全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬戰(zhàn)略版

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)課程
（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤(pán)模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)分析）






? 主講老師：劉寶林
? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者
? 培訓(xùn)規(guī)模：20—60人
? 授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）
? 教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)
引言：
■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
■決策是管理的本質(zhì)。
■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
■“我們”是誰(shuí)？在哪里？去哪里？回哪里？
■“對(duì)手”是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？去哪里？回哪里?br />
認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍
事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)
抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)
習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
企業(yè)沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)
國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全
球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。
課程簡(jiǎn)介：
經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的
戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定
戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出
一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約
束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中
，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”
當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)
，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過(guò)兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、產(chǎn)
、供、銷(xiāo)”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過(guò)5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略
管理與經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
免疫范圍：
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過(guò)度依賴(lài)貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門(mén)的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道


對(duì)于高層經(jīng)理
1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理思路得到梳
理與更新。
2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及
時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
4、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管
理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹(shù)立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求
有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、經(jīng)過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文
化的重要性。
對(duì)于中層經(jīng)理
7、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理
解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)
的重要意義。
9、樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理
意識(shí)。
10、通過(guò)演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績(jī)效
課程大綱：
← 全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：
← 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
← 市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：
← 生產(chǎn)管理與成本控制：
← 全面計(jì)劃預(yù)算管理：
← 企業(yè)管理信息化（ERP）：
← 人力資源管理：


沙盤(pán)軟件系統(tǒng)

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|日期 |時(shí)間 |內(nèi)容 |
|第一日 |08:00-08:15 |簽到 |
|上午 | | |
| |08:15-08:30 |開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等 |
| |08:30-09:30 |引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬模擬沙盤(pán)規(guī)則介紹 |
| |09:30-10:30 |企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙 |
| | |盤(pán)） |
| |10:30-12:00 |模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代 |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利； |
| | |企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”問(wèn)題；如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞|
| | |”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本…… |
| |12:00-12:30 |午餐 |
| |12:30-14:00 |模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代 |
|第一日 | |講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 |
|下午 | |、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計(jì)算與銷(xiāo) |
| | |售的吻合；市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用…… |
| |14:00-18:00 |模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)經(jīng)營(yíng)時(shí)代 |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡的達(dá)成（以銷(xiāo)定 |
| | |產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)；生產(chǎn)計(jì)劃管理；物 |
| | |料需求計(jì)劃管理；采購(gòu)計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對(duì)企業(yè) |
| | |全面計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的重要性…… |
| |18:00- |結(jié)束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |08:30-10:00 |模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全成本核算時(shí)代 |
|上午 | |講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略 |
| | |；信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí) |
| | |現(xiàn)；企業(yè)精細(xì)化管理與信息化…… |
| |10:00-12:00 |模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代 |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)策略；人力資源管理；如何 |
| | |提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要 |
| | |性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； |
| | |創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義…… |
| |12:00-12:30 |午餐 |
|第二日 |12:30-14:30 |模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全面信息化時(shí)代 |
|下午 | |講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的“全面計(jì)劃預(yù)算|
| | |”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌；信息化溝通企業(yè)部門(mén)之間|
| | |的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè) |
| | |的“生產(chǎn)力”；?企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分|
| | |析；企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)的體現(xiàn)…… |
| |14:30-15:30 |總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論 |
| |15:30 |頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束 |








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標(biāo)準(zhǔn)課程表



■ 如何安排各個(gè)管理崗位的職能
■ 如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效

■ 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
■ 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃
■ 如何進(jìn)行高效益的融資管理
■ 腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想


■ 采購(gòu)定單的控制 --- 以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;
■ 庫(kù)存控制 --- ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系;
■ JIT --- 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;
■ 產(chǎn)銷(xiāo)排程管理 --- 根據(jù)銷(xiāo)售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃;
■ 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？

■ 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;
■ 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析;
■ 市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;
■ 市場(chǎng)投入的效益分析;
■ 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè);
■ 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

■ 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
■ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

■ 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;
■ 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;
■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;











■ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
■ 科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島，信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)
■

劉寶林老師的其它課程