：
提升區(qū)域經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快區(qū)域經(jīng)理完成七個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。七個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；
第一章：提升區(qū)域經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力
區(qū)域業(yè)績提升與布局
挖掘新的商業(yè)模式與盈利點
管好投入產(chǎn)出、開源節(jié)流
營銷預(yù)算在營銷中的地位
如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計
招待費用超支的管控
應(yīng)收賬款如何管理
加速現(xiàn)金流的辦法
促銷費用的管理
銷量利潤矩陣
工具：一張報表看清營銷能力
工具：年度計劃制作方法
工具：年度預(yù)算制作
第二章：區(qū)域管理者--聚集發(fā)展管人管事管重點，人員考核、處罰、調(diào)整及薪酬分配建議，增強(qiáng)員工活力
表揚和批評的技術(shù)
期望、成就和人際激勵
工作設(shè)計與激勵
實用的激勵技巧
團(tuán)隊成員日常輔導(dǎo)
培訓(xùn)發(fā)展團(tuán)隊成員的技能
案例：向上溝通、向下溝通
八招提升員工滿意度
營銷團(tuán)隊的整體效能如何提高
為什么員工不思進(jìn)取?
案例：在“支、幫、促”中成長
業(yè)績的管控方法
結(jié)果管控
信息管控
制度管控
組織管控
過程管控
第三章：區(qū)域客戶經(jīng)理--區(qū)域首席營銷員，營銷方案與活動組織，指揮區(qū)域級團(tuán)隊作戰(zhàn)；
一、營銷策劃的操作
營銷活動的準(zhǔn)備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時機(jī)
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實施管理流程圖
營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實施的節(jié)點
營銷活動前準(zhǔn)備
活動人員組織圖
營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
營銷活動危機(jī)處
四、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
營銷活動評估的指標(biāo)
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
第四章：區(qū)域教練--輔導(dǎo)人培養(yǎng)人，帶動網(wǎng)點經(jīng)理成長；
成功從優(yōu)秀員工做起
儲備干部與交叉任職
合理授權(quán)
員工幫扶計劃落實到人
客戶心目中市場人員的形象
基本的商務(wù)禮儀
見微知著的能力
數(shù)據(jù)分析的能力
慧眼識人的能力
調(diào)動資源的能力
方案形成的能力
建立自信的方法
案例：營銷經(jīng)理的煩惱
工具：營銷主管勝任力模型
第五章：渠道經(jīng)理--區(qū)域渠道地堆責(zé)任人；
一、渠道的開發(fā)與推廣
客戶信息如何來？
市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源
微信社群
行業(yè)與區(qū)域市場形狀
考察市場的五勤系
我為什么找不到客戶
尋找客戶的方法有哪些？
客戶分析的四個重點
客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
如何讓客戶主動找我們
案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
工具：開戶開發(fā)的十大思維
工具：頭頭是道的運用
二、客戶的開發(fā)與逼單
銷售拜訪的常見錯誤
拜訪前的準(zhǔn)備
如何自我介紹
怎樣將異議變?yōu)闄C(jī)會?
隨時小心我們的“雷”
提問的常見類型
我們會聽嗎？
我們會說嗎?
我們會問嗎？
業(yè)務(wù)人員的精神面貌
工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
工具：spin銷售法
案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀
第六章：咨詢督訓(xùn)師--傳遞上級決策增強(qiáng)執(zhí)行力，員工心理輔導(dǎo)；
一、打造高效執(zhí)行力
執(zhí)行力差的十大原因
團(tuán)隊執(zhí)行力不佳的原因分析
提高員工的執(zhí)行心理素質(zhì)
執(zhí)行力來自有效的工作總結(jié)
工作的輕重緩急
PDCA與制定工作計劃
分清時間管理的六項基本方法
打造高效執(zhí)行力
執(zhí)行力的行為規(guī)范
執(zhí)行力文化
如何提高團(tuán)隊執(zhí)行力與凝聚力
一切行動聽指揮—海爾的執(zhí)行力
二、員工心態(tài)
1理想人生與自我價值實現(xiàn)
2工作是什么？你在為誰工作？
3我們和公司是什么樣的關(guān)系
4如何看待工作中的問題、困難、挫折
5如何看待付出，及應(yīng)該如何付出
6感恩，優(yōu)秀員工應(yīng)有的心態(tài)
7壓力情緒管理
第七章梯隊人才--成長為企業(yè)核心人才并獲得職業(yè)發(fā)展通道。
幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃的重要意義
幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃對人力資源管理工作的意義
幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃對留人的意義
幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃對降低人力成本的意義
實操步驟一：職業(yè)生涯診斷
實操步驟二：確定職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)和成功標(biāo)準(zhǔn)
確定職業(yè)發(fā)展周期
確定職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)－職業(yè)性向
確定職業(yè)生涯的成功標(biāo)準(zhǔn)－職業(yè)錨
實操步驟三：確定職業(yè)生涯發(fā)展策略
職業(yè)生涯所需的能力轉(zhuǎn)換
實操步驟四：職業(yè)生涯實施管理

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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